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这些年，听说马化腾、马云和马东敏干互联网发了财，各行各业挣了大钱的老板们和混不下去的老瘪们，也纷繁掌中大数据、胯下云计算，大肆进军互联网。
互联网考究"一个中心，两个基本点"：一个中心是伪装以用户为中心;两个基本点是圆粘子和置杵。圆粘子就是获客，也叫"用户增长";置杵就是挣钱，也叫"商业化"。关于用户增长，这两年大家最常听到的论调，就是"线上流量干涸了"。
有这回事么?您听我慢慢道来。
新产品获客要投广告，这个骗子都能了解：你要把"忘不了"卖进校园，靠放学的时分截住小学生一个个采购是不行的。要么，去电视台资助个儿童节目，让大家觉得不买这产品，孩子就要摔在起跑线上;要么，就给各学校的校长提成，让他们要挟威逼家长们买单。前者，叫做品牌广告;后者，叫做效果广告。
原理如此，不过实践上，近十年以来，随着线上流量的高速生长，品牌和效果最重要的营销阵地，早已从央视这种传统媒体变成了各大网站和应用：莆田系医院靠搜索，真假商品开店要开车，应用下载要投各大市场，就连撤下来的电视预算也大量投向了新兴的视频网站。
可是，最近两年，形势大变，推行产品的人都说，获客不好干了：刊例价一个劲儿地涨，竞价者越来越生猛，就是转化率不见涨。不论啥平台，钱充进去噌噌就花完了，客户倒是没带来几个。要么，把八成的利润交给大媒体维持业务;要么，跟那些价钱诱人但的假量渠道打交道。总之，线上流量价钱低价量又足的日子一去不复返了。于是，行业惊呼：线上流量曾经干涸了，往常是鼎力拓展线下流量的时分了。
拓展线下流量固然没错，可是线上流量真的干涸了么?你算算自己每天花在手机上的时间，再去查查手机用户的增长势头，就知道移动互联网的流量范围，早已远远超越PC时期，流量简直是众多而不是干涸。实践上，只是移动互联网带来的传播结构的基本变化，让习气了传统投放逻辑的我们无所适从而已。
诸位看官，请留意一个重点，CCAV也好，小学校长也罢，有一个共同特性：吃瓜大众对他们的话疑神疑鬼，也就是说，他们对受众是有真实影响力的。不过，这都是旧石器时期的事了，现往常，礼崩乐坏，受了网络迷惑的大众们，连亩产万斤的某日报都不再置信了，又怎样会意甘甘愿买良知媒体引荐的忘不了呢?其实，媒体影响力弱化的基本缘由，是信息严重过载，大家都在标题党无尽的狂轰滥炸中变得麻木了。
问题来了：大媒体影响力降落了，谁的影响力提升了呢?由于移动互联网疾速的社交化趋向，每个人都成了能够影响自己朋友圈那几百人的一个小媒体，而关于这几百个熟人而言，你的影响力远远超越了CCAV。为了严谨的科学实验，我暗中察看我媳妇很久，发现自有了微信以后，她80%以上的非标品置办决策，都来源于群里或朋友的引荐。
严厉来说，这种熟人小圈子的传播影响力，自我们的老祖宗从树上下来就不时存在。不过在没有社交网络之前，这种影响力的释放只能在打牌、喝酒、村头偶遇等线下接触场景中，以串老婆舌头的方式展开，远非往常这样简单抄起手机，就能全年无休、去码高清、添油加醋地中止。
简言之，在社交化的移动互联网时期，传播的有效途径由下面的A图变成了B图：
留意，本文的高潮就要来了。给你一个B图那样的传播环境，应该假如投广告获客呢?答案是耐人寻味的，别再把预算糜费在中心式的媒体上了，痛快撒豆成兵，把钱投给千千万万能影响一小撮人的普通用户。那么，把广告预算投给普通用户，是什么样的营销方式呢?
