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发表于 2016-2-19 17:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】      往常社交电商展开的如火如荼,颇给人一种能够取代淘宝,成为下一代商业市场的主流方式。在社交电商的大框下,各种各样的销售营销方式都被人无限的吹捧,微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等。关于微商这块的操作,目前大众主要认可的几个步骤就是,加粉、发朋友圈、互动、成交。特别是关于互动,微博上很多微电商达人们都在做,而且很多电商人的意义就是,华京网以为互动一定得做,必需得做。但是为什么互动呢?咨询了几个人,他们的意见又不相同。



  就我的察看,有些人在做互动,他仅仅就是为了互动而互动,有些人的互动曾经属于骚扰了。
  做微商,我们的最终目的就是成交。那互动的目的又为了什么呢?也只需明白了互动目的,才能够更好的把互动的效果做到最大化。
  互动这块,我以为有两个目的:1、传播,2、增加信任。针对不同的人群,所要抵达的目的是不同的。
  1、首先是传播
  关于传播,我们要的是能够给自己带来更多的曝光量,让更多的人看到自己。这个时分,我们常常是与粉丝量比较高的人群中止互动。比如你跟一个微博大V互动,你的评论写的很好,取得大V 的转发,这样你就能让大V的粉丝看到你,进而去关注你。哪怕没被大V转发,就在微博下面的评论,由于大V的粉丝量众多,也会被很多人看到,只需你的评论精彩,照样会取得很多人的关注。这种是针对大V来说的。
  那关于普通自己的粉丝呢?我们就能够发一些能够惹起粉丝共鸣,或者对粉丝有价值能够惹起粉丝转发的动态,这样自己粉丝的粉丝看到以后,觉得好的,也会来关注你。以至有一些粉丝会主动@一些对这块很有兴味的一些人 ,让他们来看你的动态。像那些事情营销型的传播,各种微博矩阵式的推行,最后引来媒体的关注,不在这个讨论范围内,普通人也很难操作起来。
  2、再者增加信任
  增加信任,这点大家都能了解,经常的关怀他人,与他人交流,时间久了,彼此之间就会增加一定水平的信任感。在销售中也有一个规律,就是说,接触顾客7次,成交率就提升到40%以上。在不时的相互接触之中,慢慢的对方对你的信任度增加了,逐步的产生了好感。这样一来,其他人关于你的请求,或者顾客关于你销售的东西,都比刚开端联络的时分,易于接受。关于我们做微商的人群来说,互动的主要目的,就是为了获取顾客的信任。而且,互动的实质也就是信息与价值的相互传送,我们为他人提供有价值的东西,他人也会相应的回馈给我们一些有价值的东西。就是我们在做销售的时分,第一次跟顾客引见完产品之后,绝大部分的顾客都会说要先思索思索,普通后续再交流几次之后才会选择跟我们成交。
  互动的方式
  接着就是互动的方式了。目前来说,关于做微商的人群来说,有这么几种方式,动态评论、QQ微信即时音讯、打电话联络、或者直接见面交流。不同方式的互动,能够抵达的效果也有很大的差别。
  1、先说下传播效果,动态评论,微博及QQ空间都会有比较不错的传播效果,微信则没有。即时音讯、打电话、见面也就更没有什么传播效果可言,由于这些只是一对一的交流,并没有让其他人参与进来的条件存在,当然会有些人把交流的内容发出来,但是毕竟只是极少数。
  2、再说信任度,评论、即时音讯、打电话、见面交流,信任度依次提升。因而,要想快速取得对方的认可,能见面就见面,不能见面最好就打电话。不过关于微商从业者来说,打电话和见面都不太实践,更多的就是运用即时聊天工具和评论了,运用聊天工具,视频好过语音,语音好过文字。最后就是评论了。当然评论有很好的传播作用。以上方式能够综合的思索,多管齐下,能够更好更快的把信任树立起来。
  还有一种互动,既能够提升转化率,又能够很好的抵达传播效果。这个互动就是举行活动,不过需求一点点的谋划才干。需求及时抓住社会热点,盛行趋向,配合自己的产品,谋划出来一个让大众得到实惠,并且能够达成商家的运营目的,如提升销量、清库存、获取更多新顾客等等。比如往常较为盛行的,集赞或者拉好友进群免费送礼。就有一个小姑娘是做酒店前台,兼职微商卖护肤品,也不会加好友,就用让好友拉人进群免费送礼的方式,取得了大几百个顾客,做了几个月微商,平均每个月都有两三千的收入。
  互动要做好,首先要明白互动的目的,依据不同的目的,再选择适合的方式来让目的能够更好的完成。


                                                    
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发表于 2016-6-9 14:35:34 | 显示全部楼层
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