让客户无法拒绝你的营销话术

liuzongyang

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答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员自身。

4、面对面销售过程中，假定客户不接受你这个人，他还会给你引见产品的机遇吗?

5、不论你如何跟顾客引见你所在的公司是一流的，产品是一流的，效劳是一流的，可是，假如顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，普通来说，客户基本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为胜利而装扮，为胜利而衣着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么？

答案：观念

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改动顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?

3、所以，在向客户采购你的产品之前，先想办法弄分明他们的观念，再去配合它。

4、假如顾客的置办观念跟我们销售的产品或效劳的观念有抵触，那就先改动顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是辅佐客户买到他以为最合适的。

三、买卖过程中买的是什么？

答案：觉得

1、人们买不买某一件东西通常有一个决议性的力气在支配，那就是觉得。

2、觉得是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键要素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假定你看到一套高档西装，价钱、样式、布料各方面都不错，你很称心。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你觉得很不温馨，你会置办吗?假定同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会置办吗?不会，由于你的觉得不对。

5、企业、产品、人、环境、言语、语调、肢体动作都会影响顾客的觉得。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的觉得，那么，你就找到了翻开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么？

答案：益处

益处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么省事与痛苦。

1、客户永远不会由于产品自身而置办，客户买的是经过这个产品或效劳能给他带来的益处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(益处)。

3、对顾客来讲，顾客只需明白产品会给自己带来什么益处，避免什么省事才会置办。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能取得多少益处上，而是会放在客户会取得的益处上。

4、当顾客经过我们的产品或效劳取得的确的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!

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