原来，你给媒体钱，媒体给你展示广告，有时还承诺带来多少销售线索;往常，用户给你带来了销售线索，你就把钱给到他自己，这是什么方式呢?这个，不就是一级分销嘛。相比媒体中心式的影响，一级分销的方式正是应用了用户之间的强关系带来的影响力，其效果也远远超越媒体广告的效果。
效果好，那么量如何呢?每个人影响自己小圈子的传播办法，比起大媒体触达千百万用户的强力曝光，会不会慢很多?恰恰相反，别忘了社交关系组成的小世界网络有个六度理论，在利益的刺激下，接力棒传上几次就天下尽知了。
实践上，总结一下去年胜利的营销案例，基本上都应用了相似一级分销的办法论。最典型的例子，恐怕就是以拼多多为代表的的社交电商了。为了成团，用户会主动把商品转到自己的朋友圈和微信群里，这相当于用传播换取优惠，是典型的一级分销方式。这样的拼团方式，在基本不投放广告的状况下，带动了微信群里的疯转，也疾速占领了淘宝京东都觊觎已久却难以触达的乡村和老年市场。听说，2月份拼多多的GMV曾经超越了500亿人民币，而且增速狂飚之势不减。
拼团还有个有趣的转基因方式--砍价：把你要买的商品转给一个朋友，他翻开看一下，就能够低价几分钱。认真想想，这不就是把广告投给用户时，按CPM结算嘛。营销人的聪慧真是无量啊。
除了拼团，"头脑王者"这个答题对战小程序可能大家也听过。说起来，其一级分销办法颇为简单直接：把小程序转到群里就送积分。就我察看的数据来看，其传播速度令人生畏：11月份我玩过几天，当时同时在线人数是几万人多;等到2月份再看时，同时在线人数就到了上百万，涨速令人生畏。
什么，您说这个都是小团队光明正大的营销伎俩，大公司还是应该搞阵地战式的硬广?那可就错了。不信，您看看下面两个例子是怎样回事。
其他精彩的例子还有一些，给大家留个作业：认真研讨下你手机上的应用和小程序，看看都谁应用了一级分销的用户增长方式，在营销设计上有什么亮点，效果又能否令人称心。而那些依然固守传统营销思绪，把大量预算砸向中心式媒体的产品，在烧完了钱以后能够站稳脚跟的并不多，只落了个白茫茫大地真洁净。
一级分销方式的产品动力除了社交网络以外，移动支付的提高也是关键一环。这相当于在圈子传播的基础上，加上了金钱的杠杆，让在早市上三分五分划价惯了的你我之辈，盯着居然能抵达数毛钱的奖励血灌瞳仁，自发地参与传播者的大军。
这个方式有个重要运营环节，那就是对付刷单。其实，这方面的技术一定有想象的那么难，更多状况下是平台为了冲数字，没有那么强的反刷单动力而已。
留意，既然有一级分销，当然就有二级或更高阶的分销，这就是营销范畴臭名远扬的非物质文化遗产--传销。实践上，移动互联网的社交环境，也让传销扮演艺术家们如鱼得水。在这儿，我们也举个例子，给大家提个醒儿。
去年，某些微信支付代理商引势利导，设计出了一种巧妙的传销方式。腾讯给我的支付手续费是千分之二，我放给二级代理商，可是二级代理商的手续费跟他先交的会员费有关。交八千的，给千分之五;交两万的，给千分之三;交八万的，至千分之二点五;下线拉的客也要给一定比例的提成。如此一来，一切人的留意力都放在了展开下线收会员费上，没几个人再去费功夫展开支付商户了。
就传播效果来说，传销当然比一级分销还要更好。但是，过犹不及，传播力太强不见得是好事，这会使得产品自身的价值不再重要，背叛了正常获客的商业实质。另外，一旦触怒有司，抄家抓人，那就吃什么也不香了。所以，真正想做好获客的互联网运营者，既要充沛应用一级分销的社交传播方式，又要避免饮鸩止渴越过边境搞传销，这才是移动互联时期正确的用户增长办法论。
关于线下小商家来说，社交网络里的一级分销愈加重要。除了那些有钱资助电视台节目的，本地商家不时没什么好的效果营销伎俩，团购也不过是把曾经到店的客户截了胡。其实，在几千年的商业社会里，茶坊酒肆、秦楼楚馆靠的是什么?不就是客户口口相传嘛。往常有了社交网络和移动支付，何不给口口相传的营销方式加一把柴，让火苗子蹭蹭地窜起来呢?所以，我以为大趋向并不是线上产品向线下要流量，而是线下商家向线上要流量，向社交网络要流量，向一级分销要流量。
请跟我默念，在社交时期，把广告投给普通用户，才是四两拨千斤的营销霸道。至于那些嗡嗡嗡像苍蝇普通，天天高喊着品效合一，按品牌广告的价钱卖给你销售线索的大媒体广告销售们，还是让他们找个清凉所在练劈叉去吧。
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发表于 2018-4-13 10:43:14
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发表于 2018-10-17 00:23:08