B2B站上风口仍只是一场巨头的盛宴

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天下大势，合久必分，分久必合。

过去驱动中国电商蓬勃展开的“主角”——2C生意(B2C、C2C）将由B2B替代。

做出这项判别的不是某一个人或某一个机构，而是近千位电商、传统企业、投资机构、 金融以及触及B2B生态圈中各个范畴的领军人物在全球B2B生态峰会释放出的共识。

2C电商生意遭遇天花板

B2B(Business-to-Business的缩写，简称“商对商”)业务将站上风口首先来源于构成现有的中国电商买卖范围主体的2C电商方式遭遇天花板。

贝恩咨询全球合伙人韩微文用了一组数据力证：以线上占整体市场渗透率指标为参数，中国的电商展开已进入全球兴隆国度行列，未来2C端电商展开增速会逐年的降落。2015年，中国电商渗透率抵达14%，全球第一。估量到2020年，线上渗透率将抵达22%，年增速降到20%以下的常态化。

为何到2020年B2C(Business-to-Customer的缩写，简称“商对客”)没法突破22%的增长天花板？韩微文以为，其中一个基本缘由是大品牌在线上展开不力。

以快消品为例，传统分销方式费用昂扬，但分拣和最后一公里本钱不合适线上销售。在销售分销费用构成中，普通快消品出厂价占35-45%，渠道费用占批发价的55-65%。这意味着多级经销商和批发终端分去了大部分。

渠道存在的价值何在？营销销售支持，铺货理货，终端陈列等这些渠道若全部由电商中止取代，常常面临着更昂扬的分拣配送本钱。

韩微文以为，突破大品牌的线上销售瓶颈的出路或在于B2B2C方式。细致而言可细分为B2SbC方式、全渠道销售以及Service O2O。

后两者业界过往纵论颇多，在此不再赘述。何为B2SbC？

用韩微文的话说，是用一个“效劳平台”尽量紧缩和取代层层分销的传统批发渠道，经过电商和互联网的工具完成“去渠道化”。

众所周知，以快消品为例，最后一公里的配送，最后一公里的分捡包装本钱十分高。比如可乐，在全国有几百万个所谓POS最终批发终端的网点，B2SbC是用互联网的方式把可口可乐从一个品牌商到几百万个销售网点直接用一个电商的频道或者效劳的平台把之衔接起来，然后经过数字化的工具完成相当水平上以前经销商完成的功用——包括营销销售支持、物流配送、支付通道、财务管理、终端库存管理，包括退货。

韩微文说，其实从生态系统的角度看，目前“效劳平台”的很多功用在现有的电商生态系统当中曾经能够处置，相似阿里村淘、腾讯微店都试图在做衔接起大B和小B的平台，只不过往常还刚刚起步。

显然，B2SbC若能走通，意味着中国多层分销体系的一个反动性的推翻到来。

传统B2B供给链低效本钱高

蓝湖资本管理合伙人胡博予在对中国B2B的供给链调查察看后发现，中国众多垂直的B2B行业的供给链中心还是传统的批发市场，诸如五金城、汽配城、轻纺城、服装城等等，中国各个范畴的大小企业的采购都需求依赖躲藏在这些批发市场里的大大小小的批发商们。这些批发市场有着各备库存，快速调货的自然分工；一站式采购；能快速构成市场价钱；具有物流等配套。

但“成擅长无网络时期的神奇的批发市场”，在胡博予看来不是一个高效的终极形态。一个被国度行业主管部门经常援用的数据是，中国整个分销的本钱，即物流本钱、订单费用、订单处置、信息费用、运输费用等综合的物流本钱在整个GDP比重占比远远高于兴隆国度。

看上去很高效的批发市场问题在哪？胡博予说，首先，批发市场买卖关系不稳定，客户与供给商、批发商之间是一次性的供求关系，招致缺斤少两、以次充好；其次，信息不透明，没有真正的信息结构化；第三，受天文位置、物理的限制，人效十分低，买卖本钱很高。

以2C业务而言，规范化、连锁化是过去二十年的大趋向，满足个性化需求、“社会化”物流、“社会化”备货的自由市场逐步被提供规范产品和效劳、经过数据备货、统一物流、统一查询入口的连锁运营替代。

“超市、连锁店曾经遍及街头巷尾，人们的‘每日所需’曾经能由大润发、物美、永辉、步步高等处置，家电行业有国美、苏宁，服装行业有各种服装品牌连锁店。”胡博予说，2B业务也有可能会发作这样的进化。

在海外B2B公司的例子很多。全球最大的MRO供给链公司Grainger曾经是全球第15大电商公司，这家五金建材公司市值一度高达160亿美金，并且其毛利率高达43%，税前利润率是16%。全球最大的精密化学品供给链公司Sigma Aldridge一年收入29亿美金，毛利率高达51%,税前利润抵达30.4%。

胡博予说，B2B供给链公司的共同特性是商品数多，库存周转慢。而的电商业务的生长速度远远高于他们的传统业务，门店也在萎缩。

而在中国，基于移动互联网的高速展开，胡博予以为，移动互联网可能把中国直接拉入“后连锁”时期，而B2B就可能会成为下一个风口。

事实上，在国新办日前举行的一场政策吹风会上，国度商务部部长助理张骥也表示，在跨境电商的展开中，B2B是主体，B2C是补充。B2C还会展开，但是走不远，走不大。真正要走强的是B2B，所以跨境电商要重点展开B2B。

