【黎作新】销售渠道管理11VCD11集3.96G

圣殿骑士

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

朋友置办正版之后分享给我，可在线高清观看、也可高清下载、也能够再分享给其它网友。

榕币充值：点击

游客,本付费内容需要支付 118榕币 才能浏览   如未充值，请先充值，然后再支付！全自动发货！说明：1榕币=1元人民币。购买

聪明的人看他人做什么，有聪慧的人看他人怎样做！

试看：http://115.com/lb/5lbb4x1rzie#
【黎作新】-销售渠道管理01.avi
115网盘礼包码：5lbb4x1rzie

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

圣殿骑士

黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理阅历。胜利地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、提高日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。

课程目录：

第一讲：销售渠道的结构与角色定位

　- 什么是销售渠道

　- 销售渠道的结构

　- 渠道成员角色的定位

　- 代理商的类型

　- 脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ

　　能否能够替代４Ｃ

第二讲：中间商的开发（上篇）

第一步拟定分销战略

　－必需思索的关键要素

第二步选择与审核中间商

　－选择经销商时要了解的基本问题

　－讨论

第三步辨认中间商

　－辨认恰当的中间商时的表格运用

　－讨论

第三讲：中间商的开发（下篇）

第四步达成协作关系

　－制定及运用贸易条款

　－普通状况下给予的信贷

　－讨论

　－如何提供信贷便利

　－合同样本

　－中间商的选择过程

　－案例剖析

第四讲：中间商的管理（第一节）

经销商的管理

　－为什么要把业务转交给经销商

　－经销商的见地与供给商的局限

　－经销商眼中的好供给商

　－经销商是如何看待供给商的销售人员

　－定期审核经销商的办法

第五讲：中间商的管理（第二节）

中间商的圈地运动

　－脑力激荡

　－讨论对付中间商的办法

二批的管理

　－二批的管理实务

　－讨论


第六讲：中间商的管理（第三节）

终端的管理

　－案例剖析

　－如何制定销售访问计划

　－制定销售访问计划的准绳

　－如何进步访问绩效

第七讲：中间商的管理（第四节）

重点客户的内部运作特性

　－配送中心管理

　－卖场规划中磁石理论

　－讨论

终端用户的管理

　－终端用户的管理要素

第八讲：如何与中间商树立同伴关系（上篇）

管理中间商的五条准绳

供给商的销售人员所需的技艺

经销商的销售人员所需的技艺

第九讲：如何与中间商树立同伴关系（下篇）

讨论

　－如何为经销商的业务增值

　－改善经销商关系的有效途径

模仿实验

第十讲：中间商的鼓舞

中间商的鼓舞

　－从马斯洛图中找出什么是中间商需求的

　－制定鼓舞的方针政策时双方的心态

折扣类型

　－案例剖析

　－讨论：折扣所产生的影响

第十一讲：处置渠道的抵触

化解渠道抵触的办法

efeyzigkl

我爱老榕树社区，我常来的！记得加分！

utgktaemwbtn

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

vxabxf

过来看看的

qaagnypmiq

小手一抖，积分到手！

nxhtrziq

我是来刷分的，嘿嘿