旅游O2O正处严冬，处境艰难！

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】这段时间，小猪短租的CEO陈驰的确感遭到资本的寒冬到来了。他身边的一些拿到天使投资和A轮融资的朋友相继在融资上遇到了省事，有些身边做旅游的 公司正在裁员，以至希望小猪短租能否接纳他们的中心员工；而他的一个投资界的朋友也劝诫他，资本的寒冬曾经来了，差不多要持续24个月，要陈驰做好“贮藏 粮食”的准备。

　　资本寒冬的到来，旅游投资的频率明显降落，为了渡过寒冬，旅游资本整合开端加速，OTA之间也在加速整合和并购；资金收紧 以后，烧钱换流量的做法曾经不理想，旅游O2O企业还能如何玩转市场？在近期执惠旅游举行的“执惠私享会”上，多家旅游业内企业的CEO微风投机构的高 层，就旅游O2O遭遇资本寒冬的话题中止了深化的讨论。

　　旅游O2O寒冬

　　资本寒冬到来了？

　　像小猪短租的陈驰、6人游开创人贾建强、悠比旅游开创人孙巍巍这几位创业时间不超越5年的创业者，基本都还没有真正阅历过资本的寒冬，关于2002年的“互联网泡沫”、2008年“全球金融危机”带来的资本寒冬的感受并不激烈。

　　但是作为资本行业内的人士，左驭资本董事韩泽则看得比较分明。“很多创业公司的合伙人、CEO问我，真的有资本的寒冬吗？是不是投资人作的一个秀来压低我们的公司的估值啊。我们几个一级市场的投资人曾经讨论过这个话题，分歧以为资本的寒冬是从二级市场到一级市场的穿透。”

　　事实上，关于资本的寒冬的节点在8月前后，那时欧美的股市、期货买卖、黄金买卖来看，整个大盘都是往下走的，国内的A股也遭遇了断崖式的下跌。由于一级市场 和二级市场关联度比较高，很多一级市场的投资基金的LP都是二级市场的上市公司，而上市公司关注产业基金的热情从2014年9月以前的33只，上升到 2015年8月的215只，之后就戛但是止。

　　从8月之后，随着股市的大跌和国内IPO的关闭，产业基金的关注度明显降落，8月只增加了 13只产业基金，9月之后增加了不到10只，一级市场和二级市场的关联性还是能够明显地看得到。“但是这次寒冬绝对不像2008年金融危机那么严重，时间 持续的也不会太久。”韩泽悲观地表示。

　　在资本的盛夏，投资十分生动，投资人也相对不会太理性，很多抢手的项目都会去抢，难免会比较激动。例往常年上半年超越1000万元的融资事情总和就超越2014年全年。但是，从9月以后，资本市场开端趋于理性，很多状况下投资人都坚持一种张望和激进的态度，不随意出手。

　　这就让那些刚刚拿到天使投资和A轮融资，又亟须下一笔投资的企业十分被动和难受，企业的开创人难免呈现悲观心情。

　　“资本的寒冬是我们深思和自省的好机遇，我们更能分明地看到一个公司到底是跟风做的还是真正发明价值的公司。”韩泽表示。

　　寒冬生存规律

　　戈壁创投早年曾经投资过途牛，戈壁创投的合伙人蒋涛觉得，在旅游OTA范畴，在投资途牛之后，OTA的形态就很难看到机遇了，即便有也都是在更细分的范畴。 OTA的形态曾经饱和，市场等候新的方式，而现有的OTA也都是尝试在O2O上突破，例如途牛在动身地和目的地的规划就是典型的例子。

　　提到O2O，人们就会想到“烧钱换新用户”，很多O范畴的创业O2公司就是经过烧钱的方式把线下的用户拉到线上，把线下买卖线上化。但是，一旦不烧钱、不补 贴，用户又回到线下。还有很多企业业务的提升严重依托流量，因而买流量、转化流量就成为他们能否生存和展开的一个关键。

　　实践上，假如烧钱能够稳定市场，这种烧钱在资本的眼中就是值得的。即便在资本的寒冬，只需能发明价值，能稳定用户，发明黏性，在资本的寒冬就依然能够烧钱。

　　很多创业公司在融资A轮和B轮的时分，由于资金富余，看到更多的机遇，就盲目地开端拓展业务线，分散资源，结果招致中心业务的竞争力降落；在资本的寒冬时节，关于创业型企业而言，韩泽以为就是要聚焦、补血和价值驱动。

　　在资本的寒冬中，自身资源有限，要必需专注，要让资本看分明企业在做什么，突出企业的中心价值。例如6人游一直专注于定制旅游这个细分市场，固然投资人质疑 过他们的业务，以为自由行才是未来，做旅游效劳是没有价值的，但6人游开创人贾建强坚持以为定制旅游找到了细分市场上某些人群的痛点，经过高质量的效劳来 完成价值。

　　关于旅游创业公司而言，花钱必不可少，任何一家公司都是缺钱的，有钱才能够干更多的事情，请更多的人进来。而在资本的寒冬，有 钱和没钱的时分都要学会找钱，密切关注资本市场，跟资本市场坚持频繁的互动，把企业的信息及时更新到投资人、投资方手里，让他们辅佐企业争取一些新的机 会，这一点很多基金都做得十分好。

　　在旅游行业，无论是做定制旅游、亲子旅游，还是民宿短租，在各自的细分市场中，最终还是要做出自己的价值，让用户取得益处，让用户感动，这样的商业式模才是有意义的，从基本上说，创业型企业就是要经过价值驱动去最终取得资本市场的喜欢。


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