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让你感到恐慌之后，品牌们就要亮出自己的广告了。
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本文转载自数英网。
"孤独、衰老、个性太少"是每个个体不可避免的负面状态，正因如此，也是品牌大咖们必用的"恐慌营销"玩法。
1、孤独恐慌--背负"约X"污名的陌陌
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为理处置大城市人们难以藏匿、无处安放的孤独感。陌生人社交呈现了。
2、衰老恐慌--新国货战役机的百雀羚
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正好像古代皇帝希望长生不老，当代女性最怕的是人老珠黄。盘绕女性的永葆青春，各类化装品护肤品需求旺盛。
3、个性恐慌--紧抓年轻人追求的匡威
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为了抵御平凡、释放自我。强调个性成为年轻人在找寻社会存在感的捷径。
每次，当我看到这类广告时，都会像是被施了魔法，吸收我极大的关注，并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习气，我在思索胜利惹起我们关注这些品牌，到底用了什么营销办法?
重复研讨他们的传播结构后，我总结了以"孤独、衰老、个性"三大类型的营销，其实是"恐慌营销"关键所在。
一、恐慌营销，抓住人性的弱点
时间的维度
我们必需面对的命题是死亡，时间的流逝中，会面临衰老的问题。
空间的维度
人是社会属性的动物，身处社会，必有社交。社交的距离把捏不当则会呈现孤独。
时空的维度
人思索的永世哲学问题：我是谁?衍生出来的即特性/个性/特征的需求。
抓住人的恐慌心理，则能惹起消费者的关注与兴味。但是，很多人会混杂了恐慌营销和恐惧营销的概念，觉得威吓消费者，让他们惧怕了，就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。
二、恐慌营销不是恐惧营销
三种失败案例
1、"吸烟会招致肺癌而死亡"
(看到这种广告，吓得我赶紧抽个烟冷静冷静)
2、我们只需一个地球，维护地球就是维护自己。
(哦，原来我们只需一个地球啊?维护地球和维护自己有什么联络?细致我要怎样维护?)
3、货车侧翻砸中小车，致3死2伤。悔当初没买保险。
(切记以后开车不能跟货车并排，买了保险就能无敌不死?)
恐惧和恐慌的实质区别
恐惧是"吓一跳的惧怕"
恐惧心理是已预知到负面事情的发作，无力挽回时的激烈消极心情，即平常所说"惧怕"。
恐慌是"平稳的担忧"
而恐慌是水平较轻的负面情境，是一种较为平稳消极心情，即"担忧"状态。
既然人性的弱点在此，恐慌营销是场如何淋漓尽致的战役?如何让我们一次又一次的堕入其中。
三、恐慌营销的精髓所在
一句话总结：激活你的负面心情，延伸困境，提出品牌主张,给你处置计划。
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四、恐慌营销的拆解四步骤
激活恐慌：唤醒你的负面情境，铺设品牌与消费者的沟通话题;
延伸困境：引发对恐慌心理的场景联想，消费者盼望处置困境;
提出主张：恐慌并不可怕，品牌方给出处置办法。
处置计划：具有我的产品，纵情展示自我。
恐慌营销之孤独
人具有社会属性，特别是大城市的打工族、互联网的展开，人们的孤独反而更浓烈。社交的愿望和孤独需求被看见、找同类的召唤悲为激烈。将江小白制构成为心情的宣泄口，让用户自发地传播品牌。
江小白
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激活恐慌：大城市孤独症;
延伸困境：孤独难耐无人诉;
提出主张：江小白是知己;
处置计划：真情就要碰杯。
恐慌营销之衰老
现代文化，加剧了女性关于衰老的恐慌，SK-II抓准女性痛点，浅层现象是关于大龄女性的社会成见中止对立。而给出处置计划是SK-II抵御岁月的无情，做最美的自己。
SK-II
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激活恐慌：年龄是衰老的意味;
延伸困境：衰老带来心理担负;
提出主张：年龄历来不是约束;
处置计划：SK2与你永葆青春。
恐慌营销之个性太少
最怕无所作为，还说平凡可贵。在人口稠密的过度，一个人的高人一等必定是充溢不易和艰苦。饿了么抓住了年轻人盼望身份认可的点。
饿了么
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激活恐慌：平淡无奇的终身;
延伸困境：自我价值迷茫;
提出主张：去追求去发明;
处置计划：饿了么填饱你幻想。
恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少。基于人性的思索，有没有哪个品牌将三者揉合展示的，有的。前段时间，惹起较大争议的一段品牌宣传TVC#人生不是天生#惹起较大的争议讨论。从洞察来说，无疑是胜利的，将美貌的价值，衰老、孤独与平凡三者相挂钩。
孤独
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衰老
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个性太少
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为什么会惹起大争议?其实是没有把握好讲述恐慌营销的结构。#人生不是天生#在叙事的比例呈现严重的落差，致使于构成的恐惧心理，人的本能会排斥。
阐明现象40%(每天平凡、没人照顾)
强化困境50%(看镜中的自己)
申述主张 5%(长得美的人机遇多点)
处置办法5%(品牌显露：更美APP)
如能在声明主张和处置办法，给出更多的内容和画面，在负面心情和积极心情中掐准恐慌营销的度，则能完成效果的倍增。
广告毕竟是用来造梦的，它通知你真实;也向你传达"自信、蝶变、美丽"，它能够更多教育你"只需你愿意，就能活出自己的漂亮"，
恐慌营销考验的是关于消费人群的了解，消省心理的感知。所以好的广告人，一定会经常洞察人心的先知
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发表于 2017-7-27 09:14:59
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发表于 2017-7-30 01:49:55
