蒋晓冬：创业要做难的事，否则容易摔死

仰望天空全是牛

长岭资本首期基金close那天，蒋晓冬暂时舒了一口气。想想自己马上就40岁了，心生感慨。他打开日历看了一眼，自己40岁生日正赶上2017年大年初一，多巧。上次年初一过生日，还是1998年，当时他在新东方学英语。转眼18年往矣，他已然是投资圈的老人了，碰到曾经的“老师”徐小平、俞敏洪等人也是常事。
今年，他离开工作了12年的NEA恩颐投资，卸任NEA全球合伙人、中国区董事总经理，与同事蒋波一起创立长岭资本。但在当下的资本环境，募资并不容易，尤其是首期美元基金。开始募资后，蒋晓冬更深切地体会到寒冬中牙齿打颤的感觉。
这位28岁就开始负责NEA中国区业务、公司当年最年轻的合伙人，在40岁的关口上，又逼了自己一把。
创业公司找钱是要锁定最大金主，投资机构募资，就一个字，凑。众人拾柴火焰高，然而，每个人都会问，谁第一个出钱？募资压力，是蒋晓冬创办长岭资本过程中遇到的最大难题。
最终，从4月开始，不到6个月时间，长岭资本募集1.25亿美元。蒋晓冬颇感幸运，自认这个速度在首期基金募集中肯定不算慢的。
募资的顺利在很大程度上仰赖蒋晓冬之前的投资业绩。公开资料显示，全球美元风险投资基金NEA成立于1977年，在近40年中，投资了全球600多个项目，管理规模超过170亿的美元资金。蒋晓冬自2005年起负责NEA在中国的投资，目前，已投出28家企业，共3.2亿美元，完成近5亿美元的退出，相应年化回报超过20%。
值得一提的是，老东家NEA在长岭资本起步时给予了很大助力。NEA是长岭资本的前五大LP之一，还把10家被投企业交给了长岭，包括NEA两位创始人在内的7位美国同事也成为了长岭资本的个人LP。此外，IFC（世界银行国际金融公司）和 Asia Alternatives（鲲行投资）等国际一流投资机构也是长岭资本的投资方。
提及老东家，蒋晓冬言语间亦是感恩，他说，离开NEA，并不是想逃离什么，而是想做点不一样的事，除了挣钱，还能实现一些理想。
那么，他的理想是什么？
蒋晓冬告诉创业家&i黑马记者，长岭资本将重点投资国内技术驱动的健康服务和消费服务领域，在健康服务领域重点关注新型诊疗服务、移动医疗、生命科技和大众健康，在消费服务领域重点关注消费升级、交易平台、社交娱乐和颠覆性新技术。首期基金专注A轮、B轮投资，将在两年多里投出大概20个项目，平均投资金额在100万美元至1000万美元之间。
他的理想之一，就是抓住这两个领域难得的历史性机遇，尝试全新的商业模式，把高质量的健康和消费服务标准化和互联网化，服务最广大的用户，真正为行业和产业带来改变。“过去几年，我们一直想专注来做这件事。”
另一个理想，更像是蒋晓冬想给自己一个交待。
做投资12年了，但蒋晓冬觉得，很多事才刚刚开始。作为投资人的“顶”在哪儿？这个“顶”还能突破吗？他还没有答案。“我们之所以跳出来自己做，是因为我们还不知道自己的‘顶’在哪儿。”
他将投资比作艺术创作，没有最好只有更好。每笔投资都是他的作品，他不想仅仅做金钱的搬运工，把LP的钱搬到创业公司去，而更想用这些作品证明自己。
他对“作品”的要求是，创业要做难的事，定一个大目标。如果做成了，能催生根本性的变革。
