雷军：未来10年看重三个方面的创业机会

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一、移动的起步和起飞

雷军表示，自己关于目前中国的创业创新环境是十分悲观的，他指出：10年前中国市场上最凶猛的是三大门户，我们觉得这样凶猛的三大门户压顶，他们看起来似乎什么都做，中国的互联网创业似乎没有机遇。其实没有过多久，起来了庞大一波，后来起来了BAT，实践上就是一轮一轮的迭代。

关于移动互联网，雷军以为机遇在于中国传统的批发业原来的低效率，今年可能会十分快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最巨大的就是把整个原来极为复杂的PC操作变得十分容易。

二、广袤的乡村经济

雷军以为农产品存在庞大信息不对称，这其中有两个庞大机遇，一是在城市农产品的消费怎样辅佐农民消费、二是农民自身的消费。

雷军说道：我有一个基本观念，不只是阿里和京东讲得乡村电商，我以为在未来十年，乡村会有展开的庞大机遇，这也是各行各业的机遇。在过去2年多时间里，我们不时在思索，不时在推进整个乡村互联网的进步，在这一点上，我们也看到了有个别公司曾经到了庞大的范围。

三、企业级市场起步

雷军以为，中国传统做企业效劳的软件公司与美国相比存在着百倍的差距缘由有两点。第一点，中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们往常用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。所以智能手机的提高使企业主管理公司成为可能。

第二点，中国往常劳动力的本钱在疾速增长，今年上半年，中国的资本市场过热，而且机遇很多，其真实中国的薪酬本钱，特别在高端的工程师和高端管理人员的本钱其实跟硅谷的差距越来越小。所以说随着劳动力本钱的进步，中国又降生了新机遇，就是工业互联网。

以下是演讲全文：

大家早上好，十分感激GGV给我这次机遇跟大家交流，首先祝贺GGV成立15周年，GGV在我心里是一家十分优秀的基金，我跟GGV渊源很深，认识绩勋（符绩勋，GGV管理合伙人）、Jenny（李宏玮，GGV管理合伙人）、Hans（童士豪，GGV管理合伙人）他们差不多超越了10年时间。

在十年前我开端做天使投资的时分，他们几位给了我庞大的辅佐，我个人投资的YY和UCweb，Jenny都给了我很大的辅佐，也是这几家公司里面最主要的股东。5年前我兴办了小米，4年前我兴办了顺为基金，GGV也是我们很好的朋友，我们跟一同GGV协作的项目超越了10家。在这里我代表小米、代表顺为祝贺GGV成立15周年。

GGV在中国市场上也是十分知名的VC品牌，他们几位合伙人在我所接触的创业圈子里面口碑十分好。日常我协作比较多的是Jenny和Hans，他们两位在专业肉体、远见，包括对被投公司的辅佐，我觉得我是十分分明的。在我做天使投资的时分，我差不多一个星期就要跟他们开一次会，所以讨论特别多。经过他们两位和他们的协作，所以我自己对GGV的评价是十分高的，我也把GGV看成我们最重要的同伴。

谈到这里，我想谈一点今天我对市场的一些观念，也是跟今天来的嘉宾一同分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂，今年上半年热得发疯，下半年冷得发疯，所以整个创业环境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会，有个别创业者觉得很懊丧，觉得有点茫然，我跟他们交流的时分，他们还讨论到今年的中国市场产生了剧变，像58收购赶集，滴滴快滴兼并，这两天的携程去哪儿，还有新美大，美团和大众点评兼并。我跟他们讨论的时分，他们觉得在十分短的时间内，这些公司疾速地成为巨头，在中国市场上，这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响？

前两周的时分，我还听到了一句十分有趣的话，这个不是我发明的，说未来是属于年轻人的，未来是属于创业者的，但是归根到底是属于BAT的。包括这四个兼并背后都是BAT无形的手在支配，大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。

不过话说回来，我自己是十分悲观的，为什么呢？早在2005年，BAT的格局还没有构成，在10年前中国市场上最凶猛的是三大门户，我们觉得这样凶猛的三大门户压顶，他们看起来似乎什么都做，中国的互联网创业似乎没有机遇。其实没有过多久，起来了庞大一波，后来起来了BAT，实践上就是一轮一轮的迭代，分享一下这10年来我的思索。

