2017直通车玩好低价引流的三个指标

天天三餐白米饭

首先说一下低价引流的适用范围。  
它只适合词比较多的大类目以及非标品，比如我昨天让大家做的词表，女装类目就有60W的词，非常适合做低价引流。再比如童装，女鞋，女包。  
而那些标品类目以及词少的类目，是不适合做低价引流的，如果你属于这个范畴，请点击右上角红叉叉。总的来说，最适合做低价引流的类目还是女装类目，小雨本人最擅长的也是女装类目。  
进入今天的大纲：  
1.低价引流和广撒网的区别  
2.广泛计划如何批量加词  
3.有效词的数量  
4.高点击率宝贝重复发布技巧  
5.广泛计划调价技巧  
6.类目布局，类目词混用  
我先说玩好低价引流的三个指标  
1.足够高的点击率  
2.大量的有效词  
3.比较好的间接转化  
好了，一条条来：  
1.低价引流和广撒网的区别  
很多人把低价引流和广撒网的概念混淆了，很多人一直以为广撒网就是低价引流。  
他们确实有很多共同点，比如都是多词，多款，多计划的操作方式，PPC也同样很低。  
但是他们最本质的区别在于权重  
广撒网的整个直通车权重是非常低的，这个很好证明，你加一批新款进去，关键词的质量分一般都很低。而低价引流的套路，测新款一般质量分会很高。  
而低价引流呢，它的核心在于点击率，它是靠足够高的点击率，足够高的权重做到的低价；广撒网是靠堆足够多的款，足够多的词做到的低价。  
一般而言，低价引流的套路，我们就算只推几款宝贝就能做到低PPC;而广撒网，一般是全店宝贝一起推才能做到低PPC。  
2.广泛计划如何加词  
这里大家打开昨天我让大家建立的广泛词表，跟着我一起操作一遍。如果还没有建词表的，赶快回去建词表，不跟着操作，很难学会。  
首先，选到自己的类目  
  
比如我是做妈妈装的，选到类目，大概有1W5词  
  
选到一个广泛计划，  
  
比如我们最近上车测了10款春装，那么6个广泛计划就要用到,6*10*200=12000词  
我们词表里面有1W5不重复的词，所以就不去再去复制了。  
这里如果你词表里面的词不够，就把每个词复制一遍，放到最下面，因为每个词可以用2遍。如下图：  
  
如果词还是不够怎么办?那就一次不要测这么多。  
加完词之后，测款的动作就完成了，后续主要是做减法  
删掉点击率差的款，删掉点击率差的词，换掉点击率差的图  
3.有效词的数量  
在我的上一篇文章中提到了有效词的概念，前面提到，如果连续14天点击量一直为0的词，我们称他为无效词;反之，有效词就是14天内有点击的词。  
有效词怎么看?  
打开直通车后台，选到14天报表，如下图  
  
选到关键词列表，筛选条件，点击量大于等于1，如下图  
  
  
可以看到，我们的有效词为3993个  
3993个词是什么概念?  
我给大家说一个数据，每一期top20W的词表当中，中老年女装类目大概是有1000个词左右;那为什么我的有效词比整个中老年女装类目的词还多呢?  
在上一篇文章中我说到了词表的积累，也就是大家昨天建的广泛词表。  
其实直通车官方给我们的top20W词表是非常有限的，直通车后台有很多词是我们不知道的，但是他们有流量;比如说去年春季的一些词，在今年的词表里面没有，但他们依然有流量  
再拿整个女装类目为例，直通车top20W里面，整个女装类目大概有4W词，而我的词表里面大概是57W词，你想想差距到底有多大?  
  
而低价引流的第二个核心指标，就是大量的有效词，你的有效词越多，你能积累的流量就越大；你的流量越大，那么你的降价空间就越大，也就能做到低价引流。  
4.高点击率宝贝重复发布技巧  
我说一个观点吧，高点击率的款很难找，比爆款还难找。以女装类目为例，5%以上点击率的款就算是高点击率的宝贝;而点击率6%以上的款，真的是可以随随便便轻松做流量。  
既然很难找，难道我们真的要一个个去测吗?  
不用!  
我们利用爆款的相似性  
还是举我以前操作的女装店为例，  
  
从上图可以看到，第三款和第四款下装是同一条短裤;而最后两款裙子几乎是一模一样的。所以，爆款都是具有相似性的，我们不需要去重新测款，我们只需要去发布一款“类似的新款”  
如果你能理解到我上面拿句话，接下来应该知道怎么操作了  
我这里再给大家看一个款：  
  
这是我们夏季最爆的一个款，客单价198，我当时只操作了一周，这款的日销就已经到了100件，在这款爆了不就之后，我们又上了一个新链接，这个新链接只是换了一件差不多的深蓝色上衣(这款是三件套，裤子和吊带都没换)，两个几乎是一模一样的款式，结果那个新链接又爆了!  
注意：这里并不是重复铺货哦，上衣是有区别的，只是区别非常小。这是完全符合淘宝规则的。  
5.广泛计划调价技巧  
广泛计划我们一般怎么调价?  
首先，我们有这么多广泛计划，然后，每个计划里面有N款宝贝，要一个个去调吗?  
NO!那样效率太低了!  
我们这里只需要做一件事情：建立分时折扣模板  
而我们调价，也是通过分时折扣来快速调价的  
  
比如说,我现在是50模板，我现在想提价，那么就选到55模板;想降价，就选45模板。  
问：凌晨怎么设置价格?  
一般设置到最低就行了。我们调价一般也只调正常投放时间段。  
问：我的分时折扣已经降到30%了，没法再降了怎么办?  
把所有宝贝出价和关键词出价降到原来的一般，然后分时折扣比例提升一倍，你现在又是60%折扣了，又可以调了  
6.类目布局，词表混用  
如果你是单一的类目，或者款式不多，你可能低价引流做不到很好的效果。做低价引流而言，类目越多越好，我们要做大而全。  
为什么呢?  
首先，从词量上来讲，你类目越多，词量上能体现出来的优势就越大，就以女装为例，女装有很多子类目，你一个类目做到流量的机会大呢?还是多个类目做到流量的机会大?  
其次，每个类目的PPC都不一样，还是以女装类目为例，T恤和连衣裙两个子类目的PPC就完全不在一个层次上，如果你只有一个类目，正好那个类目的PPC还偏高，你就不可能做到低价引流。  
所以做低价引流，第一个是要学会拓展类目  
词表混用，这个怎么理解呢?  
就是不同类目的词，有的词是可以混用的，尤其是在你词不够的时候。  
举个例子，我推了一款“中长款妈妈装棉衣”，那么外套的词能不能用?其他属性的词能不能用?能不能用，看下图就知道了：  
  
还是那句话，一个词好不好，只看ROI！  
如果我不说这是推的一款棉衣，你们绝对不会相信这是一款棉衣，我用了短款的词，我用了羽绒服的词，我用了外套的词，我甚至用了婚礼裙的词。  
棉衣的词本身是不够的！尤其是在我们类目，能挖掘出的棉衣精准大概不到200个  
再比如：下面这个同样是一款棉衣  
  
我用到了“阔腿裤”“加绒裤”这类裤子的词，还是那句话，一个词好不好，只看ROI！广泛计划的删词和加词原则，并不是看它精不精准，而是看它转不转化。