SEM关键词策略：深入挖掘用户痛点

娃娃美美哒

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】深化发掘用户搜索需求，不只仅是关于SEO从业者而言是一个必备的技艺，关于sem从业者来说，更是十分重要，由于自己做过SEO和SEM相关的工作，所以关于关键词发掘这块，同时有着比较深化的了解。  a彩文娱平台 www.shengekyao.com 搜集整理ijnwm1d

　　




　　当我们中止百度凤巢系统中止精准营销的时分(留意这里是精准匹配，而非普遍匹配)，我们所匹配到的关键词大部分都是同义词，如我们确立的中心关键词是酒店，这个时分我们匹配出的关键词有：XXX酒店，酒店XXX，XXX酒店预订等相近的词语，那么，假如我们在中止精准营销的时分，关键词发掘会呈现一定的瓶颈，我们需求怎样做来处置这类问题从而尽可能的发掘能够引发用户痛点的关键词呢?

　　这个时分，我们能够尝试着从用户需求的初始阶段，来延伸用户可能的基础需求，经过这些基础需求，来拓展我们的关键词聚类。

　　我们以SEO培训行业为例，假如需求查找关于有SEO需求的客户，我们能够关于客户来源做一个分类，在置办SEO培训产品的用户中，刚毕业有工作需求，或者工作不满半年的从事SEO行业的占领70%的业务量，而且报名的客户咨询转化率十分高，所以我们就把这部分客户作为我们的中心用户群体。

　　为了了解我们的客户群体，完成一个精准的搜索定位，我们做了一定的调查以及得到了一个绝对性的结论：

　　1、 大学中专业课成果不好，追求一个与专业挂钩，却没那么专业的工作，而与SEO专业相关的恰恰是计算机专业，这个时分我们能够把人群定位进一步减少到一些大学院校的计算机专业(需求)

　　2、 应届生和往届生的比例抵达5比5

　　3、 喜欢玩电脑，在寝室中大部分时间都在电脑旁渡过(兴味)

　　经过这样的剖析我们不难看出大部分的客户都是被学业所迫或大学毕业不甘心就这样回老家，不得不找得这样的工作。下面展开细致剖析，那些整体打游戏，泡妹子的**们，想要找到他们真的比登天还难，而少数能够主动联络我们做培训的简直少之又少，那么他们经常会去的场一切哪些呢：答案是Inetnet。只需他们泡在网络上，而往常关于BAT这么强大的数据剖析才干，肯定是跑不掉的。

　　既然如此那就好办了，下面我们制定细致的计划争取一举拿下这块市场。

　　为了保证用较低的本钱获取较高的产出，简称ROI,我们避免了高本钱的百度竞价而选择了本钱较低的网盟作为实验场所，其次，我们采取针对性的广告创意，关于着陆的页面中止统计追踪。

　　一周后的效果显现：平均转化本钱，即CPA为8元每个人，而之前的CPA抵达了35每人。

　　既然有效果，那我们能够放心的尽可能的铺开，竞价端也不能放松，竞价毕竟不同于网盟，网盟面对的是整个互联网系统的网页，而竞价只是针对的搜索引擎，关于这帮喜欢打游戏的孩子会主动运用搜索引擎么，这里我们简直能够不用思索这个问题，由于我们所能操作的，只需能留住这部分停留在搜索引擎上的客户就能够了，所以，普遍匹配发挥了很大的作用，举个例子，我们能够将LOL SEO培训，作为普遍匹配的词中止投放，最终的效果，也在控制之中。

　　快速复制这种低本钱的用户需求办法，我们疾速扩展了战果，取得了一个很好的收益。(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

198644

学习了，不错，讲的太有道理了