移动的起步和起飞

10年的时分，我其实也觉得压力庞大，在互联网的状况下，假如这么多的巨头一个创业的公司怎样能够长起来。我觉得是很难的问题，但是在10年前我觉得我们应该看10年以后的景色，10年以后大家会怎样用互联网，假如互联网不进步的话，我觉得三大门户的格局很难被突破，我当年是这么看的，当然我真的没有预见到BAT那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。

我当时想，假如我们选一个新的创业机遇应该选什么？由于当年我是一个手机的发烧友，我以为手机上网是未来的趋向，所以10年我锁定一个机遇，我以为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我构成的判别，有了这个判别我就在想，我们应该做些什么？10年前当时的环境用的2G网络，那么慢的带宽，当时的手机是诺基亚，上网很艰难，输一个网址难事上青天，我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言，但是我深信这是未来。

当时我的战略是什么？由于我们自己不用手机上网，让我们去做移动互联网是很难的事情，我当时在想，我说这样，我要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做，今天说起来很可笑，我找的第一家公司就是3G门户，后来3G门户选的IDG没选我，我说没关系，他们当时也是几个人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司乐讯，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万的学费，想搞分明谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢？我看数字表现很好，我就疑惑，是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网，结果投完了之后我才搞分明。

我不是做DD（Due Diligence，失职调查）搞分明的，由于我压根没做DD。我就直接我交200万人民币学费，我想搞分明什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢？他们通知我是学生、军人，是农民工，我说这些人为什么用手机上网呢？

他们说军队不让用电脑，他们只需手机。然后学生有些调皮的学生上课的时分用手机上网，还有很多在工厂里的工人，他们也只需手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样，互联网是精英阶级驱动的，但中国移动互联网是所谓的“三低人群”，所谓的草根阶级推进的。

2006年底我以为假如一个让手机更好上网的工具能够推进整个移动的进程，所以我看到一个工具叫UCweb，当时融资的时分见过二三十家VC，没有任何人觉得这个有价值，我觉得很奇特。初期我跟他们说要不我帮你们去帮VC聊一聊，或许大家对这个趋向的判别是不精确的。结果Founder问我一句，你愿不愿意投资，我说假如你愿意找我投资，那太好了。我当时毫不犹疑就投了，由于我曾经投了几家移动互联网公司，而且价钱十分低价，大约多少钱呢？50万美金占20%，这个价钱今天看起来不可思议，今天曾经涨到10倍以上，我就投了50万美金占20%，当时公司很小很小，但是展示了很好的未来。

当我们投了UCweb之后，我们一步一步感遭到庞大的增长，所以我们越做这件事情，越深信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年，智能手机开端在中国一步步被提高，智能手机的提高是移动互联网一夜之间迸发了。

所以在2010年4月份，我就决议兴办小米公司，由于我觉得这是一个很难得的机遇，我对互联网如此热衷，它给了我们一个什么样的机遇呢？

在那个时分，iPhone很强大，我深信像安卓这样的开源的OS会在市场上盛行，一定是个庞大的机遇。所以在当年最好的机遇是做安卓手机，而且用全新的互联网思想做，我觉得这个机遇家常便饭。当然，做这个机遇的时分，我又看到了第二个机遇，我看到了QQ在手机上很难用，一切人都需求一个更先进的即时通讯软件在手机上，很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天便当，我的观念恰恰相反，为什么？由于我以为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上温馨，为了理论整个移动互联网，我从07年开端简直没用过电脑，我一切东西都是在手机上完成的。

我深化地认识到这个机遇有多么重要，我们接着做了米聊，当然，米聊在前半年的数字是好得惊人，很快我们就撞到了铁板上，就叫BAT，撞上铁板以后我们就把这个业务弱化了。

所以在2010年，整个中国移动互联网开端起飞，当然，短短5年时间，整个移动互联网在中国曾经极端提高了。就在这么短的时间里面，像这么新的一个技术一夜之间全部掩盖了，当淘宝，天猫，京东说手机上的用户置办的比例都超越了60%，今天大多数人在电子商务买东西都是经过手机，这个真的是太恐惧了。

