【杜继南】销售人员的十堂专业必修课(12VCD12集5.28G)

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试看1集：

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【杜继南】-销售人员的十堂专业必修课01.avi
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忘记我爱你

《销售人员的十堂专业必修课》内容简介：

　充实战役在第一线的销售人员的专业理论学问及销售技巧，消弭销售人员在每次销售及访问工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技艺，引导销售人员踏上胜利之路的捷径。
课程特性：
◇内容：全面深化解说了销售工作的各个步骤、要点和相应技艺，案例翔实，内容 贴近理想
◇方式：采用互动的培训方式，方式多样，生动生动
◇结构：采用模块式结构，12讲是一套内容衔接的培训课程，而每一讲又独立成章
课程受益：
◇了解成为一个优秀的销售人员需求具备哪些素质，在态度、学问、技艺各方面 需求的提升
◇全面控制销售访问的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及处置计划
◇能冷静应对客户各种各样的异议，直至达成买卖
◇辅佐您成为顶尖的顾问式的销售人员
本系列VCD将辅佐您和您的企业：
——树立现代营销思想，明白销售人员的职责与角色；
——了解销售工作的基本理论学问与实战技艺；
——树立积极心态，树立良好的职业形象；
——控制发现客户需求的办法，采用针对性的销售战略；
——控制适度跟进技巧，进步客户成交几率 ；
——能冷静应对客户各种各样的异议；
——提升销售业绩；
——辅佐您成为顶尖的顾问式的销售人员。
课程目的:
◆ 销售经理及销售队伍的管理者
◆ 人事经理、培训经理
◆ 企业高层经理
◆ 刚参与销售行业的新人
◆ 欲提升业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
◆ 是国内最专业最系统的培训教程；
◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
◆ 由理论阅历丰厚的讲师讲授课程；
◆ 设计了大量的模仿演练、游戏活动、案例剖析、小组讨论等互动元素；
◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。

讲师简介:
       杜继南      GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰厚的理论阅历。他也曾是一位优秀的销售代表，曾取得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并列席该公司在总部举行的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师锻炼和课程TTT锻炼，曾为许多著名外资、合资及民营企业中止一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训作风生动生动、亲和力强，注重良好团队肉体的树立，广受学员的好评。

《销售人员的十堂专业必修课》细致目录：

第一课：你是优秀的销售人员吗
1.1优秀销售人员的自画像
1.2良好的专业学问是胜利的基础
1.3态度决议一切
1.4良好的技艺令你更具效率
第二课：追求成为顾问式的销售人员
2.1销售人员的自身展开
2.2追求成为顾问式的销售人员
第三课：如何使客户留下美好的第一印象
3.1专业的形象是取得信任的第一步
3.2有效的收场白令访问顺利中止
第四课：如何寻觅客户的需求（上）
4.1明白客户的需求
4.2经过讯问找出客户的需求
第四课：如何寻觅客户的需求（下）
4.3寻觅客户的需求
4.4倾听技巧的三大要素
第五课：满足客户的需求——陈说利益
5.1陈说利益：特性和益处
5.2如何正确运用推行资料和证明资料
第六课：获取承诺（订单）及跟进工作
6.1置办信号
6.2获取承诺的方式
第七课：如何处置客户负反响（上）
7.1客户的反响
7.2确认客户负反响的类型
7.3处置客户不关怀
第七课：如何处置客户负反响（下）
7.4处置客户的误解
7.5处置客户的狐疑
7.6处置客户的拒绝
7.7处置真实的产品缺陷
第八课：寻觅正确的客户——客户评价
8.1向正确的客户推行正确的产品
8.2客户分类系统
8.3了解你的每一个客户
第九课：销售访问前的准备工作
9.1访前计划
9.2设立访问目的
9.3树立访问战略
第十课：销售访问的回想与评价
10.1访问后回想
10.2树立和更新访问档案
10.3按行动计划采取后续行动

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我是来刷分的，嘿嘿

TresDoosype

我是来刷分的，嘿嘿

wooddekeernog

好好 学习了 的确不错

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我抢、我抢、我抢沙发~

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学习了，谢谢分享、、、