从营销的角度看 世界上只有三种商品

liuzongyang

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　　营销的实质是卖方与买方沟通讯息的过程。商品种类千千万万，都进化出不同的沟通讯息的办法。
　　有些商品，仅仅由于顾客知晓，顾客随手就会置办，顾客不需求做复杂的决策，置办也不纠结。有些商品置办过程十分复杂，置办决策由许多人共同作出，置办过程中沟通复杂，置办周期很长。
　　营销学上用"介入度"表示用户在置办商品时的在意水平。超市货架上的产品普通都是低介入度产品，大型项目都是高介入度买卖。
　　营销通常被划分红2C和2B类型，前者重点是广告、传播，后者的关键则是经过一些列伎俩搞定置办决策链。


　　我最近发现，从营销的角度看，世界上的商品分红三种更适合：
　　人人都需求的产品。如运动鞋、服装、饮料、洗衣粉、家用电器等。
　　目的置办者十分明白的产品。如电信设备的目的采购者全球就700多家，其中有点范围的只需不到100家，中国中车的目的客户只需铁路，石油的采购者都是炼油厂等等。
　　用户稠密类产品。企业培训和咨询效劳，银行追求中小型顾客贷款，房屋中介卖房子，像家具这种类型的商品固然人人都需求，但由于置办频率十分低，也属于用户稠密型产品。
　　人人都需求的大众产品，普通经过广告轰炸加上空中陈列中止销售，广告创意、广告投放、空中铺货、地点选择等是关键要素。
　　目的顾客明白的商品通常需求一只锻炼有素的专业销售队伍，细分整个销售过程的每个环节，把每个环节都锻造的尽可能圆满是取胜不二的法门。
　　唯有用户稠密型产品是销售上最难啃的硬骨头，谁能更有效率的处置用户稠密问题，谁就能够大幅度的超越同行的竞争者。
　　家具是很典型的用户置办频率十分低的产品，其目的顾客十分稠密。这种类型的产品不太合适中止广告轰炸，由于命中率真实太低。假如把家具摆在人流较为密集的街区也不适合，由于家具的体积过于庞大，陈列本钱太高。所以，每个城市的家具集散地都在城乡分离带。但这又带来了用户更稀少的问题。我多年前研讨过家具设计和销售的问题，逛过许多陈列家具的卖场，发现客流稀少得瘆人。
　　宜家就处置了这种类型产品的销售问题，经过品牌和比较低价的定位(在兴隆国度宜家的价钱相当有竞争力)让大众都知道有宜家家具这回事。在城乡分离带开大型卖场，在卖场中陈列种类丰厚齐全的家居用品，将全城的想要置办家具的顾客吸收到一个他的卖场，它的势能能够让生地变熟地，处置了用户流量的问题。经过这些有效的伎俩，处置用户稠密问题，让宜家在如此分散的市场全球占有率接近20%，在欧洲的职场占有率高达三分之一。
　　思科则是处置工业品销售用户稠密问题的专家。
　　固然每个企业都需求网络，但置办频率太低，实践目的客户相当稠密。思科销售的网络设备总价值要比计算机等产品要低，如何打捞这么稠密的用户?
　　思科的计划是，第一，经过一系列营销伎俩营造高科技习尚，把商品的价钱进步到很高的水平，这样就能够Cover住用户分散带来的潜在本钱。经过庞大的代理体系中止稠密用户的市场搜索，由于思科曾经胜利的进步了产品售价，这样就能够给代理一个能够掩盖本钱的折扣。全球辅佐思科销售产品的人高达40万(他们还卖其它产品，以摊销本钱)。
　　网络销售由于不受天文范围的限制，是处置用户稠密产品销售的一大利器。
　　Google正是处置了这种类型产品的传播问题的传播问题，让它成为全球第一大互联网公司。Google的广告收入占全球总广告收入的10%，在如此分散的广告市场，这个份额是十分高的。
　　淘宝也处置了一些稠密产品的销售问题，假如你要买一种在实体店很难找到的产品，上淘宝通常有戏。但网络只能处置用户置办介入度较低的稠密产品销售问题。假如置办者十分在意这种产品，置办者和销售者需求愈加复杂深度的沟通，网络就无能为力了。
　　保健品就是这样一种类型的产品，20多年前，保健品大盛行时期，经过电视广告即可撬动这个市场。往常，电视广告价钱曾经上涨到这种商品无法承担的水平，另外，最主要的是用户经过重复教育，抵御力普遍增强，仅仅经过广告轰炸曾经不能感动顾客了。
　　于是，聪明的市场先生发明了"会销"方式，整个流程合成成接单(地推人员送礼物抵达和顾客搭讪的目的)、做客情(抵退人员到目的顾客家里访问，以了解状况拉近关系)、洗单(经过让目的顾客叫少量钱，比如10元置办会员卡的方式测试用户掏钱的直爽水平)、会销(把目的顾客集中起来，由特地的人中止洗脑和信息轰炸)等几个步骤。经过环环相扣的综合谋划营销，在部分抵达很高的销售率。


　　按着用户置办的介入度和产品需求组合，能够分红六种营销方式。
　　在低介入度产品营销中，人人都需求的产品就是我们在街边、店铺看到的绝大多数产品，曾经有多年的阅历，主要是传统批发业务;低介入度、用户稠密产品大多数经过网络销售;用户明白的高介入度产品则是古老的直销方式;另外三种组合在销售方式上则不是很成熟，特别是用户介入度高、用户稠密的产品十分难以销售，即便勉强构成销售，买方也不容易买到匹配度称心的产品。
　　培训、咨询行业就是用户介入度高，用户稠密的产品。以商业培训为例，由于用户需求脱产学习，这部分本钱远高出给培训师支付的报酬，置办方十分在意置办产品能否匹配他们的需求，市场上供给方有无限多样性，市场销售固然发明了很多把戏展示产品的信息，但从基本上讲，买卖双方迄今也没有找到一种较好的成交方式。
　　营销创新的精髓在于找到双方更好的、更有效的沟通方式。

                                                    
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小米粒

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

破解外挂

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liang

谢谢楼主，共同展开

郑少忠

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

admim、

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