新手开直通车的十大误区

2014伤心男

1.店铺没有任何基础就开车  
2.刚开车不知道第一步做什么  
3.行业平均数据怎么看  
4.出高价卡排名，一夜上10分  
5.用神图迅速提升质量分  
6.根据关键词系统推荐出价来出价  
7.测款具体怎么测？  
8.测图到底是优选还是轮播？  
9.每天的流量曲线怎样才正常，凌晨的时候要不要投放？  
10.八个计划到底如何分配？  
1.店铺没有任何基础就开车  
很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办  
于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了  
我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。  
直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。  
你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。  
所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？  

  
0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。  
我之前一直强调不要去研究刷单，但是对于小店而言，一单都不去刷，那是害了你们。  
有的新手卖家又要问了：“刷单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做刷单，淘宝官方给的定义是“被淘宝系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做刷单，那反过来就是说，没有被淘宝系统查到的，就不叫刷单，对吧？  
所以，要知道，淘宝系统对于刷单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的刷单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。  
记得类似的话鬼脚七早就说过了：“你们商家刷单其实淘宝系统后台都知道，只是不想抓你们”  
也就是说对于所有店铺的刷单，淘宝系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，淘宝一般不会去抓，只要你不刷得太过分。对于KA商家刷单，淘宝更不会去抓。  
淘宝一般抓那些刷单刷得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去刷单的，而且也应该去刷，不然0销量推车就是在浪费钱。  
2.刚开车不知道第一步做什么  
很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病，包括我自己刚接触直通车的时候。  
他们忽略了一个东西叫做权重  

  
没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了  
其实要说细一点：C店直通车权重=点击率  
天猫直通车权重=点击率+转化率  
至于为什么，这个问题自己去想。  
那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。  
至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。  
3.行业平均数据怎么看  
我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，但这是局限在我这个行业的，每个类目本身差距就非常大。  
很多新手不知道怎么看数据，看点击率千万不能看综合数据，打开后台，这里点到点击率：  

  
看到有个无线端，这里的2.88%才是你的实际点击率，而不是上面那个1.69%。  
我再说一下，这里的2.88%，也不是你真真实点击率，因为当天数据有很多展现会被过滤掉，那些是垃圾展现。等第二天再去看昨天的点击率：  

  
选到无线端，这里才是你真是的点击率，一般会比前一天高。  
知道自己的数据怎么看了，那么同行的怎么看？  
选到流量解析，输入你常用的一些关键词，选到数据透视  

  
拉倒最下面，看无线端的点击率，这里才是行业平均数据  

  
你可以再属于一些其它词，综合对比一下。  
4.出高价卡排名，一夜上10分  
出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。  
这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：  

  
一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；  
第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。  
那接下来你会怎么做？  
继续卡首条吗？  
我们假设继续卡，  
第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。  
第三天，继续卡首页，PPC降到3元。  
第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。  
突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。  
你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！  
那么这个时候怎么办？降价吗？  
你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。  
你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，只投放晚上2个小时，一夜全10分！  
我告诉你，然而并没有什么卵用！  
上面提到的，权重饱和是什么意思？  
其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。  
所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。  
5.用神图迅速提升权重  
这个好像是很久以前的一种操作方式了，到底什么是神图，神图有什么用？先看看什么是神图？  

  

  
总之，就是骗点击的图，基本和本身产品无关。  
懒得去找了，上面两张比较典型。  
神图拿来有什么用？迅速提升点击率，基本上不会转化！也就仅仅只能起到提升点击率的作用，这个跟卡位置其实是一个道理，你把权重养上去后，然后呢？继续用神图？继续不转化，不用神图了，点击率掉，质量分稳不住。所以还是要通过正常的方式来优化点击率。