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处于流量思想的创业者，他们的赚钱方式是这样的：
1、暴利产品
2、流量推行
3、成交转化
这些赚钱能够快速赚到钱，但是用不了多久，就会越做越累。
为什么呢?
1、竞争对手的增加
2、流量本钱的增加
于是，他们就不时的寻觅新的产品，不时地寻觅新的流量渠道，固然他们在赚着钱，但是起来的快，死的越快。
假如你以前也是这样，往常只需求你改动一个思绪，你就会随着时间的展开，推行本钱越来越低，赚的钱越来越多。
你只需求懂的一个关键词?
那就是：客户终生价值
先给大家讲一个案例：
美国主机这个行业竞争十分凶猛，各大域名主机提供商主要是经过联署营销方式中止推行，但是奇特的是，这些主机商给的佣金可能超越了产品销售价钱。
例如IXwebhosting这家美国主提供商，他们热卖的一款主机是无限空间无限流量的，另外赠送15个独立IP，3个国际域名，能够放多个网站，还赠送一百多美圆adwords广告优惠卷等等。
价钱十分低，每月仅需7.95美圆，也就是一年只需求95.4美圆，
但是他们CJ等网络广告联盟给推行者的佣金是多少呢?
每单95美圆
假如依照常规的思想一计算，他们肯定赔钱，由于卖95美圆的产品，把佣金都给了联盟推行，同时自己还要提供那么多独立IP和国际域名，肯定赔钱。
假如IXwebhosting赔钱的话，他们是不可能做到行业前几名的，他们肯定赚钱。
那么他们如何赚钱?
他们为什么要中止看似"赔钱"的推行呢?
由于：他们看重的是客户终生价值。
从第一年来看，他们的确是赔钱啊的，但是大部分置办了他们虚拟主机的客户，会长期运用。
假定一个客户运用它们主机的时间是5年，那么这五年中客户付给他们的是5个95美圆，所以他们最后还是赚钱的。
正由于他们看重的是客户的终生价值，所以他们才把佣金调的十分高，简直把第一年的销售额都给了辅佐他们中止推行的联盟成员。
正由于佣金十分高，所以全世界十分多的网站都会帮它做推行，所以他才能够在猛烈的竞争中展开的十分疾速，并且越做越大。
什么是客户终生价值呢?
客户终生价值指的是平均每个置办者在未来可能为企业带来的收益总和。
比如说：
你有2000的稳定客户
这些客户每年给你支付5000元效劳费
这些客户与你协作的时间平均是3年时间
在过去三年中给你带来的净利润为3000万元。
客户终生价值能够计算为：3000万元/ 2,000 = 1.5万元。
这意味着，每一个新客户，在三年中平均能够给你带来1.5万元的利润。
假如你没有数字，也要实践预算一下你的客户终生价值是多少，当你知道了客户终生价值之后，你再比较一下这个客户第一次置办你的产品给你带来的价值，你就会发现他们之间的庞大差别了。
很多企业，仅仅看到了第一次的价值，而看不到客户终生价值，于是常常会做一些比较短视的行为，限制了其销售增长。
为什么第一次的销售价值和客户终生价值差很多呢?
由于：信任是逐步树立的
一旦一个客户对你产生了信任，你就会持续置办更多的产品和效劳，就像过去半年我开的文案谋划高手班一样，直接销售这个课的收益大约在100万左右，但是这个课程的学员大部分都还置办了我更多的课程和效劳，给我带来的后端收益在1000万以上。
客户终生价值后面，就是：后端营销
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发表于 2017-2-1 11:13:59
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发表于 2017-4-19 10:04:51