【余世维】蓝海战略现场课 (4集401M)

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讲师简介：
        余世维，美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后，世界多所著名大学客座教授。被称为“华人管理教育第一人。


内容引见：
一、蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海，在“零和游戏”里面细分，只能勉强获利，但市场无法生长。        
1) “红海”与“蓝海”的范畴边境：还有3/4市场等候开发。
2) 不要受困于“价值/本钱抵换关系“的搅扰。
3) 重建买方的价值，需求四项行动：消弭/减少/提升/发明。


二、蓝海战略的基本工具——在战略散布图上找出自己的新方向，就现有的普通“着重点”上，再思索新的“偏重点”。
1) “诉求点”低是为了俭省本钱，高是为了满足客户的其他重要需求：避免于竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列次第：增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3) 企业必需懂得解读价值曲线：其中躲藏着往常的运营瓶颈和未来的战略信息。


三、蓝海战略的基本动作——重新发明新的市场边境，经理人不能只看传统市场边境里面的状况，必需有系统地探求外面的天地。
1) 完整替代和另类选择不同：在另类选择中，我们能够搜索一些机遇。
2) 向高端或低端市场渗透：向高端去不能以进步本钱为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接触及到置办决策的，常常是一条“顾客链”：重新设计价值曲线。
4) 思索顾客在运用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，阅历哪些程序：不要光在本行产品和效劳范围之内竞争。
5) 不要不盲目地教育消费者产生某种等候心理：功用导向与理性导向能够彼此改动，相互诉求。
6) 总有一两个未来的主要趋向，会对某个行业构成决议性的冲击。


四、蓝海战略的基本请求——用自己的“眼”去察看；用自己的“嘴”去讯问；用自己的“心”去体会。
1) 站在一个“制高点”上，用眼睛去察看消费者的行为。
2) 以“实地访问”反省本公司的市场战略：没有处置大家对市场现状的不同意见以前，不要急着讨论改动。
3) 最后我们需求全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的生长空间、新的发明价值。


五、蓝海战略的基本思绪——逾越现有的需求，探求“非顾客群”
1) 不要重蹈过去注重差别的习气：把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2) 要进入非顾客群的蓝海，应依序树立起你的探求战略：真正的蓝海必需在商业上“可行”而且“合理”。
3) 对“效益”、“价值”与“本钱”要不时地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的风险。

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