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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 可口可乐的总裁曾说：假如可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只需可口可乐的品牌还在，一夜之间他能够让一切的厂房在废墟上拔地而起！
这段话充沛诠氏缢品牌的强鼎力气，那一个品牌到底是怎样树立起来的呢？
要树立一个品牌，首先我们想想，怎样才算是树立了品牌，品牌胜利的最佳状态又是什么？
往常每个行业都已存在大大小小的品牌，怎样才算是完成了品牌的树立，笔者以为，既然是一个品牌的话，那至少得让顾客记住你的品牌名，否则，谈何品牌呢？
当顾客需求消费一个产品的时分，通常在付款之前，首先会去搜索自己的记忆，有哪些品牌能够选择，假如这时你的品牌能出往常顾客的大脑选择序列中，那么基本能够说，顾客对你的品牌曾经有了认知，也就是说品牌这个时分曾经算初步树立了！
品牌也分强弱势，品牌胜利的最佳状态会是怎样的呢？
讨论这个问题前，先约请大家，回归到我们理想的一些生活场景当中来。理想场景中，你能否会在不经意间、脱口而出的说出："帮我顺丰过来就行"、"不明白，去百度一下啊"、"喝些999，应该就能够了" 等等。
可是你有没有想过，像快递、搜索引擎、感冒药，还有很多其他品牌，你为什么没说，"帮我圆通一下就行" 呢？，这其中的缘由所在，就是品牌的强弱势。
所以，假如当你的品牌能够成为品类的代名词，这时分就是品牌胜利的最佳状态！如，顺丰=快递。
那么如何去树立一个品牌？
在往常竞争白热化、同质化的时期下，每行每业都有大大小小的品牌林立，我们能够这样想象一下，每个产品品类在我们的脑海中，都有一把梯子，每把梯子上挂满了同一品类中不同的品牌。
梯子最多可能只需7层（7层曾经算很多了，7层代表7个品牌），有些只需2层，以至1层。每把梯子的第一阶梯是行业的指导品牌，第二品牌在第二层，以此类推。
这时，假如你想树立一个品牌，那么你就需求从这把梯子上，挤下来一个别的品牌，得到一个空位，然后把你的品牌名挂上去。但理想上，这常常很难办到，由于消费者的心智很难改动，不会改动对已有品牌的认知！
那该怎样办呢？ 笔者将从打造品牌的不二规律---定位理论，来细致论述。
成为第一，是树立一个品牌的最好规律 。该如何来了解这个第一，答案不是大家通常所了解的，必需求成为这个行业的市场范围第一，而是重点要在顾客心智中的某个方面成为第一。
上面说到"在顾客心智中的某个方面成为第一"，可能还是不那么好了解，所以笔者用大家日常都能用到的招聘网站为例，来辅佐大家了解一下。招聘这块市场的竞争很猛烈，大家可能都知道，老牌的智联、前程无忧、58、英才网 等，后起之秀的有定位高端招聘的猎聘网。
那么作为市场的后入者，2013年才成立的拉勾网，凭什么能在这个江湖中，打下一块城池，从而成为一方霸主？至今短短几年时间，拉勾网估值就已达1.5亿美圆。
这背后的逻辑是由于随着互联网行业的飞快展开，拉勾网给自己定位于一家特地做互联网招聘的网站，这个定位做到了明晰的区隔于传统招聘网站，构成了有效的差别化，同时给到用户一个明晰的品牌认知。
所以，在互联网行业招聘这个细分范畴，拉勾网做到了成为顾客心智中的第一、成为了用户的首选，即便市场范围不是第一，也不障碍他在行业中的强势品牌位置。
沃尔沃是安全轿车范畴的第一、百事可乐是年轻人可乐的第一、特斯拉电动汽车范畴的第一、唯品会是电商特卖范畴的第一 等等。你会发现，他们其中有一个共同特性，就是市场范围固然都不是第一，但却都是很强势的品牌。
关于如何成为第一、树立品牌之前。我们先来说一下，给品牌取一个好名字的重要性，好的品牌名字，以至能够说是决议品牌胜利的先决条件。
我们先来看看国内的一些大厂是怎样给品牌取名的，京东系的京东商城、京东物流、京东白条、京东支付、京东云、京东智能...等，你会发现除了京东的主业电商做得还不错之外，其他板块的业务做得怎样样，不用我说了！
按理说，京东电商也有旁大的用户沉淀，在支付这块怎样也应该有些份额吧，可事实是，京东支付在第三方支付的占比中，处在其他那块扇形里。京东的这种品牌取名，是典型的品牌延伸，堕入到了搭乘顺风车的圈套。
相比较于京东，阿里系在品牌取名做的十分好，你会发现阿里旗下的产品，很少有品牌名的前缀是带上阿里两个字的。淘宝、天猫、盒马鲜生、支付宝、网商银行、钉钉、虾米 等等，这些品牌做的怎样，大家可能都知道。
另外国内还有很多像京东这样品牌取名的企业。如，百度系、小米系 等，同样你会发现，他们除了主业做的还不错之外，其他业务品牌都做得很普通。
为什么说，品牌搭乘顺风车是一个圈套，是由于一个品牌名在非特别的状况下，不能被两个品类的产品所共用，顾客之所以能熟知你的品牌名，是由于它在顾客的心智中树立了某种固有的认知。如，说到百度，我们的认知中肯定会第一想到「百度搜索」，而不会想到「百度音乐」或其他。
上面说到了，品牌名的重要性。好的名字就犹如一把钩子，会将品牌紧紧的钩在顾客大脑中。
