【杜继南】销售人员的10堂专业必修课（6DVD6集3.52G）

sadness06

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聪明的人看他人做什么，有聪慧的人看他人怎样做！

同版本引见：http://www.51qlvcd.com/djn.asp

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            http://www.zhihuitouzi.com/pro1432.html

            http://www.txorg.cn/jz/PeiXun/2008-12-1-814.htm

试看第1集：

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【杜继南】-销售人员的十堂专业必修课01.avi

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preacehorse

不错不错，楼主您辛劳了。。。

shenagumky

我抢、我抢、我抢沙发~

hpodjpxr

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

lxowcztrli

过来看看的

sadness06

课程对象： ●合适对象 →新晋参与销售队伍的年轻销售人员 →想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员 →销售人员队伍的管理者 课程目的： ●培训目的 　　充实战役在第一线的销售人员的专业理论学问及销售技巧，消弭销售人员在每次销售及访问工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技艺，引导销售人员踏上胜利之路的捷径。
讲师引见	杜继南（Alex Du）GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰厚的理论阅历。他也曾是一位优秀的销售代表，曾取得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并列席该公司在总部举行的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师锻炼和课程TTT锻炼，曾为许多著名外资、合资及民营企业中止一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训作风生动生动、亲和力强，注重良好团队肉体的树立，广受学员的好评。
内容提要	课程大纲： 第一课 你是优秀的销售人员吗 → 优秀销售人员的自画像 → 良好的专业学问是胜利的基础 → 态度决议一切 → 良好的技艺令你更具效率 第二课 追求成为顾问式的销售人员 → 销售人员的自身展开 → 追求成为顾问式的销售人员 第三课 如何使客户留下美好的第一印象 → 专业的形象是取得信任的第一步 → 有效的收场白令访问顺利中止 第四课 如何寻觅客户的需求（上） → 明白客户的需求 → 经过讯问找出客户的需求 第四课 如何寻觅客户的需求（下） → 寻觅客户的需求 → 倾听技巧的三大要素 第五课 满足客户的需求--陈说利益 → 陈说利益：特性和益处 → 如何正确运用推行资料和证明资料 第六课 获取承诺（订单）及跟进工作 → 置办信号 → 获取承诺的方式 第七课 如何处置客户负反响（上） → 客户的反响 → 确认客户负反响的类型 → 处置客户不关怀 第七课 如何处置客户负反响（下） → 处置客户的误解 → 处置客户的狐疑 → 处置客户的拒绝 → 处置真实的产品缺陷 第八课 寻觅正确的客户--客户评价 → 向正确的客户推行正确的产品 → 客户分类系统 → 了解你的每一个客户 第九课 销售访问前的准备工作 → 访前计划 → 设立访问目的 → 树立访问战略 第十课 销售访问的回想与评价 → 访问后回想 → 树立和更新访问档案 → 按行动计划采取后续行动