我记得4年前，有一个天才创业者来找我，他叫王珂，他说不知道做什么，我说你应该做移动电子商务，做手机上的电子商务，在4年前电子商务这么热的时分，我深信大家未来有一天会在手机上买东西。

他在我的倡议下做了口袋购物，在去年年初做了微店，也是今天中国市场上最胜利的创业项目。但是在我3、4年前跟他讨论的时分，那时分在手机上做电子商务的人很少，往常都曾经是70%了。

所以在今天整个移动互联网的技术反动是曾经提高得不能再提高的应用场景，没有人觉得移动互联网是很酷的东西了，它曾经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。刚才我们讲的这些巨头的降生和疾速壮大是跟智能手机的提高息息相关的。大家认真想想，像滴滴和快的，这些效劳假如不是在手机上，在PC上，这还有什么意义？还有大家今天讲的IOT，这不是个新名词，IOT这是20年前的词，家电厂商谈IOT谈了20年没有什么新停顿，而这两年方兴未艾，疾速崛起，其实这背后最重要的推进力是智能手机，原来的IOT是在PC上控制的，你们想象一下说我的窗帘要翻开，我得回去把笔记本翻开，我得上网，我得按一下，这是多变态的应用场景。往常掏出手机按一下，窗帘就翻开了，电视就翻开了，空调就翻开了，所以这次IOT火的缘由是每个人都具有了智能手机，有了移动互联网。今天我们还要在极度懊丧的时分看到未来10年的景色，我是觉得未来10年机遇还十分多。那么每一个机遇背后一定要看到是什么要素在推进这些机遇的变化。我以为移动互联网表面上看曾经没有机遇了，BAT以及小巨头，似乎他们就是我们整个天空，没有一丝透气的机遇，其实我真不是这么看的，我以为移动互联网的反动第一个阶段刚刚终了，未来的阶段刚刚开端。

我举一个很小的变化，可能在美国IT技术的提高是十分容易的，整个社会受教育的水平比较高，在中国，IT化干了30年，其实提高度还很差，但是这一次的智能手机实质上就是电脑，它一夜之间让以前历来不用电脑的人学会了用电脑，学会了用IT。比如两三年前你去一个夫妻老婆杂货店买东西，你发现他们拿一个本记载一下，两三年的中国大部分都是这么工作的，今天发现他们都会用手机、微信、微信公众号，新的机遇降生了。

中国传统的批发业原来的低效率，今年可能会十分快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最巨大的是什么呢？把整个原来极为复杂的PC操作变得十分容易。

并且随着打电话这个强需求，是原来完整不用电脑的人开端用电脑了，完整不上网的开端上网的，而且提高到无论是小孩、老人，无论城市、乡村每一个人都有机遇，都能够用智能手机开端用IT技术，开端上网，开端接受更多的信息。我以为这个会从骨子里改动中国社会，假如你的动身点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更宽广的天地。

可能大家今天觉得IOT听起来很漂亮，能找到的场景很少，真正做的公司并不多，我以为IOT这个大方向肯定是没错的，我们生活中还有很漫长的过程，大部分IOT的场景还需求时间。

举个例子，我刚和Hans（童士豪）讨论，说用手机控制窗帘，做一个手机Demo是很简单的，但是真想把窗帘翻开有多难，最难的是我家装修的时分曾经装修了电动窗帘，那是用传统开关的，往常把它换一个智能开关。可是换开关这个事情说起来很容易，但是它用的是强电，没有一个人会换，没有一个人敢换，就这一个门槛你那个窗帘是肯定打不开的，但是新装修的房子肯定会用智能开关，我们可能要有10年以上的耐烦，这个场景才干真正成立。

所以我觉得IOT大家要用10年的时间去看，今天去看他们的范围可能都很小，机遇都很少，但是用10年的长度坚持做下去，我觉得还是有很大的机遇。当然今天来这里我不想谈IOT，我想分享过去两三年对未来的思索。

