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发表于 2017-3-19 11:47:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多时候我们一旦谈起亚马逊的运营,必然绕不开爆款打造这个话题。大家讨论的爆款,通常是指某个单品可以在每天每月每年销售多么诱人的数量带来多么高的销售额和利润。但是,在单个产品的销量之外,拥有爆款思维的卖家,还有一个不应该忽视的点,就是销售时间节点的把握。按照把热卖单品称作爆款的逻辑,在亚马逊平台上运营,同样应该重视“时间爆点”。
按照二八定律的法则,百分之八十的销量都是在销售高峰的百分之二十的时间里产生的,亚马逊销售高峰的百分之二十的时间在哪里呢?自然是分布在一年中的多个节日了,如果把这些节日点放在Google Trends里去看,每一个点都是那么的波澜壮阔。
“凡事预则立不预则废”,今天借着这篇文章,老魏我和大家一起梳理一下2017年我们将迎来的对亚马逊销售至关重要的节日,转化到销量,也即卖家应该把握的几个销售高峰点。
一般来说,上半年是销售淡季,销量能够维持稳中有升,同时保持基本的排名稳定就是不错的,对应的,上半年的节日也比较少,卖家也无须做太多的活动准备,但从4月份开始,节日尤其是可以带来销量的节日就逐步多起来。
4月份:复活节(Easter)
节日由来我就不讲了,反正我也不懂。但就春季迎来的第一个节日来说,销量的增长还是有限的,另外,复活节没有特别热销的产品,对于美国当地居民来说,最热销的是彩蛋,但这很明显不是跨境电商卖家选品视野内的产品了。只能说,这是一个不温不火的节日,知道这个节日存在,做适当的准备即可,无需刻意。
7月份:Prime Day(亚马逊会员日)
亚马逊的卖家们,对Prime会员制基本上都有所了解的,亚马逊通过向忠诚买家收取99美金的年度会员费,为Prime会员提供免运费、两天快速到货服务、Amazon Video、Amazon Music 等增值服务来维护Prime会员对平台的粘性,以至于Prime会员制成了“亚马逊的秘密武器”。
除了日常购物过程中的一些优惠和特权,亚马逊还专门为Prime会员们推出了专门的节日-Prime Day, 在2016年的Prime Day,亚马逊创下亚马逊史上单日最大销售,全球单日销售额达到 5.25 亿美元。我们在看到亚马逊再Prime Day单日销量暴增的同时,应该想到的是,作为卖家,这一定要作为我们不可错过的一个销售“爆点”。
Prime Day的促销,针对Prime会员,同时针对FBA发货的卖家,所以,对于想要抓住此次销售高峰的卖家,既需要采取FBA发货,还要备足货,否则,你也只能剩下眼馋的份了。相信亲历过2016年Prime Day的卖家,一定深有体会。
8月末9月初:返校季大采购
返校季是新一年销售旺季的开始,在返校季来临时,亚马逊一般会推出专版页面来引导消费者购买,在这个消费高峰里,一般以服装鞋类为主,同时,书包,电脑包,手机,消费电子产品,办公用品和运动用品等也都成为热销品,值得相关的卖家关注。
10月份:万圣节(Halloween)
万圣节前夕,Cosplay系列服装、面具等成了热销品,LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它相关产品也会有不错的销量。
但无论对万圣节也好,还是其他节日也好,节日相关的备货都是需要提前进行的。每次想到万圣节,我都想到曾经有一个卖家有一天问我,老师我选到了一个好产品,你帮我参考参考,我说好,当我听她说出万圣节面具时,我反问:什么时候是万圣节?现在选择还来得及吗?卖家义正言辞的回答:不是还有一周才到万圣节吗?
节日一周前才选品,时间怎么够?!
当然,对于节日依赖性强的产品,不要备货太晚,也不要盲目备货太多,比如有卖家在元旦之后向我求助:给我出出主意,如何把我压在FBA库存的圣诞老人衣服清货出去。我是听闻库存数量后就瞬间倾倒。
对于节日消费依赖性强的产品,卖家一定要谨记:行动要趁早,库存要备少。
11月份:感恩节(Thanksgiving Day)、黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)
这是一年中节日最密集的月份,因为这几个节日之后,紧接着就是圣诞节,所以,也可以把这几个节日作为圣诞节的前奏,这几个节日中,已经没有明显的热销品类趋向,因为几乎所有的品类都开始被点燃,而此时,亚马逊FBA仓库外开始排起长龙,FBA费用上涨但仍抑制不住各个卖家大批量的货物入仓,建议真正想抓住一年最后这两个月销售旺季的卖家,在11月前就应该完成圣诞节前的备货了。
12月份:圣诞节
盼望着,盼望着,圣诞节终于来了,对于很多卖家来说,一年之战,在此一役,所以,毋庸讳言,在这个最大的销售高峰期来临之前,你应该确保自己的账号安全,确保你在FBA备了足够的货,确保能够积极的应对客户的询问和各方面客服问题,不要出现因为疏忽降低了客服水平导致账号受限的情况,更不能在这个时间段出现侵权账号被移除销售权限的情况。
也希望你在12月份里不再焦虑货物还没有入仓的问题,如果一切都Ok,那么,你就守着数单吧,也许,这一个月的果实,就盆满钵满的攒够了一年的口粮。
作者:赢商荟~老魏,专注电商资讯,干货分享,交流请加QQ:757164998(备注:卖家资讯)关注微信公众号:dianshangwin_com
原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
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发表于 2018-3-16 13:55:14 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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