淘宝中小店铺运营实操

仰望天空全是牛

淘宝整个交易的流程：买家搜索关键词——看各家产品主图——各家意向对比——客人进店——看宝贝详情+各类优惠信息——询问——下单——成交。从流程来看关键词排首位，做好关键词每天都能出单。
经常看到朋友们发的各种经验分享，结合自已长期的摸索和实践，现与大家总结分享下!下面这张是我的店铺数据!

淘宝整个交易的流程：
买家搜索关键词——看各家产品主图——各家意向对比——客人进店——看宝贝详情+各类优惠信息——询问——下单——成交。
从流程来看关键词排首位，但在关键词之前还有更多更重要的事情去做，那就是推广，推广是个很笼统的说法，也不是一两句一两页可以说完的，推广是一个长期的坚持和积累，这里给大家一个忠告，推广方法不要贪多，选择自已最善长的为主方向，其它可以做为辅助，先修内功，再修外功!
一、关键词：如何分析出适合自已的关键词，如何写出好的标题
1.搜集关键词+数据分析
我平常的关键词是从生意参谋+淘宝搜索+直通车，这三个方面来搜集的。
下面这张图是我收集的一部分关键词，这是我组成关键词的第一步!

2.标题的组合：
【品牌】+【主关键词】+【属性词】+【属性词】+【关键词】我个人喜欢这样的组合方式，也有朋友喜欢。
【品牌】+【属性词】+【关键词】+【属性词】+【关键词】+【属性词】的排序，这都是可以的，大家可以做为参考，并非一定要按此排序噢!
3、关键词的筛选
举例：关键词【电烧烤炉】大类归属：烧烤/烘焙

图中黄色部分是我最后经过筛选确定要用到的关键词，当然以上只是采集参谋给的数据，最终的标题还是要结合直通车和淘宝搜索推荐三方面，最终标题效果大家可以去我淘宝店去查看，这里先不要急着去看，下面讲完之后再去仔细的看吧!
【这里给大家说下关于空格的问题，空格要不要加?加在什么位置??】
举例：【室内烧烤炉】【电烧烤炉 商用】【便携式烧烤炉】【便携烧烤炉】
搜索发现【便携式烧烤炉】和【烧烤炉便携式】搜索结果都是一样的，这表明它的前后顺序是不会对关键词产生影响的，那么我们的组合就出来了【室内电烧烤炉便携式商用】
为什么在便携式后面我没加空格呢?
那是因为便携式是一个单独的属性词，组合后其实已经相当于空格的效果了，所以没必要再去浪费字符数，而前面【室内电烧烤炉】则是属性词【室内】+属性词【电】+主关键词【烧烤炉】的组合，虽然不连续，但词中包含了推荐的所有关键词在内，也都是可以搜到的，随着宝贝权重的增加会越来越靠前!
关键词要一个养的过程，你不要上来就都把热词全加上去了，那些词的竞争很大，你一个新品根本就竞争不过的，除非你开车!关键词切记不要懒懒的复制粘贴别人的标题，没什么用处，一是他们选的关键词贴合自已宝贝;二他们已养了一些时间权重和占位都比你高!
二、产品主图
主图可地标新立异也可以走常规，但无论哪一方面都要有突出特点，文字要清晰，主图片无遮挡
这三张主图大家看后自已想一想它们的各自的优缺点，不管你是卖的什么产品，图片的观点基本上都是相通的!

三、宝贝详情页
详情页做法从两方面入手：一、从客户角度思考;二、参考+结合自身情况;
行业不同所要展示位置和突出重点也不同，不能一概而论，
卖家同样也是买家，你买东西的时候是什么样的思路，别的买家大致也是这样的思路，要让你的图片替你说话，现在手机端比较重，手机浏览与PC是不同的，给我们卖家诉说的时间就更少了，3秒钟内如果不能让客户对你产生兴趣，那么就已经没什么希望了，所以在这3秒种内如何去抓住客户眼球是很重要的!
因为比较忙，所以我店铺内的很多商品基本上都没有优化过，目前为止也只是优化完了两款产品，我用的方法倾向于免费，大家可以结合上面我说的这些来我店铺内去仔细的查看，如果有什么问题可以来找我探讨下!

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