【王时成】金融产品销售技术 (11集687M)

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讲师简介：
       王时成，中国消费力中心项目讲师、政治大学金融系项目讲师、台湾金融研训院讲师(12年)、台北金融研讨院讲师，台湾金融教育界知名的银行行销学、金融商品销售学、行长创新管理、银行顾客效劳战略规划、金融商务谈判学的实务培训专家；王时成曾担任台湾银行、第一商业银行、高雄银行等机构的企业再造咨询顾问师，以及协作金库、华南银行、上海银行、台新银行、中国信托银行、联邦银行、万通银行、远东银行、中兴银行、华裔银行、中国国际商银、台北国际商银、华信银行、中华开发银行、中央信托局等30多家金融机构的咨询顾问师及专题培训讲师。


内容引见：
第一讲　业务胜利学（一）
　　1．前言
　　2．营销导向的组织管理
　　3．管理技术的重点(上)
第二讲　业务胜利学（二）
　　1．管理技术的重点(下)
　　2．金牌业务员的魅力
第三讲　业务高手
　　1．市场管理概念
　　2．业务计划能
　　3．目的管理才干
　　4．金融商品专家
　　5．业务拓展才干
　　6．业务团队管理
　　
第四讲　公关力与沟通力
　　1．商谈展开战略
　　2．商谈沟通技巧
第五讲　初级销售技术
　　1．消费者采购心理曲线
　　2．采购4P技巧
　　3．采购商品——FDB基本技术
　　4．商品特性的战略运用
　　
第六讲　高级销售技术
　　1．切身利益采购法
　　2．扩展利益采购法
　　3．量身裁衣采购法
　　4．观念指导采购{去
　　
第七讲　金融产品销售实务（一）
　　1．房屋贷款销售技巧
　　2．个人金融销售技巧
　　
第八讲　金融产品销售实务（二）
　　1．企业金融销售技巧
　　2．金融理财销售技巧
第九讲　金融产品销售实务（三）
　　1．保险代理销售技巧
　　2．顾客拒绝处置技巧
　　
第十讲　金融产品销售实务（四）
　　1．顾客拒绝处置技巧：应变技术
　　2．顾客拒绝处置技巧：追踪技巧
　　
第十一讲　金融产品销售实务（五）
　　1．销售缔结技巧：缔结理论
　　2．销售缔结技巧：胜利缔结法

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