微商：再小的品牌也要有营销思维

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】随同着移动互联网的高速展开，真真的是“天下熙熙,皆为利来；天下攘攘,皆为利往”，全民皆商的时期也正式来临。传统PC端网购逐步转向移动端平台成为不可阻挠的趋向。微商作为一种全新的商业方式，整合了PC端和移动端，B2C和O2O，为每一位个体创业者、小微企业提供了二次翻身的可能。经过一年多的强劲展开，有的微商干的风生水起，有的却死在了道上，为何会如此呢？这是本文要与大家讨论的问题。

关于个体微商展开中遭遇的瓶颈，华京网的古华京先生有过特地论述，也提供了一些处置办法，这里我就不再赘述。我重点剖析一下微商道上遭遇各种瓶颈的缘由和处置计划，个人浅见，希望能给大家运营产品带来一些实践的启示。

一、 微信朋友圈的基本需求是什么

我们先来看看微信的口号：微信，是一个生活方式
微信公众平台的口号是：再小的个体，也有自己的品牌

从这两句宣传语不难看出，腾讯对客户群体的辨别和认识是很明晰的。前者为效劳大众生活圈而生，经过微信让移动互联成为一种全新的沟通交流方式，它的实质是生活圈平台；后者为效劳商业而活，你以至能够经过它将商业化的滋味发挥到极致——全民皆商，个人也能成为一个品牌。腾讯经过移动端将朋友圈和商业圈两者融合在一同，但是又做了辨别，同样的平台，定位不同。微信，面对的是社交群体；而微信公众平台面对的是商业群体。

因而，微信作为一种社交工具，它的朋友圈群体的潜在基本需求是社交而非商业。这也是为什么才短短一年多时间，许多依托朋友圈销售产品的微商遭遇瓶颈的基本缘由。而有限的朋友圈资源，加上朋友圈环绕着的排斥心情以及自身营销才干的缺乏等诸多问题，构成了个体微商往常的各种困境。那么作为个人或者个体微商，何去何从，瓶颈如何突破呢？这就是我所要提及的——

二、做好一名微商是一项系统工程

经常有朋友问，有什么好卖的产品没，引见一下。我通常的回答是，没有。往常的信息时期，好产品好方式，你是藏不住的。一个好的创意一出来，马上就有人跟上，而人家资金比你雄厚，渠道比你广，资源比你多，作为个体的你很可能甜头还没尝到已被人抢了先机；个人就更是如此，单靠朋友圈发产品图片，晒晒生活照，分享心情和阅历这样简单互动的微商，资源干涸是必然的，以至还可能构成被屏蔽和厌恶的负面效果。

诚如微信公众平台的广告语所说，再小的个体，也有自己的品牌。那么你能否具备运营品牌的认识呢？假如没有，那么你就需求转变思想进步你的营销水平，只需这样才干挽救你的业绩；也只需这样，再小的个体才有凸起成为品牌的可能，才干干得绘声绘色。
我给它的总结就是4+1：四个方面加一门心机。

四个方面指的是营销的四个环节：1，产品，2，销售渠道，3，盈利方式，4，传播渠道。
一门心机，就是指抵消省心理和行为的剖析。在中止上述各个环节时充沛发掘消费者的需求点、共鸣点。只需做到这点，你才的微商事业才干无阻滞地中止下去。

三、个体微商如何做好营销

所谓营销，度娘有细致的论述。但我的了解很简单，就是运营和销售。运营好产品和渠道，采用恰当的盈利方式出卖产品或效劳。商业浅显的又叫做生意、做买卖（也包括效劳），就是买进卖出的买卖行为。

在网络信息时期，商业行为和信息传播可谓息息相关。任何脱离大环境埋头苦干的生意，曾经难成气候。互联网大格局一经构成，作为势单力薄的个体，我们能做的就是依附平台构成共生关系，再借助各种工具，灵活应对客户群反响，做好效劳等等。那么在此大背景下，个体微商要如何做好运营和销售呢？

1、  首先来看看平台的作用。不论是淘宝，天猫，京东等大平台，还是细分范畴的小平台，都是很好的分销渠道，依据自身状况合理选择，庞大的流量，完善的效劳，各种健全的保证机制都是中小微个体乃至个人的不错选择。有条件你能够让这些平台成为主战场，没条件把它当作提升业绩的工具运用亦无不可。.

2、  销售渠道：除了大小平台提供的第三方渠道，别忘了用心运营一个自己的主阵地。往常的个人微商大多将主战场放到了微信，且没有好的战略拓展客户群和分销商。我经常把找客户群比喻为找对象，而把展开分销商比作找战友。而作为主体的你要做的无非三个步骤：①如何寻觅②如何吸收③如何辨别。关于这三点，以后我将细致论述。

3、  盈利方式：做一名微商，当自身品牌运营有一定积聚时，除了产品效劳自身的盈利，还能够借助流量和用户群盈利。这是信息时期的特性，要知道流量和信息也是值钱的。有的微商朋友说，我的订阅号空有十万粉丝，奈何就是不赚钱，我只能慨叹，你的业务才干太差，视野太局限。我问他，假如生活中十万人喜欢你关注你，那么你最少也是一个三线城市的小明星，你有办法赚到钱吗？

4、  传播渠道：大多数微商都遗忘了线下传播方式。但是实践上，两种方式同时采用效果会更好，它能起到几何递增式的促进效果，可极大缩短单一品牌推行方式所耗时间。把线下的人引到线上，也将线上的人引到线下。举个例子：个人微商，组织一次朋友圈的户外活动，就是增强互信，把个人打形废品牌的一种方式，再比如，你完整能够在自家实体小店门口摆上二维码，把客户引到到线上交流，经过他们将你的口碑传播到线上，抵达营销的目的。但是这样极小的动作，又有多少个体微商在做呢？

5、  消省心理和行为的剖析：把每一个客户当做一类群体去剖析，把每一类群体当成一个客户去完善细节和办法。我们总是能够发现，许多客户买不买你的产品都是基于同样的理由，而一个群体的意见常常是由于一些很细微的中央环节出了差错。就像上面提到的，当你有十万粉丝而没多少人置办你的产品时，你得搞分明，是产品环节出问题，还是信任感不够，抑或基本就是这十万粉丝不是你需求的那类消费型客户。否则就是无头苍蝇，劳心费力依然没有效果。

最后，跟大家分享一句我不时奉为经典的话：没有卖不进来的产品，只需卖不进来产品的人。在商业的道上不时有人倒下，也不时有人站起，而微商让我们每一个人都有机遇成为传奇。这是一个全新商业方式的集体探求过程，作为再小的个体之一，只需不时学习和探求，具备一定的营销才干，熟练控制各种平台工具的运用，才有胜利的可能。关起山门卖山货的朋友圈机械转发行为或许能收一时之功，但是必定难以耐久。

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闲乐趣坊

写的真的很不错