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[运营研究]
口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路
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发表于 2017-2-5 17:41:59
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本文为口袋记账CEO徐江涛受邀2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享《产品进化论:从流量模式走向品牌之路》的内容整理。
嘉宾|口袋记账CEO 徐江涛
整理|媒体部
去年大约这个时间点我非常有幸的参加了第一届的峰会,那个时候分享我们团队如何从0到1启东的方式,创建一款优秀的互联网产品,并通过口碑传播的方式获得百万级的用户。
今天分享我们如何从1到2,如何赢得市场的地位。
去年我们一直在讲流量为王,年初的时候有一个风口理论,就是说只要在风口猪都可以飞起来,这是雷老板说的。
我们再来看一下2016年的风口是什么?2016年风口是直播,风口是没有问题的,但是猪太多,飞不起来。
2016年整个互联网环境发生巨大的变化,几年前我们市场上很多从业者都是新手。2016年很多从业者,不管是技术人员,还是创业者的数量是非常巨大。这种环境下一旦我们发现一个所谓的风口,所有人都扑上去,最简单的做一款产品肯定是哪里有风口杀到哪里,最简单的方法就是哪里有风口,我们就杀到哪里去。然后相互之间产品是借鉴,同时,我们口袋记帐由于在行业里面的口碑非常不错,创业者在没有方向的时候,如果发现突然有一个点业界口碑不错往往采用相互之间去借鉴、模仿,这样导致产品的同质化非常严重。我们会感觉2016年的整个流量会下滑,同时会感觉我们营销的效果逐渐的在下滑。
这是一个图,iphone发布以来,app store的数量,从16年到17年从原来几十万的应用发展到现在300多万款应用,如果行业里面一旦发现哪里有动向,所有人都扑向风口,产品同质化非常严重。感觉我们流量,不管如何做营销,流量很难获取,营销的成本非常高昂。过去2016年我感觉整个市场大环境非常的糟糕,同时产品同质化非常严重,恶性竞争。
这是我们去年口袋记帐真实的数据,去年一年我们用户数据实现5倍的增长,口袋记帐的月活是行业里面排名第二。
在2016年整个流量,整个竞争市场白热化,包括营销不是那么容易做的情况下,口袋记帐是如何取得市场的呢?
我们在2016年的时候做了几件事情,第一我们开始关注收入,在前几年的时候,作为一个创业者我们由于市场的竞争机会比较少,产品曝光的机会很多。所以我们同事们见面的时候往往讲我们产品的日活、月活,今天作为创业者更关心的是这个公司的营运模式如何?自身的转化率如何?在过去2016年9月我们团队尝试做商业上的变现。在整个的流量优化过程当中,我们追寻的一个理念是什么呢?这里面有个小小的故事,在创业一本书里面有个小细节讲如何创业?每天花5美金,是PC时代的例子,去买5美金的广告,大概能获得100个点击,根据100个点击优化我们的产品。
在移动时代我们也是一样的,我们在单一的流量渠道下面,我们会测试我们不同的版本,每个功能大概的转化率是不一样,最后优化我们的产品。相同的我们在不同的渠道下面测试我们同一个app最后的转化率如何。
这里想和大家聊一下我们如何去优化流量?但是流量不管你如何做优化还是很难改变一个产品的格局。刚才已经说了这个市场跟几年前的市场不一样,同行之间也是相互借鉴。我们如何赢得市场?在几年前电视广告上经常会播怕上火,我们就喝王老吉。在一年前两年前,王老吉公司发生了一些变故,广药集团拥有王老吉的商标层,另外一家公司拥有王老吉的运营层,结果王老吉就塑造了另外一个品牌嘉乐宝,到现在为止嘉乐宝的日子不是很好过。说明在运营的团队没有改变,公司渠道没有变,产品成分没有变,所有人都记得嘉乐宝,没有人喝王老吉,这就是品牌力量。在整个流量越来越贵的情况下,我们注重塑造我们的品牌。
我们发现很多用户记帐是因为有更大的梦想,购买更大的物件,有的时候想卖一辆车,或者为了结婚,有的时候想去国外留学,通过记帐的方式攒钱。所以我们把我们的产品做一个定位,叫做梦想记帐本,攒钱去实现自己的梦想。
我们公司去年年底塑造了我们品牌的logo,我们接下来的所有思想都是围绕我们的品牌,围绕我们的定位来做。最后希望大家,不管在座的个人还是背后的公司产品,能够非常顺利的度过这个冬天,谢谢大家!
注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。
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发表于 2017-9-14 12:00:35
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我是个凑数的。。。
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