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[淘宝交流] 做好一个店铺的全过程实战操作

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发表于 2017-2-5 21:23:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天在这里和大家分享下!一个初级的店铺如何系统的完善规划店铺,我觉得做店铺就好像盖楼,楼要盖的高,地基打的结不结实很关键! 地基打的好就盖的高 不怕风吹雨大, 地基不巩固大风大雨可能会有点危险!
1、店铺定位
店铺的定位就是锁定自己产品的消费者,是高端 还是亲民!是商务还是休闲!
这方面可以分为几个维度来思考
人的维度 性别 喜好 购买能力
风格维度OL还是通勤
店铺维度 主要成交人群 客单价购买人群 商品标签卖家规划
2、产品规划
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产品规划
主推款:作为店铺日均流量入口产品!维持店铺流量以及平衡店铺销量!
利润款:平衡店铺利润作用。让店铺可持续发展的定海神针
形象款:提升店铺综合形象 展现店铺实力产品
规划好产品才是正规军。无规划的都是打野战的 今天弄这个 明天觉另一个好再搞另一个!这是错误的!
那么有的人会问我的产品应该如何去选择来规划产品!下面分享一个我自己是如何去选择我所需要的产品! 产品选品是非常重要的,有的朋友一个产品推了非常久 投入了大量的人力 财力一直推不起来!导致错过了热销品最佳的推广时间!得不偿失啊!
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前期海量商品=预推广产品 上直通车或页面 通栏测试产品的潜力=确定主推产品 大力推广 选择直通车 钻展 淘宝客
站内选款阿里系=淘宝搜索选款(零售消费趋势概念)=阿里巴巴批发选款(行业趋势概念)
站内选款线上系=京东=微信端
经验选款=线下批发=厂家供货选择
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3、产品价格区间
那么产品规划好了之后,什么样的价格切入点才是最合适的
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赛选出竞争比较小的 价格区间是非常重要的
高质宝贝数太多 前期的运作上升比较慢,高质宝贝太少价格区间的搜索度不高 那么提高销量也是比较难的!搜索曝光不够!搜索人群也比较少!
那么我就需要去择中选择!
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选择合理的价格区间去突破这是非常重要的,考虑价格的搜索定位人群 以及搜索量 曝光度!
4、自然搜索排序优化
SEO搜索优化 这个就见仁见智了! 类目不一样销量情况不一样,那么操作手法也不一样 这里我说一些常规的操作手法 首页如何拟定我们的宝贝标题 首先咱们得建立一个词表库 通过数据魔方TOP20W生意参谋淘宝下拉词 推荐词
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赛选与宝贝相关性高的词! 前期以长尾词为主 大词目前用不着!
建好词表库备用 好的词都可以添加 为有需要的时候备用
标题格式 这个有很多种 如果合适的都是好格式
产品+属性词+属性词+核心产品词+卖点词语
如举列 产品(金戒指 纯银戒指等等)+属性(简约 韩版 时尚 镂空 花纹等等)+核心产品词(如925纯银 等等 )=卖点词+(开口设计的 可以刻字的等等比较突出地方)
产品的卖点 属性 产品词这些都是大家自己需要去提炼的
那么标题好了 后期如何来优化咱们的标题呢
看图
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关键词是本产品标题包含的词语! 通过搜索 转化的情况来查看关键词是否 合适! 一般我们操作会替换搜索曝光较低 引流效果差的关键词!转化不是每一个词都有带来转化! 只需要去看 搜索和引流就可以了! 然后再测试新增关键词的去!慢慢的调整到一个合适组合!
5、直通车操作 点击质量得分展现提高
直通车关键词的质量得分如何提高 首先了解质量得分包含的要术有哪些 知道病因才能治好病 看图
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总结 提高点击率
关键词和宝贝标题的相关性,属性相关性,类目相关性
转化率账户整体数据 创意相关性
如何优化单品的点击率
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总结 搜索相关性 推广创意优化 关键词排位 投放时间和地域
搜索相关性包含:宝贝相关性 关键词相关性 季节相关性
推广创意优化:营销方案的体现 产品的主题 核心卖点 以及市场需求 (不符合市场需求推死都没用)
关键词排位:好的排位提高关键词展现 展现越高那么可能获取的点击就越高
投放时间以及地域:通过数据分析 消费者那些时间段搜索频率最高 那么投放这个时间段 就有可能获取更多点击展现
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6、淘宝客操作解析
淘宝客怎么做大家都知道 今天说点大家不知道的
如何建立计划 以及分析竞争对手
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增加新的计划 寻找合作的淘宝客。怎么让淘宝客找到我们
新建计划 手动审核 标题加入QQ好 计划描述加入QQ号
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要找到好的淘宝客 你也要给人家一点甜头是吧! 不然那么多产品 你家的又不是神器!
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申请了之后 查看这些网址 看这个推广方式的流量等等是不是符合咱们的要求! 这个自己看!
如何了解竞争对手的方式
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以淘宝客的身份进去推广平台
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输入竞争对手连接 就会出现推广信息
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查看他的计划 文案 宝贝等等!了解他的操作方式!知己知彼才能百战百胜嘛!今天的分享就到这里了!
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