别人上天天特价为什么能一天卖1千单?

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】前两天有个朋友过来找我做店铺诊断，他看到同行做了几个爆款特别激动，非要打造几个爆款不行，我一看他的店铺是作风型店铺日UV数是2万+与爆款型店铺是完整不同的方向，也是完整不同的打法，他硬是要打造爆款，劝了半天才压服他走自己的道路赚自己的钱。所以想法是魔鬼，他能够把你带到天堂，也能够把你带去天堂，所以你要不停的去与他人交流碰撞。

其实这是很多人的误区，都想打造爆款，一个活动出几千上万单，卡到位置上，每天爆款发几百几千票，这样才叫爽。但是更多的人疏忽了，这种方式到底适不合适你，我们的追求只是把适合的东西摆放到适合的位置上，屁股决议脑袋，位置对了你才干迸发你的光和热。

回到正题：天天特价报名很容易，关键是能不能做到今日爆款的位置。很多人以为是销量和人气的缘由，这只是表象，假如打分的话这只能占到30-40%要素，中心还是产品自身。这个结论不光是针对天天特价，聚划算、淘抢购、淘清仓、淘金币等108个官方活动，包括折800、返利网、卷皮、唯品会等站外活动，都是同样的方式。

以爆款为生的店铺，基本上就是踏上了一条不归路，关于他们来说超越50元客单价的都是高端产品，他们正常玩得就是9.9/19.9/29.9包邮这类产品，所以本钱很关键，一不当心赔了就血本无归了。

做这种方式成败关键在于活动资源，活动资源并非只是认识小二，而是有多少小二知道你的活动“承接”才干有多强，任何一个活动类目小二都是扛着业绩指标的，他亲爹来了都没用，他的必需完成公司制定的业绩指标。

2014年那会我们经常玩卷皮，他人还找着小二跪求报名，反过来都是小二追着我们要款，缘由很简单，我们玩了几场聚划算丢过来的爆款清仓款，到卷皮场场爆棚，与平台方求与被求的关系忽然反过来了，由于我们经常玩，他们很置信我们的运营实力，到后来很多款都是他们扔过来的，这个款1万件，那个款2万件，而且保证利润空间，真是玩嗨皮了。可惜的就是当时保管的爆款图片电脑重装系统丧失了，丢掉了很多积聚的爆款样式数据库，写这篇贴子的时分特地跑到淘宝找了一圈，找了个相似款如下图：

他人上天天特价为什么能一天卖1千单?

当然，款型还是有些不同的，大致的样子差不太多，我们就不纠结了。当时丢过来的时分，直接通知跟我们说，这款128元售价，做2万件，售罄为止，你们能不能做?我们当然能，傻子才不能，先允许下来再说，四处找工厂排单子，由于拍单子还产生了很多的迂回暂且不谈，这款棉服做出来到我们手里的本钱是78元，再除去全国包邮的费用，和一些退换货损失，一单的利润在40元左右，2万件库存挂上去，不时挂在首页，不到20天售罄，净赚70-80万，这钱相当于是白捡的(人工费另算，这里就不做那么细的账目了)。

所以很多人只想着活动的规则，把全部的肉体都倾注于规则上面，是错的，那些只是基础中的基础，必备的基本功，你能懂得选款和整盘活动的运营才干才是中心，他人跪求小二，而你是被小二追着跑的主。

说到这里，很多人都很想知道如何成为一个活动运营高手?是不是需求很多阅历的积聚，是不是需求很深的供给链整合才干，是不是需求认识很多小二资源，是不是需求有n多水军资源及运营水军资源的才干，是不是淘宝有漏洞直接能够、、、、在我眼里，这些都是多余，问题其实很简单，所谓的技术、秘诀都是一层窗户纸，一点就破，可能就是一句话，让你豁然开朗，从此也变成了大神。只是很多人不愿意说而已，就像我当时找个大神问他直通车几毛钱卡首屏是怎样搞出来的，也就两句话花了我2万大洋，当然早已赚回来了。


以前我们做运营公司的时分，公司特地有个活动谋划部门，总监就是聚划算担任过内衣的小二，他带助力的办法简单直接，牛逼的不要不要的，1-2个月立马练成火眼金睛，活动大神，什么产品、价钱多少、上什么活动能出多少销量全部靠猜，而且神准，只需图片过眼立马决议后续操作一切流程。今天在这里就不过多分享了，假如有缘我们能够私自讨论讨论。

很多小卖家都会担忧，活动基础销量不够，报名会不会经过啊?给你明白答案，不用担忧。我们每次都是10-20个好评，基础问大家、买家秀做好，直接报活动，当然这里面存在最基本的一些技巧大家都懂，假如你真是小白完整不懂，很多资深老鸟都写过一些很不错的帖子，比如：电商一把火、电商大圣哥倡议不懂的能够去搜索看看。

最后提示大家一点的是，活动一定要赚钱，我历来不同意活动亏损的打法，除非你是大卖家，有你的战略需求能够玩一下战略性亏损，假如说你是小卖家，而且是靠着活动活着的小卖家，活动一定要赚钱，在赚钱的前提之下再谈其他。

好了，今天就先写这么多吧，有机遇下次再聊!!


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qq3132

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