启赋资本：寒冬来临，体质弱者先冻死，剩者为王

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】①资本寒冬不寒冬，需求看对比哪个时间点。我们以为天气稍冷下来好干活。

②对创业小同伴来讲，这段时间找投资人，找大的专业机构，可能取得投资的胜利率会高一些，或者是谈成的可能性会大一些。

③从资本方的角度看，太多的人去创业，我们自身不太看好这个事情。

④由于正好是这个机遇，互联网对各个范畴的渗透在不时的加深，互联网在消费类范畴算是红了，但是在垂直范畴的消费还是有很多的机遇。

⑤体质弱者先冻死，剩者为王。冬天对好的企业来讲是好事，回归到商业的自身，去提升你运营的效率，扛过这轮寒冬，剩下的可能会成为某个细分范畴的龙头。

⑥给创业者的倡议：你要对某个细分范畴有很深的了解。回归商业实质、善用社会资源、构成优势互补。

以下是启赋资本投资总监翁绍斌的演讲实录：

各位小同伴大家下午好，今天大家在的中央，既是许总的5号空间的会所，同时也是由启赋资本和5号空间分离运营的孵化器的路演大厅，在未来的日子里，欢送小同伴多来这里看看，多来这里路演。

启赋资本分离5号空间共同设立的一个孵化器，除了场地的提供，同时以孵化，基金投资为孵化器的重心。在冬天有可能成为创业小同伴的取暖，或者是生存下来好的中央。

受亿欧网的约请，简单跟大家分享。前几位都是企业的开创人，阅历过一系列的悲欢离合，所以吃过很多的苦头，突破不少的瓶颈，取得阶段性的胜利，也有很多的小喜悦在里面，固然日子苦，但是苦中作乐。当然，摆在大家面前的还有一系列头痛的事情，还有很多坑。融了A轮，还有B轮，B轮之后还有C轮，市场展开到一定范围，市场的大巨头可能盯上你了，你还要跟他谈。创业算是一个不归路，只需吃不尽的苦头，有迈不尽的坑。

关于寒冬的理论，业界一直有不同的声音，这张图是我刚刚拷贝出来的VC投资走势图，图表有一定的压服性，其实说寒冬还是不寒冬，是要看对比哪个时间点看。往常股市大约3400点，大家觉得是不是低点，或者是不是寒冬，看你比对的是什么时分，比对5100点相对低了，关于2000点的时分就不算低了。

这张数据标明10月份披露的投融资案例有210多例，融资的金额更是呈现了大幅的下滑，对比6、7月份的时分，的确是腰斩了，特别是投融资发作的额度降落的63%，看去年同期来讲，基本是持平的状况。对个人来讲，可能是从原来狂热泡沫的过程，慢慢往理性的方向回归。各位创业者，特别是在6、7月份，包括刘总，杨总，都是在今年比较好的市场时期融到这么大的一笔钱。

我们开业的时分，也请了投资界的大伽中止交流，我们以为天气稍微冷下来之后好干活，所以这些大的机构这段时间跟他们聊下来，基本上没有放慢脚步，以至是更快的脚步在走路。

往常来看对比6、7月份的时分，创业者喊冷是肯定的。但有一点很夸大，自从喊了寒冬来了，就越来越冷。有多方面的缘由，确的确实从投融资，包括大家看到的表，9月份、10月份持续是下滑的状况，11月份可能跟10月份是持平，以至会往下再走一点点。我们跟业内同行、大的主流的机构交流，总体来讲，其实大家这段时间在拼命的跑，看着项目数量会更多，下手的项目也不少。由于对投资机构来讲，这段时间的融资价钱更理性一点了，估值相对低一点了，这关于机构来讲，投资是好机遇。

为什么大家觉得冷了很多？今年一整年，特别是在深圳，前海注册投资机构大几千家，上万家都是今年刚刚冒出来的，很多土豪，一些企业干投资，特别在前面5、6月份的时分，包括很多的个人投资者，包括在股市挣了钱的，大量往外面找项目、投资，目前政府的旗子往前推的时分，我们应该往前走，所以构成了前面大家会看到的6、7、8月份投资相对高峰的时期。但是到大家喊冷的时分，这些个人的投资者，新的机构不敢投了，或者是看得多投得少，或者十分谨慎了，自但是然构成了恶性循环。

