草根微信营销的案例剖析

liuzongyang

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　　微信是一种即时聊天工具，支持文字、图片和声音等多种方式，有强大的朋友圈分享功用，其公共账号是自媒体时期的又一利器。微信誉户激进估量也有5亿了吧，并 且大多是腾讯QQ的原生动用户，同时大多的好友是经过手机通讯录添加的，将线下的强关系迁移到了互联网上。在当今中国，人际关系也是消费力，俗称人脉，被 以为是资本的一种表现方式。由于好友的自然信任的存在，产生的用户粘性极佳，因而用户的价值也高。逐利而生的商家自然瞄上了这个新的营销工具，并且曾经有胜利的案例。

　　这里先上一个我身边的一个案例：

　　夏沫伊(化名)擅长西式糕点的烹饪，待业在家，没事就揣摩蛋糕怎样做好吃，偶尔做给 朋友们吃，深受好评。但是，她也有就业赚钱的需求，于是她就想卖蛋糕赚钱。一个人开个蛋糕店需求门面和雇工，于是她决议简直零本钱小打小闹起步。她先去上 海一家学校进修了一个月，买回来了相应的设备，在家里开端做蛋糕了。为了把蛋糕推行进来，她选择了微信营销。她把做好的蛋糕发到微信朋友圈，当然样子是很 美观的，让人垂涎欲滴的，女性朋友自然对美食没有免疫力，自然一约请就纷繁去品味，然后去了的再送一份甜点什么的，推行其美味，作为好友们自然拍照的拍 照，一转眼就上微信了，自然少不了店家的信息，如微信号、二维码呀。蛋糕的包装上也有置办的方式如二维码。营销就开端了，假定10个人免费品味了，并转发 了朋友圈，每个朋友圈50个人，这样就约有500人(朋友圈可能堆叠)的广告受众了，为了稳定营销的效果，必需求保证的是产品的质量(口感和美感)，同时 开启营销第二步，分享有礼，比如分享了点赞超越15个，下次置办送个小甜品，或者经过你引见并置办蛋糕时，给你也送个小礼物，以进步用户的粘性。

　　往常，夏沫伊曾经有一批忠实的客户了，基本上一天做15个蛋糕，30份左右甜品就不 做了，然后拍照上微信，雇了一个员工送蛋糕，并接一些预订单，每周休息一天，放松一下或者学些新样式，年纯收入接近30万。夏沫伊以为她的是私房蛋糕，品 质是第一位的，用料都是最考究的，由于就一个人做，也不打算扩产和招新员工，从而确保质量。她往常的停业额每天有2000元左右，约50%的利润。下图为 她卖的10寸的蛋糕，价钱是228元。

　　夏沫伊的私房蛋糕胜利的缘由有：

　　第一是蛋糕做得好。

　　第二是胜利的应用了微信营销这个有效的低本钱营销工具，说互联网发明了这种新的经济生态也不过火，这种隐形的蛋糕店将对市面上的实体蛋糕店产生冲击。

　　第三是产品自身的特性契合微信营销，餐饮行业是最容易入手创业的，利润率也高，蛋糕的需求是个性化的，加上私房的称谓，凸显了质量和神秘颜色，刺激了饕餮们吃遍天下美食的愿望。

　　第四是创业本钱低，不需求闹市中昂贵的门面房，选用自家厨房即可。

　　第五是监管空白，专了法律的空子，不办理餐饮效劳答应证和停业执照中止运营(依照法律规则，应当需求的，但是理想中很难监管到位)，也就不办理税务注销证，也就不用交征税收了(其实就是逃税了)。

　　创业容易创业难，我们能够猜测一下，这样的店又有怎样的死法呢?

　　1.死于黑天鹅事情，比如呈现较大的食品安全问题，某一批食品原料出问题了，接着声名狼藉，门可罗雀。

　　2.死于创新乏力，不能新陈代谢，顾客逐步逃离。

　　3.死于同行竞争，江山代有才人出，各领风骚数百日，由于这种方式是能够复制的，人们的消费不一定都是理性的，有时分是心血来潮的，猎奇的，喜新厌旧的，因而同业竞争会分流客户，特别是当这个市场饱和的时分，行业的利润率必将降落，以至无利可图。

　　4.死于严厉监管，使这些灰色利润消逝或被取消或被行政罚款，出事情了还有可能涉嫌非法运营罪(当然这种死法很容易避免，办个餐饮效劳答应证和停业执照都很容易，合理避税做好就能够了)。