这样的项目才能让他心动。这些年，蒋晓冬经历了从感性到理性，再到感性的过程。“看过了很多项目，积累了很多经验，如果还能像最初一样抱着完全开放的心态，是很宝贵的。不能让经验变成包袱。”
正像他欣赏的画家毕加索，人到晚年，历经世事，画作仍如孩童涂鸦。
过去的事，不管对错，“都锁起来吧，别去想了。从头开始。”蒋晓冬觉得，想做什么就尽最大努力去做，至少没什么好后悔的。
抓住而立之年的尾巴，蒋晓冬的不惑之年将怎样开篇？这天，他有点恍惚，有点得意，有点压力，也有些期待。
以下为蒋晓冬口述，经创业家&i黑马编辑：
创业要做难的事，否则容易摔死
创业要做什么？我认为就要做难的事情，不要做简单的事情。这是我做投资12年来的一个感受，也是我们的投资标准。
我说的“难”，不是让你步履维艰，而是让你在创业之初就定下一个很大的目标，然后通过最小阻力的路径去实现它。这件事如果做成了，能催生根本性的变革，而不仅仅是对现状做小小的提升。很多创业项目的目标定得过低。
目标定好之后，你要试图用尽量少的成本，最快找到阻力最小的路径。早期项目看上去条条大路通罗马，但其实没几条路能通。定目标和找路径，这两件事都很难。
做难的事，第一要有门槛，第二要能真正创造很大的价值。
创业会遇到很多坑，怎么能挺到最后不摔死？如果你能创造很大的价值，用户会拥抱你，拉着你往前走，即使投资人不给钱，用户也会给你钱；相反，你的产品本身没太大需求，你稍微犯点错，公司可能就没了。
作为投资人，我们不怕难，只要觉得你这件事靠谱，我们愿意等。
因为我做了12年，我很清楚，计划永远赶不上变化快。没有一个商业计划是“靠谱”的，一切都在变化中，不管你原来想的是什么样子。那我宁可你把目标定得高一点，去做一件难的事，如果做成，会带来很大的改变。
反正我们投资周期短也短不了多长时间，企业退出都得5-8年，钱进去了也出不来，大家都套牢在里边。当然，我们只是一部分钱套牢在里边，创业者是把最好的年华套牢在里边。既然你用生命中最好的年华去创业，为什么不做真正有可能创造巨大价值的事呢？
所以你不应该浪费时间，我们也不想跟你一起浪费时间。如果你定了一件很难的事，尽了最大的努力，即使由于客观原因没有走到最后，但是当大家回过头看，还是会觉得你做了一件很值的事。
让我欣慰的是，越来越多人开始做“难”的事了。比如健康服务领域，大家开始做真正触及本质的、难做的事。现在的创业项目，跟两三年前的移动医疗项目不一样了，很多人在进行更大的创新，不是做个平台，做个医患关系管理、出院管理等看上去比较简单的事。
他们不可能都成功，但这批公司里有一些会取得极大的成功。历史性机遇决定未来整个行业可能会被颠覆，这不是异想天开。
中国现在90%以上的实体医疗服务是在医院完成的，相当一部分通过住院解决，所以中国的公立医院平均住院天数超过11天，而美国只有4天，因为美国70%的医疗服务在门诊完成。
就是说，新型门诊医疗的服务在中国才刚刚开始。现在已经有了诊所等新型业态，未来5年，还会发生意想不到的改变。大概全世界只有中国可能做成，因为供需关系的扭曲到了一个点上，如果有人能做出杀手级的服务、模式或者产品，需求肯定很大。

