【秦毅】如何建设和管理销售队伍（8VCD8集2.79G）

圣殿骑士

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【秦毅】-如何树立和管理销售队伍01.avi
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圣殿骑士

      《如何树立与管理销售队伍》课程从销售队伍的规划、培育、控制、鼓舞等方面入手，系统论述如何打造销售队伍的“整体势能”，辅佐销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

       商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却常常无法让公司和销售经理称心。销售队伍呈现各种各样的问题的本源在于企业普遍缺乏一整套树立与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”

合适对象：
01 总经理
02 销售人员
03 企业销售经理
04 企业中层管理者
05 企业基层管理者

培训受益：
01 了解如何有效的给销售队伍设计并合成销售目的
02 控制基础的销售队伍薪酬和考核的设计思绪
03 把握不同类型的销售对相关人员的素质请求
04 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
05 控制对销售队伍中止系统培训的办法
06 了解针对销售人员的八种鼓舞技巧
07 了解管理控制客户信息的关键操作

第一讲 销售队伍的现状问题及剖析
01 市场运作的推拉现象
02 销售队伍现状的剖析
第二讲 销售方式对管理作风的请求
01 销售方式的中心分类
02 效能型及效率型管理方式
第三讲 设计和合成销售指标
01 销售管理的中心
02 如何制定销售目的
第四讲 市场区域划分与内部组织设计
01 市场划分的方式
02 工作的流程
03 组织设计与岗位职责
第五讲 销售人员的薪酬设计
01 “销售方式”与薪酬设计
02 “市场战略”与薪酬设计
03 “设计与适用”与薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
01 有效甄选业务代表的准绳
02 面试的典型问题及误区
第七讲 “放单飞”前的专项锻炼
01 销售锻炼中常见的问题
02 “放单飞”前的系统锻炼
第八讲 销售队伍的控制要点
01 “四把钢钩”管理方式
02 销售例会的目的、内容及留意点
03 随访察看时的留意点
第九讲 管理表格的设计与推行
01 管理控制表格的要点
02 基础管理表格
第十讲 业务人员的工作述职与沟通
01 业务代表的工作述职
02 业务代表的工作沟通
第十一讲 四把钢钩的组合运用
01 三种类型的销售队伍
02 有效控制的四个夹角
第十二讲 如何从整体上评价销售团队
01 销售团队的骚动要素
02 销售团队的溃散类型
03 销售团队各种状态的应对措施
第十三讲 销售人员的在岗评价
01 三维度评价法
02 评价后的四种典型动作
第十四讲 针对销售队伍实施随岗辅导
01 随岗辅导的重要意义
02 随岗辅导的重要内容
03 销售动作的随岗锻炼程序
第十五讲 销售队伍的有效鼓舞
01 员工生长的过程
02 鼓舞的原理与办法
第十六讲 销售经理的自我生长与团队展开
01 案例剖析
02 团队管理的误区
03 经理的角色定位
04 团队管理的准绳

preacehorse

学习了，不错，讲的太有道理了

suliang199363

这是什么东东啊

rqxvoa

相当不错，感激无私分享肉体！

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