为什么投资人不去复制简单的商业模式？

liuzongyang

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简单的说，百度基础的商业方式就是应用普通用户的搜索刚需和商业用户的供给刚需，免费为普通用户匹配信息，从商业用户中获取广告费，看似很简单的商业方式，为什么风投当初不去复制他？

今天纽带线CRM小编跟大家一同控讨这个问题。

商业方式容易复制，用户却难以培育。

任何商业方式都需求用户作为支撑，仅以滴滴出行为例，滴滴出行全平台2015年订单总量为14.3亿，注册用户数超越2.5亿，占领国内专车行业87.2%的市场份额。

滴滴的前期商业方式主要是从订单中拿提成、Advertising fee，而有着相似商业方式的快的打车、YY招车、手机召车、大黄蜂打车、拼啦拼车、车小二、易打车、打车小秘等一系列APP，或已被招安，或已消亡在无情的商业战火之中。而猖獗补贴招徕用户不只让Uber、易道用车苦不堪言，更是让后来者望而却步。往常曾经很难再有一家新的出行类公司能够异军突起，和滴滴打车分一杯羹。而成就滴滴商业大厦最为关键的基石是曾经构成粘性的用户、用户、用户！

风投不只调查商业方式，更看重团队的背景和才干。

好的想法随处可见，但是好的团队和领头羊却十分难得。风投在对目的企业的调查调研中，除了调查行业的展开前景和商业方式，更为重要的是对团队的调查，投资就是投团队，特别要看准投团队的领头人。饿了么为什么能取得红杉资本、腾讯、京东的风险投资，由于饿了么有张旭豪。驴妈妈为什么有范敏、鼎辉创投的风险投资，由于驴妈妈有洪清华。美团为什么能取得腾讯、淡马锡、今日资本的风险投资，由于美团有王兴。至于是风投投了他所以他凶猛，还是他凶猛所以风投投了他，这无关紧要，重要的是优秀的创业团队、创业团队、创业团队！

风投的工作不是do something，而是choose someone to do something。

风投更愿意让专业的人去做专业的事，自己做需求时间和长期的品牌积聚，人力物力时间效应不是他们所擅长的。他们擅长的是资本运作和包装上市。让千里马去替代驴拉磨不是不能够，但是这样做并没有发挥出各自的专长、专长、专长！

So，风投的工作不是去抢创业者的饭碗，而是辅佐优秀的商业方式、优秀的创业团队疾速生长，这是名利双收的双赢过程。

方式大同小异，真正差别在于

1、人

2、执行

3、运气

不同的人，会组建不同的团队，有不同的执行才干，在面对不同的问题的时分，会作出不同的决策，所带来的结果，也是不同的。

所以方式好复制，胜利不好复制。

简单直接的方式更好是由于会更可控，减少运气的影响而已。

而且看似简单的商业方式，其背后还躲藏着这些因难：

1.适合的人才太难招了，招人的速度很快抵达扩张临界，普通来说到不了损益均衡点。

2.市场中客户物理距离很远，而你的产品需求高度的效劳和信任，分销本钱庞大。

3.毛利润十分低，新手觉得30%的毛利润很高了，能够做，但实践上即便能够运转，现金链条的长度都会大的惊人，基本不是普通人能接受的，而且这和别的行业相比没有优势，你就很难发出不错的工资，这样就堕入了“没工资，走人，扩展招人本钱，更发不起工资……”恶性循环。

4.假如要高效运转，运营中很可能有冒犯法律的部分（我是阐明显的），结果还是不可能到范围经济，很难过损益均衡点（毛利率过低的状况下）。

总结起来，最重要的一点还是：人！！！

同一件事，不同的人做，结果也是千差万别，最好的结果应该是对的人去做对的事，这才是双赢的结局。

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