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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 做营销无非是尝试从理性层面或是理性层面感动消费者，从理性层面感动消费者，消费者可能愿意买单;而从理性层面感动了消费者，消费者可能会切肤之痛的买了单。情感营销便是属于从理性层面，主攻消费者内心的营销方式。
情感营销从消费者的内心动身，探求他们的特性与真实需求。互联网时期固然有比比皆是的广告与纷繁的信息，但控制了消费者的七情六欲，一样不愁你的产品置之不理。
做到与消费者感同身受
情感销售有个小定律，那就是信心、感受和盼望。这三个词。简单地说，就是要站在消费者的角度动身，去感知他们对产品的见地，他们的心情，以及探求他们最想要的东西。
这是在中止情感营销前期最需求关的东西，也是做好情感营销的大前提。
从自我视角动身的营销计划，容易高估用户对产品的了解，让用户看不懂你做的广告，也看不懂你的广告文案，这岂不是很尴尬。
例如，一瓶洗洁精的情感营销计划，就应该定位于家庭主妇群体，你的营销中心也应该是阐明洗洁精能给主妇们清洗碗筷带来的真实益处。例如更清洁，泡沫更少，残留物更少。而不是用一堆大数据和消费者看不懂的专业名词，来标明你的产品有多流弊。
在情感营销的前期谋划阶段，将消费者的痛点找出来，找到自己的产品能处置他们哪些省事，是做好情感营销的一个最佳切入口。否则，任你的煽情伎俩再高明，消费者也依旧不明所以。
选择最恰当的情感主张
既然是情感营销，你的营销计划中自然需求一个贯串宗旨的情感主张。这个情感主张能够是亲情、友谊、爱情，也能够是坚韧、顽强、不放弃等一些美好质量。那么做好情感营销的最大问题来了，究竟如何选择最恰当的情感主张，又如何能让这个情感主张直击用户的心灵。
首先，情感营销中的情感主张与产品或品牌自身要紧密相连。
其实很多企业和品牌都曾做过情感营销，但真正让消费者记住，或是影响深化的却屈指可数。很主要的一个缘由，便是企业选择的情感主张很随意，与产品和品牌自身并没有太大的关系。
例如盲目跟风，自己的产品和效劳与爱情是八竿子打不着的关系，却也要在情人节到来之际，凑个繁华，试问这类情感营销怎样能感动用户的心。
南方黑芝麻糊能够说是经典情感营销的代表之一，一提到它，消费者脑海里就会冒出家的滋味和童年的滋味。情不自禁的会想家，想起自己的小时分。
该品牌的情感营销之所以如此的深化人心，便是由于他们将产品和温情以及家的滋味紧密分离，传送出了品牌关爱相随的诉求。一切顺理成章，深得人心。而与自己品牌弱相关的情感营销，只需一个结果，那就是用户压根不知道你的产品能满足他们哪一类诉求，自然也就不会选择你。
其次，需求深化的洞察，捕捉那些尚未或者较少被商业开发的人类共有情感。
当满屏都在讴歌自由和幻想可贵、珍惜当下、不要轻言放弃之类的情感主张的时分，你就不要再去重复强调。由于这类千篇一概以至能够说烂大街的情感主张，消费者真的提不起兴味，更别说感动他们了，由于他们早曾经免疫或者麻木了。
日本武藏野银行成立60周年之际推出了短片《测谎仪》，取得了2012年ACC日本广告节银奖。故事由测谎仪惹起，一正一负，一真一假，在对比中传送了品牌的诉求：家乡人应该选择家乡的银行，密切人之间真诚相待。
简直每个人每天都要撒谎，对自己亦或对他人，撒谎以至成为一种言语和社交技巧。这是一个社会人性层面的深化洞察，却被武藏野银行洞察到，并运用到情感营销中。由于视角更共同，更深化的攫取到了人性深处的东西，该银行的此次情感营销才干成为经典之一。
这也是企业在做情感营销时，需求下功夫的中央。人心是很难言喻的东西，擅长发掘，擅长捕捉，擅长发现，才干唤起和复苏更多消费者深眠心底的声音。
优质的情感营销内容+适合的传播媒介=胜利的互联网情感营销
光有优质的情感营销内容，没有适合的传播介质和方式，依然做不好互联网时期的情感营销。
台湾富邦华一银行拍摄了两部短片《付出大于财富》与《行动大于财富》，影片由蔡康永担任旁白，用故事的方式向我们讲述了财富与价值的关系，阐明成就人生价值的真正含义。除了视频自身的精彩，其传播方式也可圈可点。
首先由蔡康永发布微电影讲述感动，同时点出#大于财富#话题。然后，各大KOL纷繁转发蔡康永之微博，参与#大于财富#话题讨论。接下来，再由段子手创意出更多方式#大于财富#内容启示网民，媒体机构大号发掘更多真实#大于财富#故事，延展微电影诉求。应用全媒体对话题中止讨论和传播，让视频得到更为普遍传播。
互联网传播的时期，只需更多样化的传播媒介，以及丰厚有创意的传播方式，才干让更多人知道你的营销内容，营销的影响力才干大幅度提升。取得更大的传播价值以及营销转化，也才是情感营销的最终目的。
互联网传播时期，情感营销需求不变的是从心动身去发掘消费者内心的诉求;而需求变化的是更有创意，更契合当下传播习气的营销推行方式与多样化的传播渠道。总之，真正有心并且用心的情感营销，消费者也一定能觉得的到。
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发表于 2017-5-15 18:00:00
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发表于 2017-8-6 00:03:14