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发表于 2017-7-27 09:14:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】      品牌推行就用这几招,七月活动立减500-1000元
  让你感到恐慌之后,品牌们就要亮出自己的广告了。


  本文转载自数英网。
  "孤独、衰老、个性太少"是每个个体不可避免的负面状态,正因如此,也是品牌大咖们必用的"恐慌营销"玩法。
  1、孤独恐慌--背负"约X"污名的陌陌

  为理处置大城市人们难以藏匿、无处安放的孤独感。陌生人社交呈现了。
  2、衰老恐慌--新国货战役机的百雀羚

  正好像古代皇帝希望长生不老,当代女性最怕的是人老珠黄。盘绕女性的永葆青春,各类化装品护肤品需求旺盛。
  3、个性恐慌--紧抓年轻人追求的匡威

  为了抵御平凡、释放自我。强调个性成为年轻人在找寻社会存在感的捷径。
  每次,当我看到这类广告时,都会像是被施了魔法,吸收我极大的关注,并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习气,我在思索胜利惹起我们关注这些品牌,到底用了什么营销办法?
  重复研讨他们的传播结构后,我总结了以"孤独、衰老、个性"三大类型的营销,其实是"恐慌营销"关键所在。
  一、恐慌营销,抓住人性的弱点
  时间的维度
  我们必需面对的命题是死亡,时间的流逝中,会面临衰老的问题。
  空间的维度
  人是社会属性的动物,身处社会,必有社交。社交的距离把捏不当则会呈现孤独。
  时空的维度
  人思索的永世哲学问题:我是谁?衍生出来的即特性/个性/特征的需求。
  抓住人的恐慌心理,则能惹起消费者的关注与兴味。但是,很多人会混杂了恐慌营销和恐惧营销的概念,觉得威吓消费者,让他们惧怕了,就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。
  二、恐慌营销不是恐惧营销
  三种失败案例
  1、"吸烟会招致肺癌而死亡"
  (看到这种广告,吓得我赶紧抽个烟冷静冷静)
  2、我们只需一个地球,维护地球就是维护自己。
  (哦,原来我们只需一个地球啊?维护地球和维护自己有什么联络?细致我要怎样维护?)
  3、货车侧翻砸中小车,致3死2伤。悔当初没买保险。
  (切记以后开车不能跟货车并排,买了保险就能无敌不死?)
  恐惧和恐慌的实质区别
  恐惧是"吓一跳的惧怕"
  恐惧心理是已预知到负面事情的发作,无力挽回时的激烈消极心情,即平常所说"惧怕"。
  恐慌是"平稳的担忧"
  而恐慌是水平较轻的负面情境,是一种较为平稳消极心情,即"担忧"状态。
  既然人性的弱点在此,恐慌营销是场如何淋漓尽致的战役?如何让我们一次又一次的堕入其中。
  三、恐慌营销的精髓所在
  一句话总结:激活你的负面心情,延伸困境,提出品牌主张,给你处置计划。

  四、恐慌营销的拆解四步骤
  激活恐慌:唤醒你的负面情境,铺设品牌与消费者的沟通话题;
  延伸困境:引发对恐慌心理的场景联想,消费者盼望处置困境;
  提出主张:恐慌并不可怕,品牌方给出处置办法。
  处置计划:具有我的产品,纵情展示自我。
  恐慌营销之孤独
  人具有社会属性,特别是大城市的打工族、互联网的展开,人们的孤独反而更浓烈。社交的愿望和孤独需求被看见、找同类的召唤悲为激烈。将江小白制构成为心情的宣泄口,让用户自发地传播品牌。
  江小白

  激活恐慌:大城市孤独症;
  延伸困境:孤独难耐无人诉;
  提出主张:江小白是知己;
  处置计划:真情就要碰杯。
  恐慌营销之衰老
  现代文化,加剧了女性关于衰老的恐慌,SK-II抓准女性痛点,浅层现象是关于大龄女性的社会成见中止对立。而给出处置计划是SK-II抵御岁月的无情,做最美的自己。
  SK-II

  激活恐慌:年龄是衰老的意味;
  延伸困境:衰老带来心理担负;
  提出主张:年龄历来不是约束;
  处置计划:SK2与你永葆青春。
  恐慌营销之个性太少
  最怕无所作为,还说平凡可贵。在人口稠密的过度,一个人的高人一等必定是充溢不易和艰苦。饿了么抓住了年轻人盼望身份认可的点。
  饿了么

  激活恐慌:平淡无奇的终身;
  延伸困境:自我价值迷茫;
  提出主张:去追求去发明;
  处置计划:饿了么填饱你幻想。
  恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少。基于人性的思索,有没有哪个品牌将三者揉合展示的,有的。前段时间,惹起较大争议的一段品牌宣传TVC#人生不是天生#惹起较大的争议讨论。从洞察来说,无疑是胜利的,将美貌的价值,衰老、孤独与平凡三者相挂钩。
  孤独

  衰老

  个性太少

  为什么会惹起大争议?其实是没有把握好讲述恐慌营销的结构。#人生不是天生#在叙事的比例呈现严重的落差,致使于构成的恐惧心理,人的本能会排斥。
  阐明现象40%(每天平凡、没人照顾)
  强化困境50%(看镜中的自己)
  申述主张 5%(长得美的人机遇多点)
  处置办法5%(品牌显露:更美APP)
  如能在声明主张和处置办法,给出更多的内容和画面,在负面心情和积极心情中掐准恐慌营销的度,则能完成效果的倍增。
  广告毕竟是用来造梦的,它通知你真实;也向你传达"自信、蝶变、美丽",它能够更多教育你"只需你愿意,就能活出自己的漂亮",
  恐慌营销考验的是关于消费人群的了解,消省心理的感知。所以好的广告人,一定会经常洞察人心的先知

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