包括二级市场，股票市场的下来，IPO的中止，多多少少会对市场构成影响。这段时间关于主流机构来讲，投资的步伐没有降落，以至在加速。接下来对创业者的小同伴来讲，这段时间找投资人，找大的专业机构，可能取得投资的胜利率会高一些，或者是谈成的可能性会大一些。

第二个点，大众创业万众创新。这个事情在今年忽然一夜之间满大街开端创业，包括校园的市场氛围十分好，学校的推进也十分多，前段时间有一个同事是东北的一个学校，校长说，今年争取让20%毕业的时分开端创业，吓一跳，这个是农民运动了，大家都开端，学生不就业拼命去创业了，这个自身来讲就不太理性的，或者有一点过火了。

包括今年在5、6月份的时分，融资者有时分不可思议，超出了它的预期，有时分融一点钱项目启动真没那么难，其实这种状况，遇到好的机遇可能很正常，但是在一个比较理性的市场来讲，其实我们以为是不太正常的，或者是非理性的，也有可能跟我们机构投资倾向有关，关于创业者来讲，具有更多的资源胜利率会高很多，什么都没有创业失败率比较高。

这一拨冷下来大家多一点时间思索也会好很多，是不是整个社会的人都合适创业，从社会分工的角度讲，这自身也不太合理。政府在倡导万众创新事情，从社会大的角度来讲，可能没有太多的问题，目前传统企业，钢铁，煤炭都在下滑，必需求找到新的业务增长点，新的业务增长点多忽悠一些年轻人一同干这个事情，前段时间有一个观念，往常年轻人由于父辈完成了资本的积聚，这代人再去创业，花的是有钱人的钱，没那么心疼了，这些年轻人总比一毕业之后无所事事游手好闲要好，你假如找到一个事业，找到年轻人一同合伙干事情也比较好。但是从资本方的角度看这个事，太多的人去创业，我们自身不太看好这个事情。

回归到寒不寒冬，冷不冷，接下乐匦论坛，请创业嘉宾一同聊这个事情，固然相对而言，融资的难度大了，或者说社会不是满大街飘钱了，这才是理性的状态，回归到商业实质，回归到资本的实质，包括资本的投资最终的实质希望项目能够胜利，能够有商业价值，能够持续的增长，最后能IPO或者被上市公司并购，能够完成价值，这是投资的基础，而不是一帮傻人拿着钱四处找项目，资本不是慈悲，而是生意。寒冬也好，冷一点也好，回归到自身就是说，为什么这么多机构大家依然拼命的找好的项目，由于正好是这个机遇，互联网对各个范畴的渗透在不时的加深，互联网在消费类范畴算是红了，但是在垂直范畴的消费还是有很多的机遇。在互联网效劳的范畴，比如说上门效劳，滴滴都是互联网效劳，其实互联网效劳存在大量的机遇。互联网在工业的消费、设计、研发还有大量的机遇发掘，提升效率，降低本钱。所以在转型的时期，社会有大量好的项目出来。

除了表面的泡沫，经过一轮寒冬之后，你会发现有很多的好项目最终会出来。以前在北京盛行一个词，我们商业实质有2B的，有2C的，还有2VC的？回归到商业的实质，你要么在某个范畴消弭了原来用户的痛点，或者提升了这个范畴中的社会效率，或者降低了本钱等等，一定是要这个项目有一个立足点，你要愉悦了客户，或者提供的游戏比其他家更好玩，这是项目的自身。2VC是VC深恶痛绝的，坑完一个人又坑下一个。

体质弱者先冻死，剩者为王。冬天对好的企业来讲是好事，回归到商业的自身，去提升你运营的效率，扛过这轮寒冬，剩下可能会成为某个细分范畴的龙头。大家看2001年的时分，那一轮互联网泡沫之后，百度，阿里、腾讯，基本都是在1999年——2000年创建的企业，经过这一轮的寒冬洗礼，2001年这一波，大量互联网项目在那时分死掉，之后杀出来的互联网巨头十分强大。

从原来烧钱打市场状况，有时分稍微冷静下来好好运营，提升公司内的运营效率、管理体制，或者是文化打造，从这样的角度讲，把企业自身做得更扎实，春天来了之后，一定是这批企业活得更好，生长得更快。