我想你大约不会去买一辆「蜗牛牌」的轿车吧，这是由于不契合你已有的认知，想到汽车，你脑海中可能会浮现出，动感、美感、速度、激情...等契合这个产品特性的词语，而「蜗牛」这个词明显与自己对汽车的认知有抵触了。所以，「蜗牛牌」轿车，进入不到顾客大脑。
由此，想要做好一个品牌，取好的品牌名显得尤为重要。
这里也给到大家一些重要的取名准绳：
一、品牌名字一定要容易让人记住。
二、品牌名要契合产品的品类特性。如，把「蜗牛」牌改成「野马」牌是不是觉得好多了呢？
三、忌用生僻字、数字、英文、字母；能用两个字取名，不用三个字。其他还有，比如品牌取名尽量有视觉感、联想感、易传播性 等，这些就不逐一展开说了，感兴味的能够自己去了解一下。
接下来重点来说说，如何成为第一，树立品牌，我们分为四个步骤。
1.永远不要去做一个比指导品牌更好的产品。应该做的是充沛的剖析竞争对手，避开其在顾客心智中的强势认知。
什么意义呢？假如你想做一个质量或效劳更好的产品去应战行业指导品牌的话，那必定是难以胜利的，由于人家之所以是指导品牌，是由于他的品牌认知早已深化到顾客的心智中，顾客心智难以改动。
大家还记得之前阿里做的「交往」这个社交产品吗？这个产品问世的目的就是对标微信（指导品牌），凭阿里的各方面实力，我置信做出一个比微信更好用的社交软件，应该说是轻而易举，可后来为什么失败了呢？
由于遇到的是微信，「交往」应战的是微信在用户心智中社交的强势认知。
这就是指导品牌的优势表现，竞争壁垒的表现，真正的竞争壁垒是在顾客心智中的认知，而非产品层面，由于顾客简直不会改动心智中固有的认知，微信在大家的认知中就是最好社交产品，认识就是事实，认知＞事实，即便你的产品或效劳更好也没用。
所以树立品牌前，要充沛剖析竞争环境，竞争对手在顾客心智中的强势品牌认知，我们不要去和其竞争，而是应该避开。
说到这里，想多说一嘴，那就是最近的美团打车VS滴滴出行。美团的搅局，在笔者看来，基本撼动不了滴滴的霸主位置，由于美团打车的入局，没有与滴滴构成有效的差别化，属于同质化竞争，在有行业指导品牌存在的状况下，靠烧钱来获取市场是不可能胜利的，由于烧钱能胜利的话，BAT早就出手了。
当然，说这些的前提是，滴滴自己不作死。置信只需滴滴修正之前用户的负面体验，把公关做好，再恰当做好补贴，霸主位置将依然稳稳妥当的。
2.依据竞争对手的定位，找到其强势品牌认知背后的弱势，来确立我们的差别化定位。
上面说到，竞争对手在顾客心智中的强势品牌认知，我们不要去和他竞争，由于那是竞争对手的定位，曾经稳定在顾客的心智中了。
但是一个产品/品牌不可能是圆满的，所以我们要做的是找到竞争对手强势中背后的弱势，来确立我们的差别化定位，也就是要找的成为第一。再拿阿里来说事，你微信既然是即时社交的指导品牌，想要直面打败简直不可能，那阿里是如何做的呢？
同样是由阿里做「交往」产品的团队，打造的另一个产品「钉钉」，取得了不错的胜利。
「钉钉」的定位是"专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台"，为什么这个定位能取得胜利呢？
这正是基于微信的强势品牌认知-即时社交通讯背后的弱势，由于在商务办公即时通讯中，微信的弱势是，容易让运用者分散工作肉体、功用欠缺、还有不是很正式、专业 等，而「钉钉」在这方面是最专业的，相比较「交往」，钉钉与微信构成了一个有效的差别化定位，所以钉钉在其的范畴成为了第一。
【重新定位竞争对手，给对手贴负标签】
3.获取信任来支撑这个定位
当找到有效的定位之后，下一步要做的是，获取信任来支撑这个定位，这样顾客才会置信。
比如，东阿阿胶给自己定位的是，高端保健品、补品。假如东阿阿胶对外宣传说，我是高端保健品和补品，有需求的买我吧，顾客听到后心理睬想，"无凭无据，凭什么置信你呢？"。
那东阿阿胶是怎样获取信任支持，让顾客置信的呢？东阿阿胶找到的是《本草纲目》上的记载，"滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶"。这时顾客就能很容易信任了，由于《本草纲目》在人们的认知中是十分权威的。
再比如，方太说我是高端厨电，顾客心里会想，"高端厨电普通都是洋品牌啊！"那方太又是怎样取得顾客信任的呢？方太如是说，方太更专业，由于中国人更懂中国的厨房，外国人不会做中国菜~
4.盘绕这个定位，去做产品研发、营销、传播、宣传等方方面面，将这一定位植入到顾客的心智中去！
关于定位营销和传播，有很多大家耳熟能详的广告，其中可能有人会说很恶俗，比如「今年过年不收礼，收礼就收xxx」，还有的广告比较土，比如「怕上火，喝xxx」、「高档装修用xx木门」、「多用脑就喝xx核桃」 等等，这些广告可能没有一点创意，但效果怎样，大家能够想想，这些广告是不是都进入了你的大脑！？
最后这一步是品牌胜利的关键，总之需求做的是，其中一切能用的资源，去效劳于这个定位。经过传播，把你的定位植入到顾客的心智，让潜在顾客对你的品牌产生明晰的认知，此时品牌也就初步树立胜利了！
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发表于 2018-4-28 16:14:10
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发表于 2019-2-23 11:47:54
