学音悦任威：连锁店不是音乐教育的正确模式

傲娇怎么办

　　(中国电子商务研究中心讯)少年时期，命运和任威开了一个玩笑。
　　他学了几年的电吉他，每周坐大巴从家乡商洛到西安10个小时的路程只为上一节1个小时的吉他课，直到大二那年才有人告诉他梦想中的中央音乐学院考的是古典吉他而不是电吉他，任威的音乐之路一开始的方向就是错的。任威深刻地体会到了，努力，也不一定有回报。
　　而罪魁祸首可以说是二三线城市和一线城市在音乐教育上的差距——资讯的不对等、师资资源的不对等，在他的家乡没有一个好的老师把他带到正确的轨道上去，任威认为这种现状需要借助互联网去抹平，这也是他创办的学音悦的价值所在。
　　智研咨询发布的《2016-2022年中国艺术培训市场运行态势及投资战略研究报告》中预计，2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元，而音乐培训作为其重要组成部分，市场空间巨大，任威从中“嗅”到了机会：中国大约有1亿人次年收入在8000美金以上的准中产阶级，整个音乐教育市场有4000万学员，占比超过三分之一，未来这部分准中产阶级人口会增长到3亿，那么就会有约1亿人次有学习音乐的需求，且平均每人每年在音乐方面的投入为5000元-10000元。其次，全国共有17万私立院校，25万公立院校，对音乐的启蒙教育都是十分落后的，音乐教育对于不再满足于温饱层次的人们来说已成为更为渴求的“精神食粮”。
　　坚决不做连锁店
　　任威总结了目前市场上音乐教育赛道玩家的四个切入点：一个是从内容切入，比如牛班；二是从工具切入，比如爱玩吉他，吉他大师，Finger；三是从乐器切入，比如the one智能钢琴；四是连锁店模式。对于连锁店模式，任威表示从2014年就不看好，由于房租成本高进而分摊在学生的学费上，但是却只能上一个普通老师的课程，利润率也只有15-20%，包括近日倒闭的疯狂钢琴事件导致学生学费打水漂，连锁店的现金流断裂很有可能只是时间问题。任威在2006年开了第一个培训班——摇滚西安吉他培训，做了11年的音乐教育，深知音乐培训班最痛的地方，因此他们必须去走一条别人懒得走的、太吃苦，但是有价值的路：帮你找到最好的老师、最便宜的场地、用很低的价格，用最低的经营成本，把音乐教育行业的成本缩减，把师资阵容提高。
　　真正的O2O——产业互联网
　　2015年学音悦以O2O切入，第三季度时候赶上股灾开始资本寒冬，任威意识到靠补贴用户、砸钱打开市场的O2O模式已经不行了。2016年任威开始考虑转型，这个行业的从业者在自身经营时候已经够不容易了，他在思考怎么样帮他们变得更好，一种产业互联网的新想法萌生了：把产业里的资源汇集到一个平台上，然后这个平台又形成一个联盟，整个音乐教育行业都是利益共同体，用产业互联网的形式去跟机构做个联盟，把市场做大。任威坚信未来一定不是一个新生的机构去占领音乐教育这片市场，而是需要一个平台能让现在的机构活得更好。
　　任威还举例，做教育开店容易，关店难，关店时候需要退费，学音悦坚持给学员退费，担保培训机构如果需要退费的时候，学音悦未来可以先行赔付给学生，也可以担保去其他的机构继续上课，用利润来做学员课时费的保障，是产业互联网的价值所在。
　　“确切地说，目前我们还是在做O2O，但是是真正的O2O，大家都以为O2O是简单的信息撮合，其实不是这样的，真正的O2O是在线上线下都给服务好”，任威表示。
　　任威认为传统的音乐培训班存在三大弊病：招生难、管理乱、师资差。于是学音悦针对这三点衍生了三条业务线：1、在线上生产教学内容在喜马拉雅等平台分发，获取用户，把在各地产生的学员需求给到机构；2、减少管理、教务等成本，开发了一款免费的管理工具，包括对学员和老师的管理，学员还可以利用“学音悦”APP与名师进行线上提问和交流以及其他；3、增加不同的教学内容，用云端音乐教师的方式把北京和欧美好的老师和当地的培训机构通过直播连接起来。
　　TO C转成TO B
　　2016年中旬学音悦做了一个重大改变就是开始从TO C转成TO B的服务，向合作的机构、院校等销售自己包括云教室在内的成套服务，APP平台上的资源、生源开放给所有合作方机构，学音悦在全国20多个城市拿到了物理场地，给到音乐培训的合作机构，入股给他们让其经营，教学内容也开放给他们。据介绍，云教室包含直播、VR教室等，目前在全国范围内将近130所，今年计划拓展到上千家。2017年学音悦把优质的资源和精力投入在技术、教学内容的开发上。
　　据任威介绍，2016年销售额是700多万元，目前处于盈亏平衡。成本最高在于明星课程录制、技术开发的费用，目前正在装修明星学校，第一所希望赶在今年5月份开业。
　　发展慢是劣势也是优势
　　学音悦自西安起家，现在也还是一家西安的公司，跟北京的公司竞争过程中，西安的公司发展的速度慢一些，人才、资源的瓶颈相比较大，任威透露2017年会把三分之一的业务渐渐转移到北京来，3-5年内会把70%的业务转移到北京。“我们发展得慢是劣势也是优势，比较冲动的事情比如开大量的自营店我们就没有做，现在大量的关店潮我们就正好绕过了；其次，西安这样的团队在对接资本的方面跟北京、上海的企业相比还是有很大劣势，投资方基本都在北上广深，对接一轮投资比一线城市的公司要多付出4、5倍的精力。虽然发展很慢，但是很稳，不做这种大跃进式的烧钱行为，在资本寒冬情况下，反而成了一种优势。”
　　摇滚乐的核心是“死磕”，音乐对于他来说就是通往新的世界找到自我的一扇窗户。任威一直在音乐教育这条道路上“死磕”，希望帮助更多想学音乐的人打开窗户。（来源：亿欧 文/岳丽丽）

小米粒

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