今天给我的命题是给准备创业的同伴一些倡议，前面说的创业者的苦，究竟该不该创业？假如你有相对多的社会阅历，曾经对某个行业有深化的了解，你也发现，假如经过互联网，或者是其他的商业方式，对这个行业你有提升它效率，降低本钱，或者是提升用户体验、客户体验好的办法，你要对某个细分范畴有十分深的了解，常常是很多人创业的时分是看着我原来干的行业不好，看着他人的行业好，但当你进去的时分发现你对这个行业不了解。分离你对这个行业的阅历，了解动身，你生长的速度会快很多。

关于不创业就浑身不温馨，非创业不可的人，冬天其实也是能够启动的，只需你扎扎实实的开端，我们一定是强调这个事情。你觉得我这个事情非干不可，但是不能随大流，第一你对这个行业有一个切入点，第二是非干不可，第三，要找几个小同伴一同。我们有时分看项目，都会问这个团队原来是干什么的，这个问题很中心，从开创人合伙人看是不是有几个优势互补的，在各自的范畴原来干出一点事情的人合在一同做这事情，这样拿到融资的会好很多。从方式上讲，一定要回归到商业的自身，创业者在泡沫阶段，会疏忽了创业自身是一门生意，不是慈悲，也不是好玩。一定自身是有商业的价值，所以，还是要回归到从客户体验，或者从降低社会本钱，提升社会效率的角度。无非是从这几个角度看有没有展开空间，要看业界这个方向是不是巨头林立了？

很多项目刚开端启动的时分，找技术团队，从APP开端做起，也花了蛮大的阅历，三个月APP还没有做出来，我觉得这个事情不太靠谱，哪怕有一个点打通，通知我商业方式是能够考证的。往常会有很多的创业辅助的东西，譬如往常做APP，是不是整个功用自己完整开发？其实不是。往常很多的功用他人都曾经做好了，你懂得怎样调用他的接口，比你自己开发时间会俭省很多，包括硬件创业的，他自身从硬件基础处置计划能给你很多东西，你要做的是借助他的计划，快速把你的方式，流程打通，到用户快速的做测试。所以少花点时间，不要再这些范畴纠结太长时间。

第二要善用资源，资源能够让你更快的上轨道，或者更快把你的方式中止测试，一个APP花十万块扎进去才知道有没有。有可能你几千块，一万块就能搞定的事情，假如测试不行，我们快速换一个方向。所以轻切入，尽量的善用社会资源启动这个事情，这样会好很多。

第三是优势互补，要找到和你搭配一同的小同伴，这个事情能够更快的展开，包括看项目的时分。前段时间我们看一个互联网的项目，7天（连锁酒店）执行副总裁+腾讯的产品经理，从阅历，从资源，从技术，互补性角度讲，这个事情他们更靠谱一点，在北京投了一个蛮贵的天使项目，他启动的时分，他的平台还没有上线，但是他们有奢华的团队，起点会高很多，这样的项目资本方会更感兴味，或者更容易抵达投资的协议。

启赋资本的投资理念，大好人好事好方式，都好的确实难找。

大好人一定是这个团队，早期项目可能没有太多的财务数据，但我们会看，从开创人和合伙人，以及整个团队里的优势互补的状况。

好事，行业方向和趋向一定是十分重要的，哪怕方式稍微差一点，我们能够一同来调，包括这里面的竞争格局，最后你通知我做B2C平台或者C2C的平台，我们觉得这样的事情不太靠谱，假如做哪个垂直范畴做电商，可能会靠谱一点。从创业者的角度来讲，趋向假如是对的，也要看范畴里能否有块头在那，假如在，要看你们跟他们有没有差别的点，他们没有看到的点。

然后是好的方式，好的方式是，这种项目的生长性。关于投资人来讲，中心就是生长性，有时分说资本是贪婪的，资本恨不得投完你之后，下一轮的融资就有5倍10倍的增长，资本看一个项目的时分，一定要看到好的生长性，天花板别太低。

这是我跟大家分享的几点，接下来还有论坛的环节。今天大家在这里，简单做一个小小的广告，启赋资本孵化器欢送大家的到来。


(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com