母婴电商如何回归商业竞争本质？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】   

母婴电商在阅历了资本烧钱大战之后开端回归商业竞争实质的新阶段，这将会是一个中长期的过程。商业竞争实质在于处置用户的需求痛点，满足用户需求。除此，无它。



　　近日，母婴之家挂牌新三板，成为行业首家挂牌上市公司，明白表示要回归新常态。母婴电商在阅历了资本烧钱大战之后开端回归商业竞争实质的新阶段，这将会是一个中长期的过程。商业竞争实质在于处置用户的需求痛点，满足用户需求。除此，无它。
　　母婴电商如何回归商业竞争实质？
　　文/石章强 何光瑞
　　2014-2015年最火的行业非“母婴电商”莫属，移动电商、跨境电商双风口的催化下，母婴电商如雨后春笋普通疾速发芽生长，蜜芽、贝贝、辣妈帮等一群母婴电商前赴后继。
　　紧接着蜜芽、贝贝、宝宝树们开启价钱战、广告战、营销战，一时之间似乎回到团购的“百团大战”。
　　但是在这场猛烈战役中率先突围的并不是“贝贝、蜜芽、宝宝树”，而是不时被大家疏忽的“母婴之家”。
　　母婴之家更是争夺先机，率先在新三板挂牌上市，成为首个挂牌新三板的母婴电商，并明白表示行业竞争要回归新常态。
　　母婴电商在阅历了资本烧钱大战之后开端回归商业竞争实质的新阶段，这将会是一个中长期的过程。商业竞争实质在于处置用户的需求痛点，满足用户需求。
　　除此，无它。
　　母婴批发1.0到4.0 ，如何挥刀自宫？
　　从母婴批发的展开里进程来看，母婴之家的展开史就是行业展开的变化史，总是能够把握住时期的脉搏，看准行业的未来展开方向，挥刀自宫完成一次又一次的转型和升级。
　　1.0时期——门店
　　母婴批发起步阶段，还是一家家的门店，鲜有品牌。慢慢地乐友、爱婴室、丽婴房等品牌开端慢慢呈现，母婴之家也是这一时期成立。
　　母婴之家最开端是依托门店起家，由于物美价廉的产品和贴心的效劳，赢得了消费者的分歧赞誉，构成了良好口碑，其在徐家汇的门店可谓是门可罗雀，在上海更可谓是众所周知。
　　2.0时期——目录册时期
　　2004年3月红孩子的成立，采用乐友创建的“邮购目录+网上商城”营销方式，展开速度惊人的快，在其巅峰时期，红孩子的销售额以至超越当当网与杰出亚马逊之和。也正是红孩子的快速展开，让母婴之家开创人邹勇明开端思索母婴之家必需求顺应形势，转向邮购目录，当然转型总是痛苦的，由于初期过于悲观，缺乏网络运营阅历，结果不是很理想。经过一段时间的探求和学习，母婴之家开端走向正轨。
　　当然事后也印证了其想法，亲亲宝贝、麦乐购、绿盒子、爱婴岛、妈妈100网、妙乐乐、速普母婴等母婴电商相继成立，母婴行业进入目录册时期。
　　3.0时期——ＰＣ时期
　　随着经济的展开，电脑开端提高，网站购物成为新的时兴，亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道，加上2012年迸发一股“龙宝宝”热，带动了母婴用品的热销，母婴电商市场呈现一小波井喷现象，同时传统线下母婴品牌商纷繁涉足线上，入驻天猫、京东等大平台，同时母婴批发也开端进入ＰＣ时期。
　　从目录册时期到ＰＣ时期，让邹勇明认识到互联网才是行业的未来，为了能够彻底的转型互联网，他下定决计关闭线下盈利较好的门店，正是这一决议，让很多人不了解，以至让内部招致了分歧。
　　为了能够完成转型，母婴之家也付出了一定代价，改换了一切的部门经理，关闭盈利店铺，这也招致停业收入大幅缩减，以至当年简直亏空了一切的现金，经过了短暂的阵痛期，母婴之家的业务开端正常运转。
　　４.０时期——移动互联背景下的“母婴＋”时期
　　随着智能手机的快速掩盖和人们消费习气的转变，人们时间愈加碎片化，开端从电脑向挪入手机过渡，跨境电商快速展开，母婴电商成为风口，为了能够抓住这个风口，母婴之家破费大量的人力和物力，将传统PC上的客户都流到APP上，开辟自己的母婴跨境电商渠道，。
　　随着资本寒冬的来临，市场进入洗牌和整合期，母婴电商开端拓展线下效劳，在锦坤的专业指导和顶层战略设计下，母婴之家开端了中止上下游产业链的规划和协作，打造母婴生态圈。
　　13年来，历经行业的变化，仰仗关于行业敏锐的察看，母婴之家率先在行业完成一次又一次的战略转型。每一次转型的背后都是“挥刀自宫式”的自我反动，无数的企业的胜利，证明只需跟随时期的脚步，顺势而为方能有所作为。
　　移动互联下，母婴上市企业大清点
　　截止到今年3月底，不知不觉中，只是主营母婴各范畴的企业就上市了26家，除了一家在香港创业板上市（育儿网），一家在国内A股（金发拉比）上市之外，其他的都扎堆在到新三板，从公司属性来看：母婴社区类2家、乳业类6家、母婴跨境电商类1家、母婴效劳类5家、媒体类2家、玩具类2家、教育类3家、母婴用品类5家。



