|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】[ 老榕树导读 ] “二线城市创业人力本钱低，但离资本较远”、“先学会做生意，先赚小钱，先生存后展开”、“用一线的打法来打二线会轻松很多”、“99.9%的数据都是诈骗你的，明晰明白的商业方式才是你的命脉”、“看得更远来面对当下波折”。
老榕树网福州论坛；圆桌讨论；
3月20日，老榕树网福州论坛顺利举行，主题为：榕城，聚焦产业升级，破局创业创新。此次论坛约请了请他教开创人陈远河、听闻CEO陈奕贤、兼客兼职开创人陈明富、273二手车CEO邓衍朗、创客猫分离开创人卢捷、宝宝巴士CEO唐光宇、永辉超市电商总经理姜洋、中康体检网CEO林其锋、硅谷火炬投资合伙人邵艺集、友宝电子开创人应向阳、安康之路开创人张万能以及老榕树网分离开创人张佳伟等嘉宾做了精彩分享。
精彩的圆桌讨论环节为老榕树网分离开创人张佳伟掌管，下面看五位福州创业实战者的观念迸发、碰撞（有删减）：
中康体检网CEO林其锋
中康体检网CEO林其锋
项目引见：我们中康体检网创建是2012年，到往常是4年的进程，目前掩盖了100个城市，有500家左右的专业体验机构和三甲医院的体验中心，去年效劳的将近有30万人群。我们主要是处置两个问题，检前和检后，在体检范畴，基本上都是比较注重安康的人群，还有处置检后数据看不懂的问题。
二线城市创业的特性：优势在于人力本钱低，优势在于离资本较远。我个人以为在二线城市有优势，优势在哪里呢？就是人力的本钱。在融资不到位的时分，在一线城市的生存时间会更短，二线城市会挣扎更长时间，这个优势也是自我安慰。优势我觉得是离资本比较远，这是在福州和厦门的企业中都是有共识的。生活在二三线城市能够沉下去做事情，把自己生活的周边区域做起来，然后再把方式向外面推行。相对稳扎稳打一点，功底做得十分好，可能在宣传上没有一线城市那么好，但是效劳体系要做好。
分享创业阅历：我是一个方向两次创业，我们第一次创业是安全安康网。创业之初我选择的是两种方式，一种是三九安康网，一种就是爱康方式，后来选择了在2006年上线以资讯为主的爱康网，到了2010年的时分我们思索我们的方式，把网络流质变化成广告这是十分低级的方式，所以在2012年我们决议做中康体检网，经过这么多年的摸爬滚打，在体检垂直范畴应该说有小小的成果。我们的商业方式不是问题。但在资本层面短少了资本的留意，中康到往常为止没有融资到一分钱，但是我也很自豪能生存下来在未来的展开道路中，大家知道这两年移动医疗特别好，预示着整个行业要迸发，国度政策和百姓运用互联网消费自己的安康效劳的态势曾经构成，所以肯定是要经过VC的伎俩助推我们自己。
给创业者的倡议：创业最重要是要选对方向，接下来是坚持、坚持、再坚持。
友宝电子开创人应向阳
友宝电子开创人应向阳
项目引见：大家好，我们主要是处置快递的最后一百米的问题，主要产品是智能快件箱，当时也参与了国度规范的制定，我们的业务掩盖了全国20多个城市，累计用户一百万，月生动用户35万，我们目前也拿到了几轮投资，内部也在孵化一些新的项目，去拓展我们用户的黏性。在目前的行业当中，假定划分为几档，那么目前我们是在第二梯队。第一梯队投入的资金都是5个亿以上，都是烧钱方式，目前就是先占坑，占完以后把对手干掉，特别是中央性的。我们是不烧钱的方式，我们反而是行业里面最早完成盈利的，有点相似打仗，我们是卖军火的，提供给当地的有钱的同伴，让他们去占坑，我们再靠这些数据的发掘，我们争取避免跟第一梯队在正面战场上挖坑拉锯烧钱，我们就是错开。特别我们很多市场是在二三四线城市，打一个时间差，完成盈利。
二线城市创业特性：益处为更多犯错机遇、环境好、静心做事，坏处为缺乏人才、缺乏资本和媒体。1、优点：（1）二三线有更多犯错的机遇，不会有致命的损伤；（2）环境能够多活几年，环境还是挺好的，比起污染严重的中央地我觉得人生的价值是综合性的，当比我凶猛的人都挂掉的时分我能坚持下来多干几年；（3）二三线相对来说能够静下心来去思索，特别是比较迷茫的时分，我们能够更认真地把事情做好，事做好了再思索怎样做大，再到一线城市取得资本。2、缺陷（1）我们在人才方面有比较大的困惑，由于二三线城市有很多比较大的企业，这些大企业常常把优质的人才吸收过去了，生活节拍还有压力又不是那么大的状况下，他们常常不会想到创业公司去展开，这样招致我们在人才招聘方面有比较大的障碍；（2）另外一点我觉得在融资还有媒体这块，的确我们的短板比较明显，我也经常到北京、上海，每个月大约去一次。往常我们在深圳那边也跟上市公司成立了一个合资公司，明显觉得他们工作强度和工作节拍比我们要快，他们一周六天，有时分经常晚上十点多还在群里发产品哪里要改，我们这边也要同步上状态。而且觉得他们的危机认识十分强，总觉得假如我慢一点，有可能就挂掉，固然是很大的公司，但是认识一点都不比我们创业公司要弱。