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医疗创业：处处有难点，处处是机会
在健康服务领域，我们也是看好做难的事，具体关注4个方向。
一是新型诊疗服务，探索新的商业模式。就像我们两年前投的一个中医项目，虽然中医已经有上千年历史，但做中医连锁诊所是全新的商业模式，这家公司在两年时间里从3家诊所成长到30家诊所，收入也翻了10倍，作为一个线下服务企业，这是不可想象的。
二是移动医疗，我们认为，互联网和新的IT技术能给医疗领域带来根本性变革。三是生命科技，就是新技术，比如新的诊断方法、设备、生物信息学等，这些技术能催生全新的和可复制的商业模式。四是大众健康，比如我们投资的简单心理，试图用互联网的方式渗透到中国心理健康的诊疗中。它本质上还不是医疗，不需要到医院去看病，而是让大家保持健康的状态。据统计，北京一共只有276个精神科医生，而中国被诊断有心理和精神方面疾病的人至少有8400万，还有很多人不承认自己有这方面问题。这就是机会。
医疗创业有太多难点。比如我们A轮投了做肿瘤大数据的公司零氪科技，要跟医院合作，获取肿瘤的数据，这很难。另外，要处理百万量级的病例数据，把它快速高度结构化，或者用机器学习的方法找到其中的规律，这也很难。
我们做A轮投资，风险还是比较大的。但如果真的做成了，会有非常好的发展。比如这家公司，将来可能会给整个肿瘤行业的科研、诊疗、药物研发带来变革。肯定不容易，但我们更愿意投这样的项目。
医疗创业，不是做个APP，找几个医生，拉点资源来就行了。你所做的改变，应该解决大多数人的健康问题，服务几千万乃至几亿人，而不只是服务几十万富人，让有钱人享受到更好的医疗服务。
我们想做的是把高质量的东西标准化，再通过一定的商业模式呈现出来。站在商业角度，因为你能给大量群体带来价值，你的企业才更有价值。中国互联网这么多年的发展给我们的经验就是，宁可赚10亿人的钱，每人只赚1块钱，也不要只赚一个人的钱，一个人就赚10亿。在中国，大部分人相对来说不富有，所以要针对普通人群来解决问题。
我们投资了一个项目，在二三线城市开连锁肿瘤医院，让很多不方便来大城市看病的人省事儿了，也提高了诊疗成功率。
我们还投过一个做跨境医疗的公司。跨境医疗有做中介的，带人到美国看病，这是典型的服务有钱人的项目，中介费就要10万美金，看病可能还要10万美金。但我们想投的是让更多人享受世界一流医疗资源的项目。我们投的这家公司，通过互联网让美国医生和中国医生合作，为中国患者提供诊断意见，那么大部分人不用费钱去美国了。他们的收费也不是10万美金的天价，而是大家能承受的价格，我问过非常多用户，没人觉得贵。
回归感性，只投心动项目
做投资12年，我经历了从感性到理性再回归的过程，现在我是越来越感性了。
一开始感性，是因为什么都不懂，也没什么方法论好总结的，只能凭感觉。做了几年，有了点经验，自以为懂了很多，就开始总结投资方法论，比如“投资要投人”“创业者要学习能力很强”之类的。但你慢慢会发现，这些是有道理的，但又不完全对，凡事都有例外。再过几年，我又重新回归感性，有的项目仅仅谈半个小时就会让你莫名的心动，就像谈恋爱一样，你说不清楚为什么，但会有个声音告诉自己“就是它了”。
现在我给自己定的标准就是，尽量只投自己非常心动的项目。心动的感觉，我自己知道。
比如我们投的零氪科技，见创始人之前，他们的BP文件比较大，我从微信上没下载下来，下载到一半就坏掉了，算是毫无准备地跟他们聊，但聊了十几分钟我就有心动的感觉了，决定要投。接下来的时间就是想办法说服他接受我的投资。
心动的感觉，真的会让人不能忘怀，聊完之后，晚上睡觉会想，第二天早上起来还会想。这个概率是很小的。
对我来说，已经看过这么多项目，积累了很多经验，如果还能像最初一样抱着完全开放的心态，任何人都愿意见，觉得有趣的事都愿意去探索，而没有太多预设，这是很难的，也是很宝贵的。
就像我很欣赏的画家毕加索。你看毕加索不同年龄段的代表性作品，会发现他的风格是从写实到写意。二三十岁画的画非常逼真，栩栩如生，到70多岁画的画反而像涂鸦一样。他经历过那么多事之后，还能以孩子的眼光看待世界，很难得。他曾说，我14岁的时候就会像一个大师一样作画，但是我花了一生的时间才学会像一个孩子一样作画。
这句话对我触动很大。跟做投资不是一个道理嘛。
我现在经常提醒自己和同事，不管你以前看过多少项目，从零开始，就算坐在你面前的是一个20岁出头的、没有任何经验的创业者，你也不要预设判断，觉得人家不靠谱。别让经验变成包袱。
风险投资的本质是发现潜能。更好的发现潜能的方法是释放投资人自身的潜能。换句话说，你在释放自己潜能的过程当中，就能看到别人身上的潜能。
但具体怎么衡量潜能大小，也很主观，我没找到任何公式。我现在的办法是，让自己的潜力更好地发挥，这样也许更能感受到别人的潜能。
本文作者石慧，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。

谢谢qq

我是个凑数的。。。