广袤的乡村经济

不知道大家了不了解中国的社会，中国社会13.6亿人口，有8亿农民，农业在中国占领十分大的比例。

过去这些年中国的经济展开全靠城市带动，乡村十分落后。但是这一次智能手机提高，而且智能手机十分低价，功用十分强大的智能手机都到了100块美金以内。

第二条，在过去一年多的时间里面，每个村子都通了4G网络，每个村子都通了4G，他们不用光纤拉Wifi就能够享用高速的互联网效劳。中国还是有很多区域的光纤没通、Wifi没通，但是4G无线掩盖使这些中央上网都变得异常容易。这是过去两年发作的事情。

过去两年：智能手机低价了、提高了，4G网络曾经提高到绝大部分村庄了。在这两个基础设备的背后，智能手机使教育水平不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。

在这两个要素会驱动未来10年互联网的创业机遇，就是我谈判到的乡村互联网，我们以为乡村互联网的机遇比今天所看到的中国互联网机遇范围还会再大1倍以上，由于人口基数跟我们每个人息息相关。

谈到乡村互联网大家就说OK，中国的乡村的基数固然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机遇吗？

我是觉得看乡村互联网不能仅仅只看乡村自身。我们对这个问题的观念是什么呢？我们以为乡村互联网是一个庞大的概念，我们先想一想，我们在城市里消费的一切农产品，整个活动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱，我们超市和水果摊买到的时分曾经变成5块钱，就有10倍的价钱差距。

而且农产品存在庞大信息不对称，今天这里信息歉收了，卖不进来过剩，明天那里又歉收了，怎样让这些信息无缝被打通，我觉得有庞大的机遇。

所以我以为第一个庞大的机遇是什么呢？

在城市农产品的消费怎样辅佐农民消费，我觉得这是第一个大的机遇。

第二个大机遇是农民自身的消费。

今天中国的乡村和城市里我觉得差10年到20年，我们在这里用得很多效劳在乡村会差10年、20年，怎样补平这个鸿沟？我们拿一个简单的例子来说，我们可能曾经很习习用淘宝，但是淘宝上有1000万中商品美不胜收，但大部分都不送村子里，那么乡村需求的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样，他们用的商品不一样，以至他们用的产品不一样。

其真实过去几年，我们在做乡村市场调查时，看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差别，有些应用是我们在做乡村调查时发现，他典型的场景是一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，这是一个典型的场景，在这种场景下，大家发现用快手的人很多。

中国往常有两个很火的软件，一个是快手，还有一个叫美图，两个产品应该都是同类型的产品，但相对来说美图里发的全是帅哥美女，普通人不敢把自己的产品发上去，他会觉得很low，不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是乡村青年用快手，快手，我一看你们都觉得很low，但是大家玩得很嗨，由于大家都很low，于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。

我只是在讲这边是精英，这边是生活，所以快手在过去一年半中取得了飞速地展开。我们同时还看到了很多应用，在乡村中应用的机遇十分高。当然，像互联网金融在乡村的提高，由于金融产品在乡村提高度也差很远，我就不展开讲了。

我有一个基本观念，不只是阿里和京东讲得乡村电商，我以为在未来十年，乡村会有展开的庞大机遇，这也是各行各业的机遇。在过去2年多时间里，我们不时在思索，不时在推进整个乡村互联网的进步，在这一点上，我们也看到了有个别公司曾经到了庞大的范围。

这一次的机遇在中国互联网里面会持续10年以上，会有好多波的机遇，这个趋向在过去2年才刚刚开端，这里面有一大堆的机遇。

企业级市场起步

那么我们刚才谈到了乡村互联网的机遇，我们再谈一下在中国企业应用就没有真正做起来过，那么做最大的企业应用的公司，像用友、金蝶，今天的范围跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么？

是由于中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们往常用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。所以假如老板自己不用IT系统，其实IT系统在企业内部推行的难度很高，很容易做成一个摆设，所以智能手机的提高使企业主管理公司成为可能。