分享创业阅历：说到艰难其实各个方向都有，1、比如资金方面，之前我们不太懂预算，在去年年底的时分我们就遇到了两三百万的坏账，当时就走了法律程序还要回来一些。坏账之后我们还有一些库存产品，这可能是每个公司都会遇到的；2、再者公司的定位问题，我们最可怕的不是自己不时很忙、会累，而是迷茫，迷茫的时分心里是十分恐惧，就是自己到底合适不合适干这件事，我的资源和优势在哪里。在竞争对手模仿的时分我们还要不要坚持自己的方向还是及时调整定位问题。在最开端的时分，我们公司曾经阅历了大约三次的战略调整，最开端的时分我们做快件箱，一开端我们觉得应该做运营，就是要自己砸钱做运转，反而瞧不起做计划、提供设备。一开端定位太重了，拿到三百万的投资曾经花进来一半，还没有构成自己的盈利方式。后来我们就宁可调整成半运营和半销售，这样有一定的利润，后来我们发现两件事同时做不专注，后来又把一部分运营砍掉交给当地的协作商来做。其实大家走过了相似的路，每次取舍都是很矛盾的，团队里面有有不一样的声音，是十分纠结的。在这个过程中，整个团队都会牵一发而动全身，大家都有这样的问题，而不是单独一个人的问题。
给创业者的倡议：先学会做生意，先赚小钱，先生存后展开。
创客猫分离开创人卢捷
创客猫分离开创人卢捷
项目引见：我们创客猫是做创业效劳的，可能区别会跟他人有点不一样，我们做的时分是把二三线城市的创业者往一线城市带。我们在讨论的过程中发现有很多二线城市的创业者拿到投资其实是十分难的。我们看到很多二线城市的资本，比如福州这边的状况怎样样，像跟厦门、泉州等等投资人，平常的话看路演也是只看不投，投的概率十分小，其实我们之间是存在机遇的，二线城市其实是能够到一线城市拿到更多的投资，他们拿投资的机遇更大一些。我们经常会把深圳那边的投资者拉到厦门来，做对接工作。我们真的是觉得二三线城市跟一线城市区别是存在的，我一开端是做偏媒体的方向的，做了以后发现你只采访厦门跟福州的创业者那就真的是本地化的媒体了，但假如你在北京做采访就相当于全国性的媒体了。在二线城市自身地域性的属性没有办法做起来很快，所以中间还存在很多机遇。
二线城市创业的特性：1、优点：从二三线城市的优势，大家经常说（1）北京的空气不好，厦门的空气好，这其实是二线城市很基础的益处。另外一点就是本钱是真的十分低，用工的本钱相对深圳跟北京来讲都十分低，光办公室的本钱就低了很大一部分了。（2）另外一个二线城市的创业更务实，比起北京没有那么耐烦。之前我们做创业项目的时分，北京融资人能够把财务的预测谐和到好几年以后，我说我们南方人哪里比得上，我们怎样能算出我们未来几年有多少收入呢，这是比较大的区别。北方的创业者都是高举高大，把概念上升到十分高大上，我们都是做到一定的水平再去拿融资。2、缺陷：（1）二线的确跟资本对接比较弱，包括二线的创投其实也不是十分生动，在北京可能跑二十佳的投资机构就能够拿到很多TS，在福州、厦门你谈到两家其他机构都认识你了，你不需求谈了，由于圈子十分小。（2）另外在二线城市对资本的敏感度不是十分强，刚才邵总在讲资本的时分，大家都没有太大的反响。对我们自己来说新三板是十分大的机遇，但是往常活动性可能还不是很强，所以二线城市对资本这块的状态还不是很敏感。
分享创业阅历：创业最大的难处就是在于商业的方式和方向抉择。创业七八个月以来我们也阅历了很多的方向，就我们的判别可能创业自身就是一个坑，离钱十分近但是也离钱十分远。细想创业者原本就没有什么钱，很多创业企业都在说我帮你做融资，我占多少股份。我们对自己的方向上可能有一些调整，包括往常都是在不时地探求过程中。所以方向上的选择是在于创业中十分大的抉择过程。
给创业者的倡议：用一线的打法来打二线会轻松很多。二线城市创业者还要要多去接触一线城市的资源，多开阔自己的眼界，另外也要多增强跟媒体和PR这方面接触，像老榕树网这类的媒体，他们帮你曝光之后就能够省下很多的力气。
兼客兼职开创人陈明富
兼客兼职开创人陈明富
