淡季反销战略，让淡季不淡！

liuzongyang

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一年一度的“旺季时光”又到了！但实践上，在销售旺季，假如能够逆向思想，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即便是旺季，市场依然大有文章可做的，销售旺季，普通应该做好如下几个方面的工作：

转变旺季观念

其实，很多营销人员之所以在旺季无所事事，跟他们根深蒂固的旺季思想有很大的关系，在他们的思想认识当中，旺季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。

在这种思想的支配下，作为原本就处于旺季的市场来说，基本就不可能积极主动地去出主见，想办法，从而让旺季不淡，旺季更旺。

因而，作为营销人员，特别是快速消费品行业，要想顺利渡过旺季，首先就要改动自己的旺季观念。

1、只需旺季的思想，没有旺季的市场

淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量降落的状况下，只需努力和付出，挤兑竞争对手，依然能够让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要?

2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”

在销售旺季，针对竞争对手麻木大意，有时更容易出人预料，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品中止悄然“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、擅长应战自我，打败自我

人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子，旺季时，假如播下的是积极，收获的必然是丰盛，假如播下的是消极，那收获的只能是瘠薄;因而，应战自我，超越自我，是销售人员完成旺季逾越的关键。

拓展拓宽渠道

新产品推出后，要想在旺季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售旺季，由于竞争对手的减少或麻木，一些渠道常常被“闲置”不用，以至丢弃，因而，关于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩展网络、挤压对手的绝好机遇。

拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：

1、消灭空白网点

即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，特别是一些看不上眼，或者相对比较偏僻的小网点.

其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与掩盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是能够产生“核聚变”效应。

2、抢占对手网络

应用旺季对手存在麻木思想的机遇乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己具有的销售网络不时扩展，也是销售人员完成旺季不淡的有效伎俩之一。

在销售旺季，能够应用新产品推出，给予相应政策，吸收对手客户加盟，从而“明修栈道，暗渡陈仓”，为市场增量打下基础。

3、开辟第二战场

即应用旺季，鼎力度开发特殊通路或渠道，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机遇，让产品潜移默化地进入目的消费群体的心智，从而能够增加销售量。

4、逆市而动，实施招商

在销售旺季，销售经理能够经过招商的方式，反向思想，为他人所不为，经过旺季招商，扩展选择面，增强沟通与交流，选择更适合的客户，借此，能够厉兵秣马，不时扩展市场销量及占有率。拓展拓宽渠道，是销售人员旺季寻求市场增量的突破口。

5、增强加深客情

销售旺季，关于厂家销售人员来说，工作的时间相对富余，因而，应用销售旺季，增强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机遇。

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