　　5.死于营销方式，严厉界定这种营销方式可能涉嫌违背《反不合理竞争法》。

　　河北易派企业管理咨询有限公司(iep.essh.cn)引见说，事情的另一面是这个店不只运营的好，而且可能进一步展开和壮大了。这里我觉得有3种可能的方式：

　　1.像大多数规范化的餐饮企业一样，异地开分店，输出技术、管理和营销方式，收取加盟费或者入股分红，同时也能够提供产品物资供给赚取利润。

　　2.应用树立起来的客户群，采购其他的物品或者效劳(与做电商差不多)。比如与卖进口水果的商家协作，赚取营销渠道费。

　　3.上面的第一种其实是地域上的横向展开，第二种是平台上的横向展开，其实还能够一同做，以至纵向整合产业链，如整合下游的物流业，拓展上游的原料供给和消费。

　　前提是我们的阿夏不只仅要会做蛋糕，还要会运营，一个人肯定做不好，可能还得成立公 司中止运作，最后可能还面临着推行过程的资金短缺，就像腾讯这样的公司在没有找到盈利方式的时分，也是捉襟见肘的，以至要卖一个QQ号赚一块钱来苟延残 喘。所以还要看能否被风险资本看上中止投资，扩张的过程总是最虚弱的时分，或许一根稻草就压死了正在长大的骆驼。

　　这几年，人人喊打的传销，其展开下线的方式与微信营销的方式极端相似，都是从以下这 几类人入手的，兄弟姐妹等亲戚，同窗、同事、同乡、同宗、同好等朋友;前后左右等邻居，你看看你的微信是不是有几个同窗群或者同事群的，加了群后又将他们 中的部分人加为好友。这里我并没有黑微信营销的意义，并不是说你们一定要留意了，当心其中的骗子骗你。我想强调的是，传销历经打击，依然有其生存的土壤， 可见其“营销”的方式还是很高明的，经得起理论检验的，微信营销侵入朋友圈后，必将蓬勃生长。至于这种生长是野蛮的还是有其天敌的，我想，事物都是相生相 克的，朋友圈的强者际关系属性，肯定对这种过火的营销排斥，排斥的最终结果是用户选择拉黑屏蔽。可见，微信营销只能是有限营销，口碑营销，他的特性是精准 和有效，在于质而不在于量。朋友引见的，肯定可信任度高一些，当然假如有人做背面广告，那么其伤害力也将愈加庞大。关于一些个性化和艺术化的消费品或者利 润率较高的朴素品的营销，就比较合适做微信营销。

　　微信点赞营销推行，是充沛发掘微信的社交圈功用的做法。经过微信扫一扫加关注促销推 广，商家直接与消费者树立信息推送的通道，这种方式则是线上海报型的点对点推行方式，缺陷是不能几何级数的增长受众，而是算术级的增长，优点在于通道一旦 树立，推送的信息理论上是无限的。更多的状况是经过加关注(普通实地消费给予优惠后树立)树立据点，就像通讯范畴中的建基站，再经过点赞活动推行，发挥各 自的优点，从而完成信息及时抵达宽广受众。微信营销自身是不花钱的，但给予的优惠要足够丰厚，营销才有效果，所以能够将原本花在印刷宣传单和人工发放的钱 和准备让利的钱一同都反响给客户，进步营销的效果。

　　最后要阐明的是，点赞自身亟待规范，往常有两种乱象，一是商家不诚信营销，不兑现承 诺，二是个他人虚假集赞，呈现“礼品吃客”。大多点赞往常实质上就是商家以物质利益诱惑微友点赞支持自己的活动或产品的行为，侵犯了微友和消费者的知情 权，违背了消费者权益维护法的规则，属于不合理竞争行为。淘宝上的给五星好评获现金返利的做法也是一模一样的。微友在不知商家产质量量的状况下，为一己私 利，拉朋友点赞以至买赞的行为，帮商家误导他人，也应属于违法行为。微信平台也曾提示不允许点赞营销的，当朋友圈完整变成生意圈的时分，微信营销也将失去 价值。

　　很多新经济方式就是在这些争议中展开壮大的，我们还是多一点宽容，多一点呵护，不能一棒子就打死，要做的是合理引导和规范，避免像传销那样猖獗生长，破坏了整个经济生态。

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K伦

这是什么东东啊