　　关于新三板挂牌的企业来说，都在追求更远大的“钱”途，大家都在积极的借助资本的力气来快速加快展开自己的业务。
　　挂了新三板的公司，如何发力呢？简单来说，1、拜托券商做市；2、估值升高定向增发；3、融资后把业务做好，转到主板。不论怎样，挂了新三板，算是把融资渠道打通了，融资相对容易了很多。
　　能融资来展开业务总归是好事，说不定巨大雄图就此展开，关于母婴之家来说，同样如此，母婴之家将借助登陆新三板之际，借助资本的优势，快速展开，拉开与对手的差距。
　　母婴电商新常态：资本寒冬，更要回归商业竞争实质
　　母婴新常态下，资本开端降温，产业结构在中止优化，产品和效劳在中止融合，同时需求创新驱动，发掘新的需求，这与过去两年的是大不相同的。
　　母婴电商之前争夺用户的两种方式，一是经过价钱大战，经过奶粉纸尿裤等商品的价钱大战来补贴获取用户；二是经过广告战、营销战，经过线上线下广告的轰炸，文娱化营销等方式，让用户快速知晓。但是这两种方式投入大、获客本钱高、用户种水平低，特别是是在资本寒冬来临之时，融资相对艰难的状况下，这两种方式是不可持续的，也是不明智的，所以今年以来母婴电商失去了去年的猖獗。
　　母婴电商在阅历了资本热和烧钱大战之后开端回归商业竞争实质阶段，这将会是一个中长期的过程。商业竞争实质在于处置用户的需求痛点，满足用户需求。
　　关于母婴电商来说，首先是回归到批发的实质，中止供给链树立。如何把控商质量量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购本钱、流通本钱、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升中心竞争力的前提下为用户提供称心的高性价比商品和效劳的关键；
　　然后，盘绕垂直的的母婴人群，中止品类扩展，婴电商效劳的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商盘绕妈妈人群的需求，经过精选商品和精准引荐，抓住妈妈人群的消省心理和置办特征，经过移动互联网有完成向妈妈人群精准购物入口升级的可能；
　　其次，内容营销，发掘红人经济价值。经过内容营销，降低获客本钱、提升用户粘性和转化率。经过打造妈妈红人、医生红人等，应用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道发掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。
　　最后，中止母婴生态圈构建，线上线下互通互补。母婴电商生态展开，需求线上线下双向同步树立，经过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验效劳；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合展开，延长用户生命周期，开辟更多消费场景。
　　后资本时期，品牌商业故事该如何讲？
　　母婴行业普遍存在的问题，生命周期短，需求不时的拉新，同时获客本钱高、用户的价值发掘不充足，在这样状况下整个行业都比较痛苦。
　　这也是母婴之家需求处置的问题。母婴之家新三板上市之后，处置了融资的问题，下一步是应用资本进一步扩张的问题。
　　我们以为，目前母婴两种扩张方式，一种是母婴电商扩展品类成为综合性电商，另外一种方式把母婴电商作为平台，扩展上下游，构架母婴生态圈，打构成综合型母婴婴童公司。
　　从母婴电商自身来看，母婴电商向综合电商品类更多，扩张难度大，而且还要面对京东、天猫、苏宁等一些综合型电商的竞争，很难取得胜利；另一方面假如中止母婴生态的构建，要相对较为容易，而且愈加聚焦母婴人群。
　　锦坤专家团队给出的专业倡议是，母婴之家将会把自己打构成一个平台，中止开放式协作，盘绕处置母婴人群孕期、孕中、产后以及儿童生长过程中的问题，构建自己的母婴生态圈，打构成为“全球抢先的母婴生活处置计划提供商”。



　　电商之路，坎坷难行，有很多在路上掉队。究其缘由，未能顺应时期潮流，从商业的实质动身，去处置消费者的痛点，满足消费的需求。
　　在13年的时间里，母婴之家不时的顺应时期的改动，主动寻求转型，或许这就是母婴之家能够行业第一股的关键所在。
　　这也是后资本时期母婴电商企业共同需求去面对的商业故事：从商业的实质动身，真正去处置消费者的痛点，用心满足消费的需求。

                                                    
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

nqbaiquqpk

我抢、我抢、我抢沙发~