第二点，中国往常劳动力的本钱在疾速增长，过去我们人工本钱很低，多雇几个人就好了。但是在今天北京的薪酬有时分跟台北和东京比，似乎还是贵不少。今年上半年，中国的资本市场过热，而且机遇很多，其真实中国的薪酬本钱，特别在高端的工程师和高端管理人员的本钱其实跟硅谷的差距越来越小。

在这点上，我们运作本钱压力很大，在这个压力下，马上就降生了很多新的机遇。

我以为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机遇十分大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的，但我个人是十分看好的未来十年的。

随着劳动力本钱的进步，中国又降生了新机遇，就是工业互联网。由于中国是世界制造大国，在这么大的制造机遇下，中国的劳动力本钱在进步，对环境维护请求进步，这是中国必需进步的。

作为我们投资业的话，中国的劳动力本钱的进步，这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机遇进步，所以工业互联网的机遇在中国曾经开端。

谈到创业机遇，谈到投资机遇的时分，未来10年，我是十分悲观的。表面上看大家觉得移动互联网第一步过去的，就像十年前三大门户就是传统的移动，还没有真正崛起，所以第一步移动互联网的机遇肯定就到这里。但下一波我谈个人观念像乡村互联网，像移动互联网的企业管理，像今天工业互联网都开端一步一步渗透，所以我对未了10年充溢自信心，觉得未来10年肯定属于年轻人、创业者，归根到底属于有想法能坚持的创业者。

我觉得人类展开的历史上，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，这种生生不息的新陈迭代，在我们企业届每天都在演化。我们今天不要仰视巨头就垂头懊丧，在今天资本市场很低迷的今天，我觉得是创业机遇很大的机遇，有时分是很耐烦的时分，BAT砸一大把钱就把你砸死了，在这个时分你能够很静静揣摩你商业方式，揣摩你的产品，你有了时间。

所以今天我以为可能是我们大范围的投资创新和推翻性产品的机遇，由于创新、推翻性产品需求时间。在资本过热的时分，市场不给你时间，有的融资才干强砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀，我觉得关于今天这个环境，我觉得也是创业者也要去掉复杂，真正关注下，过去一年采用的烧钱这个方式，是不是在今天市场环境里OK。

我们把过去很多创业公司的方式，既不是2B，也不是2C的，他们是全部2VC的，大家拿钱砸数据，以至假数据，然后用我们的钱再砸一把，再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时分，我说大家做的不是生意，大家经常干的是蠢事，我效率很高，速度很快，我说一家花三块钱挣一块钱，你花一块钱挣三块钱，我们跟人家比效率。

今天在座很多是LP，我置信我们VC行业干的很多蠢事，但是我依然深信我们在推进社会的进步，比如乡村互联我觉得还会干很多的蠢事，但是我们的阅历就是在无数的波折中积聚的。而且这些钱投进去以后的确经过的社会的进步。我觉得今天的低谷，也是我们大家所等候的，大家要静下来做产品，要静下来揣摩业务战略，静下来效劳用户，这个产业我觉得这个产业才可能持续。

过去的几年，我们讨论项目的时分大家把很重要一条列上去了，叫融资才干，我觉得过去20多年我不时在创业，历来没有把融资才干作为这个项目好和坏的一条。但是最近一两年讨论项目了一条叫融资才干。我后来一想，假如在一个复杂的市场里面，大家都叫2VC，谁的融资才干强谁就凶猛。当然实质上还是希望我们的业务还是真正面抵消费者的，真正面对客户的，给客户带来价值的，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。

最后我总结一下，我觉得我对中国移动互联网的市场未来十年充溢了等候，我以为第一个阶段是表面的这一层，第一个阶段曾经告一段落。第二个段落更好的景色还在后面，还不在我们各位的桌子上，还是仅仅在很多人的脑海里，比如乡村互联网，真正冒出来的企业只需几家，未来十年，应该是成千上万家这样的公司会兴起。

我觉得在中国，这样创新的动力还是十分强大，而且我们的基础设备越来越完善，这短时间的低迷，短时间中国经济新常态的展开对创业是个大好的机遇，对投资也是一个大好的机遇。

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