阿里重新发力B2B

巨头的嗅觉常常最为灵活。在B2B释放出庞大的风口的趋向下，16年前靠B2B业务起家的阿里巴巴也重新发力B2B。

12日，阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划——为城市批发店提供货源、配送等一系列效劳，同时也为有志于线上线下批发业的城市青年提供创业平台。

阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝表示，B2B电商应有的方式是基于数据，激活传统业务，推进开放协作，阿里巴巴希望经过城市合伙人计划，打造下沉到城市社区的互联网效劳体系，处置传统社区批发商业的痛点，完成互联网对实体经济的反哺。

估量到2016年3月，阿里巴巴将招募500名城市合伙人，以社区为中心，平均每个城市合伙人掩盖30万人口，总效劳人口将抵达1.5亿。

去年10月起，阿里巴巴B2B事业群已在浙江省、江苏省、安徽省的多个城市启动城市合伙人计划试点，经过招募城市合伙人为社区批发店提供货源、配送等一系列效劳，将阿里巴巴选择的进口商品以及乡村淘宝提供的源头土货送到社区批发店的货架上。

据悉，阿里巴巴未来将发挥大数据优势，辅佐城市批发店完成精准营销，比如应用大数据剖析社区购物人群，控制消费者置办习气，为社区批发店提供更全、更精准的商品品类。阿里巴巴城市合伙人还有望接入阿里旅游、阿里安康等业务平台，将社区批发店升级为全功用效劳中心。

这意味着，互联网巨头阿里巴巴在胜利应用电商抢食传统线下百货、超市大卖场蛋糕后，进一步将权力幅员伸向传统的批发市场和社区批发店。

1月12日，阿里巴巴集团CEO张勇在列席全球B2B生态峰会时表示，在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来。

张勇说，在“互联网+”时期，面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、质量偏低等“短板”问题，B2B迎来迸发式的展开契机。“目前批发行业固然面临着很多经济的压力，面临着整个消费的压力，但随着整个互联网拥抱供给侧全面的展开，其实B2B的春天正在到来。”

张勇以为，今天整个互联网对商业的影响，正在大步地走向一个全面的融合，即用互联网能更好地带来销售，用互联网能掩盖更多的人群，带来更多的商业机遇，用互联网去管理更多的机遇，以及渗透整个消费供给链的全面的改造，整个供给侧全面的升级。

早前的阿里巴巴B2B业务是建个电商平台，经过撮合买卖收取效劳费。显然，买卖仅仅是B2B的第一步，随着整个中国互联网全面渗透传统商业，B2B业务也发作了实质变化，更重要的是后台系统的生态化树立。由此，阿里希望应用16年来沉淀的数据，经过整合供给链、物流、金融、软件应用等众多效劳商，共同打造“互联网+”重生态圈，重构产业规则。

《商业察看家》以为，B2B真正的价值在于砍掉中间环节，整合供给链。B2C、C2C业务放缓遇瓶颈，很大缘由是最后一公里配送本钱太高。而B2B不用再面对“最后一公里”的难题。同时，由于中国批发市场是传统的树型结构——商品从工厂到省经销商到市经销商到县分销库的分销体系，招致中间环节加价率太高。而分离全渠道批发以及O2O效劳，B2B能够砍掉中间环节，优化配送体系，能够直接将货品从工厂配送到批发终端或者消费者，批发市场变成订货中心，企业能够在网上订货，直接配送到批发商，B2B迎来黄金展开机遇。更重要的是，往常商业市场的基础环境已大变，数据可控可供剖析，企业能更精确知道哪些货好卖。

实践上，看到B2B商机的不只只需阿里巴巴，在过去的2015年，实体批发商从华润万家、永辉超市到步步高、大润发都在纷繁“介入”上游B2B供给链的整合，但相比阿里巴巴这家靠卖流量生存的互联网巨头，前者在整合B2B供给链上缺乏流量优势，但是有产业资源和基础。

而红杉资本董事总经理郭山汕则称，B2B十分火，目前有300多家B2B企业拿到了融资，B2B往常曾经没有盲点了、渗透率很高，一些大家想不到的行业都有人涉猎。

但是，每一个垂直的B2B行业其实还刚开端。“大家在信息、软件技术、商业方式上还很初级。B2B比O2O要高，很难呈现O2O那种现象，它需求了解传统行业的人来做。”

显然，固然B2B风起，但巨头与创业公司、传统公司蜂拥而起之下，并不是一切人都能找到一席之地。

业内人士以为，相比O2O的非理性、低门槛，B2B有着极高的自然门槛，首先请求商品供给链足够有竞争力，其次供给链要有一套开放的规范化接口供终端对接，最后就是对终端的争夺，因而B2B决议了只是一场巨头的盛宴。而对旧生态下的企业而言，若不能尽快寻觅重生态下的定位的话，就可能会遭遇灭顶之灾。

这场风欲起的B2B范畴的绞杀，谁会胜出？

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