50%的销售订单流失，都是因为这样干销售

liuzongyang

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一些商店，我们都不难发现这样一个现象，很多导购都十分热情，但是由于他们的销售方式存在一些误区，从而招致订单无法成交。这种现象在实体店中十分普遍，由于导购员没有合理地应用销售办法，招致30%～50%的销售订单流失。下面是6个营销误区，导购还需上点“心”，避免这些误区可能进步业绩哦。

误区一：从自身角度支配客户

导购员必需转变观念，在引荐产品的时分一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度支配客户，强迫顾客接受自己的想法。

误区二：看不上小金额订单

导购员总希望做大单，因而，当顾客置办商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不擅长用置办技巧，给顾客引荐产品。

误区三：抓不准客户的利益点

导购员在引见产品时，太急缺乏针对性。其真实没有充沛了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。

误区四：解说产品没有吸收力

导购员引见产品时，不能有效吸收顾客的留意力，解说产品运用老生常谈。

误区五：说赢顾客并不等于成交

销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。有阅历的导购员都懂得小处忍让。

误区六：只顾找新顾客忽视回访

许多导购员以为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。

在商店的营销工作中，每个导购都应该具备这样的思想：客户能够拒绝我的产品、我的采购，但绝不会拒绝我的关怀。只需将这句话贯彻到底，避免以上六个营销误区，希望帮你们进步业绩哦。

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