项目引见：大家好我是兼客兼职的陈明富，兼客望文生义就是给一群做兼职的人，我们处置什么事情呢？往常有越来越多的人有空余的时间，希望把他们的时间变现，换取更多样化的收入方式，所以我们兼客兼职就是为C端提供了一个效劳，我们给企业提供了暂时用工的计划。我们把一群有时间做兼职的人去对接一群需求暂时用工和兼职的企业，提供一个平台。经过技术的伎俩，经过数据的匹配去给他们提供平台。
二线城市创业的特性：二线城市常常短少碰撞，也短少行业第一手的信息，可能他们做了一些变革和改造我们都会落后。（1）与专家交流艰难。举个最简单的例子，我往常想去跟某一个业内的专家交流，我在二线城市怎样办呢？我要先约个时间，再订机票、订酒店只聊一个城市。我假如在一线城市就很简单，我想跟某个大咖聊一个小时，我今天见不到我明天还能够见到，但是在二线城市这点真的很艰难。（2）接着就是自己的定位和行业的竞争对手越来越有差距，你很难成为这个行业的指导者和浪潮创新的引领者，所以我觉得二线城市最为艰难的是自己要磨合，肯定自己在行业的定位。我个人觉得一线自然有一线的优势，二线有二线的城市，我们可能会觉得二线短少人才，但是假如你有相应的钱也一定会到二线城市去，我觉得各有不同，各有利也有弊。
分享创业阅历：项目最艰难的时分就是商业项目明晰化的时分。人生在入土为安之前一切的一切都不能盖棺定论，我们往常团队创业的是第二个项目，第一个项目做了两年半。最艰难的那一刻肯定也有，假如曾经扛过来了再加个“最”字也不合理了，我觉得创业过程中最难熬的时间，我觉得每个项目最艰难的时分是商业项目明晰化的时分，这个是最煎熬的一刻，你的商业方式在不时的考证，你自己市场的执行不时调整，这个调整常常会让你每次的优化都会有团队分开，每次优化你自己的资金存量都会有缺失，但是这个过程一旦迈过去，你这家公司就曾经走过了死亡期或者风险期。我觉得最艰难的一刻就是在商业方式再一次明晰和确认的阶段，是这个项目中最艰难的。所以这个阶段一定要扛住，我个人这样了解的。
给创业者的倡议：99.9%的数据都是诈骗你的，明晰明白的商业方式才是你的命脉，无论如何要记住这点。
听闻CEO陈弈贤
听闻CEO陈弈贤
项目引见：大家好，我叫陈弈贤，我的名字只跟陈奕迅差一个字，我们主推听闻APP，做一个移动时期语音的资讯平台。听闻主要还是做新媒体，从微博、微信不时积聚粉丝，不时到往常的听闻APP，都是做垂直的新媒体方面，往常曾经有一千多万的用户了。
二线城市创业的特性：创业我就喜欢在厦门，不论是工资还是租金各方面都低价很多。我觉得北京有它的魅力，假如有必要到那边开分公司之类的，像我这样的人我觉得会比较好一点。我家在泉州，去厦门很近，对我来说厦门比较有亲和力，离家近，有些需求跟自己的朋友联络。我觉得选择一个不会离家太远也是很多人想要的，由于毕竟很多人都需求自己的社交圈，不可能全部只需生活。所以我觉得要做一个分离，今年我可能就会去北京开分公司，由于一个产品做到一定水平，要商业化或者怎样，北京那边的资源可能会更多，我可能会做这样的动作。但是主体应该还是在厦门，像往常的二线城市也在生长，它的资源和各方面的优势也逐步在提升。特别像厦门、福州相似于其他的二线城市，三线可能会比较差一点，但是二线城市各种资源都挺好的，就看自己怎样调和。
分享创业阅历：看得更远一点来面对当下的波折。我往常的公司是我从学校出来第一个公司，但是创业曾经是十几个项目，其实也有很多不算很胜利，也有赚点钱的项目，有一些是亏掉的。我觉得这不可怕，可怕的是你不去思索，不敢上路，也不是说你有一点小胜利就很了不起，其实创业是一辈子的事情，我是这么定义的。所以短时间内的总结，我觉得是最重要的，不论是遇到小胜利、小失败，由于我觉得没有到最后一天，我都不觉得有什么大胜利呈现。所以要思索到自己未来可能还不是做第一家公司，或者第一个产品，可能未来要做几十个产品。我觉得要看得更远一点来面对当下的波折，你可能就会觉得没有必要在这上面糜费太多时间，会调理得更好一点。所以我觉得心态很重要，最重要是调理心态。
给创业者的倡议：大学生创业要先从小事情开端试错，不要一开端就想做多大。我是对学生比较了解一些，由于我是从学校才出来的。大学生假如之前在学校里面没有积聚一些阅历的话，我觉得第一次出来就能够走得比较顺利一点比较难。我觉得在学校里面能够有小小积聚，不要影响学习就能够了。假如出来社会了，能够先从小的事情试错，不要一开端就想做多大，由于很多生意都是从小开端做起的。
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2016-3-22 21:54:58
收藏
分享
淘帖
发表于 2016-4-22 23:55:48