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发表于 2017-3-25 00:02:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
帮一位做旅行男包的同学做了分析,当时他的店铺直通车的质量分都是满分,在他的客单价很低的情况下每天的日销售额都还可以达到1W,我当时看了之后,觉得还有提升空间,那么我们来看一下可以从哪些方面下手?
    一、详情页
    详情页,就是用来了解你的宝贝的地方,他通过一张张图片告诉你,展示宝贝的款式,有些什么功能,他还有什么不一样的卖点?在那么多宝贝当中为什么选择你,它对我们的转化起来非常重要的作用。
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    那么我们在进行详情页优化之前,需要先做市场分析,分析同行,竞争对手的产品,他们有什么特点,然后是买家的反馈,知道宝贝的优劣势,还要通过数据分析购买用户人群特征,了解他们的喜好,还有就是拿老顾客的调查,倾听他们的意见,从而对详情页进行优化。
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    通过市场的调查,对自己的产品有一个比较全面的认知,观察同行的产品详情,有什么可以借鉴的地方,我们可以取长补短,另外购买人群他们在意产品的什么,我们可以把在意点突出重点渲染。产品的卖点不要乱,我们可以在多个地方突出它主要的卖点,用户有个深刻的,如果卖点做的太多太乱,用户可能看一眼就忘记了。
    详情页对于我们的成交转化有着至关重要的一面,有的时候需要简单,进行简单的排版,少量的文字描述,就可以做出一个好的详情,有的同学就把详情一堆图片往上面一放就不管了,那么通过什么来吸引买家进行成交呢!详情对产品的展示是需要比较全面的,以及它的特性,让用户可以更好的了解你的产品,进行消费。
    二、促销活动
    1.关联销售搭配套餐
    关联销售和搭配套餐就是让流量的价值最大化,扩大用户消费。
    首先关联销售是同类相似的产品,放在一起,在店铺外搜索的时候,很难在同一个页面上有你店铺的两款产品同时出现,他们会互相竞争,那么在店内有这样一个关联销售,就得到了一个很好的解决,可以进行同时展示,当用户不喜欢这款的时候可以挑选另外一款。
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    搭配套餐是两款宝贝搭配在一起使用会更方便,如果是服饰,搭配在一起更美观,两款产品可以互补,而且同时购买两件价格更优惠。
    2.优惠活动
    活动也能促成转化,优惠对用户来说有很大的吸引,关于优惠券的权限,我们可以根据产品的单价和用户的情况来进行制定,不要把门槛设得太高,用户根本就使用不了。
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    另外我们可以看到这样一批宝贝,他们价格低得离谱,感觉连邮费都挣不回来,难道他们真的是做亏本生意吗?其实这也是一种营销策略,把宝贝的权重和排名做上来,还可以进行店铺整体的盘活。
    在这些引流款的页面下,可以放关联销售,或搭配套餐,适合的引导用户购买我们的利润款,因为用户觉得这家店铺的东西都很实惠。(来源:卖家资讯;编选:中国电子商务研究中心)
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发表于 2018-3-19 22:30:58 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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