网络营销，不懂这几招肯定要失败！

liuzongyang

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　　网络营销失败和不理想的缘由有许多，有宏观的、有微观的，但是从细致操作层面来说，缘由主要有以下几点：

　　一、 营销办法太单一

　　不懂这几招 网络营销必然会失败
　　往常的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化)，这是经过技术伎俩在搜索引擎上获取排名;第三招叫牛皮癣广告，往常我们的生活简直被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，特别是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推行，依然持续了这种思绪：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、经过邮箱发、经过微博发、经过微信发，等等。
　　只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然觉得竞争猛烈，效果不好。比如说，全国只需100家消费面包的企业，竞争猛烈不猛烈?答案是肯定的，全国的面包企业何止千家、万家!假如真的有100家，那太滋养了。
　　假定说这100家面包厂，只需20家做网络营销，大家都有百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争猛烈不猛烈?答案同样是肯定的。固然只需20家企业做网络营销，但是第一只需一个呀，20家企业争一个位置，竞争当然猛烈了。
　　再比如说，其中一家面包企业中，有一位SEO高手，这位SEO高手在河北省排第一，想想这人的水平牛不牛?但是这位牛人辅佐这家企业做SEO，比如优化"面包批发"这个词，可能连百度前30名都排不进去。由于中国有30多个省市直辖市。
　　很多企业都知道，产品有差别化，才有竞争力。其实何止是产品要有差别化，营销办法和渠道也要考究差别化。比如大家都去做SEO，那当然不好做，由于百度结果页一页只显现10个结果。假如有20家企业去优化同一个关键词，就会显得竞争很猛烈;假如有100家企业优化同一个词，那就会相当猛烈;假如有200家企业优化同一个词，那叫惨烈;假如有500家优化同一个词，那就是惨不忍睹了。
　　其实网络营销的办法有许多种，不只这三种。

　　二、 营销办法没用对

　　即便这三种办法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有控制这些办法的正确用法。就拿这三种办法中难度最低的发广告来说，大家都知道，牛皮癣广告，效果很有限。但老榕树要严肃地通知大家，假如渣滓小广告操作得当，也十分有效果。其实任何办法操作得当，都会有效果，但前提是要找到该办法的关键点。
　　那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不论是什么方式的推行，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是假如量足够大，就会补偿质的缺乏。
　　比如在10几年前，笔者刚从事互联网行业时，便是经过群发邮件的方式销售产品的。其实当时我并不懂得太多的营销技巧，邮件地址也不精准，在操作上，用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果十分好，为什么呢?
　　由于当时我统计了一下，转化率是万分之一，平均发一万封信，会成交一单，一单的纯利润是300元。有了这个数据后，就简单了，假如一天想赚3000元，就发10万封信;假如想一天赚30000元，就发100万封信。而用群发软件操作，本钱又极低，除了采购几台二手电脑的本钱，剩下的本钱就是电费了。
　　再说一个案例。老榕树的一位学员老D，其公司消费保健品，众所周知，在互联网上，保健品是相对竞争十分猛烈的范畴之一。而老D的企业还是多品牌展开，具有多个不同的品牌和系列产品，而且这些品牌均没有知名度。
　　老D的企业只做网络营销，而且很"扣门"，他们以品牌为单位，每个品牌只配三个人员(包括运营和推行等)，在推行上也没预算，只用免费的办法，而且只用了一招：在各种网站上发广告。应该说这个办法很初级和简单，没有什么技巧可言，而且理论上来说，这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却十分好，整个公司一年销售额达几个亿，利润率特别高。
　　为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价，都不一定盈利，而他们用了这么一个"不靠谱"的办法，效果却十分好呢?答案就是量大。他们的推行人员，最多的每人每天能够发10万条广告，想一想，10万条呀，有的企业做了几年网络营销，发的一切广告加在一同都没有10万条，人家一天就有10万条广告，就算转化再差，但是最终的效果也是相当能够的!
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　　三、盲目跟风被忽悠

　　为什么往常的企业运用的办法这么单一，而且运用还不得当呢?由于大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手，应该选择什么样的办法，结果就是盲目跟风随大流，随声附和。
　　比如几年前微博营销火的时分，老榕树的公司经常接到咨询电话，问做不做微博营销，而当反问对方为什么要做微博营销时，大部分人的回答都是往常微博营销热呀，都说有效果呀，等等。微信营销火了时，同样如此，许多企业都开通了微信公众号，都去尝试做微信营销。但是认真看一看、想一想，那些做了微博营销、微信营销的企业，真正赚到钱的有多少?
　　当然，并不是说微博营销、微信营销不好，相反，老榕树以为它们很好。但是再好的办法，也不是每个企业都合适，就似乎世界上没有那种药，能够包治百病一样。而且就算合适，还要看细致怎样用，操作得当不得当，与自身企业分离得好不好。
　　而且在这个过程中，还有一些人混水摸鱼，为了赚钱去忽悠企业。比如个别做APP开发的公司，不论那些传统企业合适不合适，都一味地忽悠他们开发APP，而且夸大其词，让这些企业以为做移动互联网就要开发APP，而且开发了APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说，还让企业糜费了宝贵的时间和肉体，以至让企业在决策上走入误区。

　　四、过于急功和近利

　　也有的企业在节拍上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死上升的神效，继而产生急功近利心理，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。
　　比如有一次，一位企业主咨询老榕树公司的同事，他的企业想经过互联网展开业务，目的定得挺高，请求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB。当同事通知他这个预算不靠谱时，对方很诧异地说："不是说网络营销比传统营销本钱低吗?能够完成免费的营销吗?"
　　还有一次，一位读者小T找我咨询，他在一个新成立的饮料企业工作，担任网络营销。老板给他定的任务指标是：用一年的时间，将其新品牌饮料经过网络营销做到X千万。由于网络营销部门只需小T一人，所以老板很大方，给出的营销预算高达10几万元。小T问我应该怎样办，有什么倡议，我当时给了他两个字的倡议："跳槽"。
　　这个世界上总有些想入非非的人，以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品)，随意招个网络营销高手，再随意给一点钱，就能经过互联网卖爆。假如生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道人家就是缺个指导自己、指挥自己，然后和自己分利润的老板?假如真有这样的人，要么是骗子，要么是傻子，要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你。

　　五、没有系统和体系

　　最后一个缘由是没有系统和体系。许多人对网络营销的了解很片面，比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销，有的人以为网络营销就是发贴子，还有很多人把网络营销归到了技术工种，这都是错误的了解。
　　固然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是做的事绝不像搬砖头那样简单。假如谁真的把网络营销人员当成了网络民工，将它想象成了一个没有什么技术含量的工作，那等于输在了起跑线上其在网络上与竞争对手的角逐中，曾经失去了先机。
　　网络营销其实是一个系统工程，老榕树会在以后的文章中细致引见。

                                                    
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写的真的很不错