万商汇CEO杨国建：我为什么把万商汇做的这么乱？

越来越八卦的我

　　(中国电子商务研究中心讯)作为一个2B综合性电商交易平台，在很多投资人的经验和思维里，电商平台是越垂直越深越好。主要的理由是；垂直容易在短时间内打开局面，垂直容易把控局面，垂直容易早日获取收益。因为他的身份是---投资人。

　　很多投资人，其主要的依据额判断标准是，大型的综合性平台没有一个做成功的，所以就认定综合性平台是一条不归路，根本没有投资价值。投资人很喜欢拿来现有平台做对比或者是圈内经验说，要做对比当然最好的参照物是大名鼎鼎的阿里、慧聪。
    其实投资人的这种想法也对也不对，为什么这么说呢。说他对，的确那些财大气粗的大咖，要钱有钱，要人有人都未能做成的事情，一般的人想做成在他们眼里几乎的天方夜谭的事情。谁也不愿意把投资的钱拿去打水漂的，如果投资了没有成功，岂不是给别人闹笑话，所以对投资人来说宁可错过机会，也不做傻子。
　　纵观前面说到的阿里、慧聪公司，的确在人、财、物上面，现有互联网类公司无人可比。但是大家忘记了一句话“术有专攻”，想必大家都明白其意。通俗来说就是内行别丢，外行别做。然而，很多事情非定数。我没有记错的话，阿里的创始人马云先生应该是一个教书匠出身，从最初的翻译社到大黄页再到阿里帝国。而郭凡生先生，则是从政出身，以其敏锐的眼光，从最初以行业商情起步，发展到至今的慧聪列电商平台位居国内前十。虽然，其两位大咖能在互联网界呼风唤雨，则其手下的综合性平台，确不温不火，业绩平平，所以让很多的投资人和参与者看到了，做综合性平台的难，甚至到了一说到综合性平台都众口一词，肯定没有“戏”。
　　前面说到综合性平台的难做，和两位互联网大佬都无法驾驭的事实案例，投资人会去做这个傻冒吗。作为投资人是最精明的人之一，肯定是不会去冒此天下之大不违的。
　　然而，智者千虑必有一失。这里我就说说他们的不对，又有怎么个说法呢，说他们不对自然有不对的理由。其实稍加分析，就能得出他们没有做成功2B平台的原因所在。所谓的综合性平台，顾名思义是庞大而复杂。在此我也不得不说说，设计者当初建立平台的初衷，作为一个平台毫无疑问对面的是用户，而不是开发者本身需求。
    那么既然是为用户使用而开发的平台，是否要考虑用户的需求呢？如果开发者对用户的需求毫不知情，只停留在自我想象之中，这样的平台又是否能符合用户的实际需求呢？所以作为开发者，首先必须要了解用户的实际需求。很多人会说没有吃过猪肉，还没有见过猪跑吗？其实真的不一样。如果设计者没有实体企业的经验，只能是建出来一栋空中楼阁，硬生生的把双向高速公路变成单行道，如此华而不实，成而不功也只能是情理之中的事了。

　　2B平台的用户，想必大家都知道是企业级用户，大家都知道这个市场是一个很大的蛋糕。想吃不？当然想，那没有工具给您，您打算怎么吃呢？直接用口咬，哈哈，那肯定粘的满脸都是。所以想吃还要找到合适的工具配合，而没有工具恐怕也只能干着急了。闲话不扯，我们来分析一下2B用户的需求吧。其一；企业级用户往往需求较为综合性，而非单一性需求。
    其二；企业用户一般的产、供、销部门设置较为相对独立完善，其三；企业的产、供、销都是采用联合式并行授权权限，哪个部门想独揽大权不可能。所以，在2B类综合性平台在设计之初必须考虑到这个问题，否则就是前面大佬平台的结果。当然，由于目前运行的2B平台设计者们还没有认识到这个问题的严重性，这也恰恰给我们(万商汇)后面的创业者留出了足够的空间机会。
　　中小企业中还没有哪一位企业的老总会轻易的把产、供、销集权于哪一个部门，换您，您会吗？我想回答是肯定的，不会。如果中小企业过度的集权于某个部门，想必这个风险是老总无法承担的。企业的采购流程我还是想在这里重复一下，中小企业发起采购，程序应该是；生产部→采购部→财务部→仓库→质检→生产部。
    所以做任何事情我们都要了解服务对象的需求，而不是蒙眼狂奔，更不是想当然。当然世界上很多事情，是一两句话无法说清楚的，到底是谁对谁错，也只能智者见智仁者见仁了。呵呵，时间关系今天就聊这里了……

斯蒂芬

我是来刷分的，嘿嘿