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发表于 2017-8-9 16:44:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  本文合适一切翻开文章的人。
  一个微商的朋友圈"运营"套路:
  这是一个微信卖货的微商发朋友圈的整个规划,一个普通模特的生活圆满被"构建"出来,十分细致,让看的人觉得真实、可信。
  而最终的剧情可能是这样的:
  这个"模特"一步步拉近与粉丝的距离,然后在走投无路只能卖产品的时分。很多粉丝可能出于想照顾、怜爱、正义、同情等心理,主动伸出援手置办她的产品。
  很多人关于"生动"在朋友圈微商十分恶感,但是不得不说,这个办法是很有章可循的,它很巧妙天时用了很多技巧在里面。
  而其中一个很重要的杀招就是"任务目的拆解"。
  以上面这个微商为例:
  任务目的:卖货;
  任务拆解:塑造一个真实的普通模特--经济人欲潜规则自己,激起粉丝的情感--走投无路,心情低落--销售产品。
  假如她直接上来就卖货,大家肯定不置信以至直接拉黑,由于你给用户的这个"任务"太重了。
  而当把任务拆解后,一步步来完好各个"小任务",这样就轻松多了,用户也会愈加容易依照你的"规划"走,最终是顺理成章的完好销售任务。
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  这样的办法的确很高明,可能你觉得看着似乎很幼稚。但是很多营销高手都在用,而且木木老贼能够肯定的说,每个人应该都中过这招!
  这个目的任务拆解在很多中央都有用到,原理也很简单:
  你想自己或用户完成一个很大的目的任务,这当然很难。
  比如让自己每天5:00起床,或者直接让用户置办你30000元的产品。
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  而假如把这个任务目的一步步的拆解,变成完成一个个的小目的任务,那就简单多了。换一个思索角度,整个世界都会不一样。
  比如能够让自己先每天6:00起床,然后5:40,接着5:20,最终5:00起床。
  比如别着急逼着用户置办你30000元的产品,能不能先完成让用户过来免费体验这个小目的?
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  那么下面,木木老贼就从生活工作、公众号运营、营销战略几个角度,来和大家交流一下这个战略在应用上的一些思索。
  1 在生活工作中的应用
  不论是在生活还是工作中,每个人都有一个臭缺陷,就是懒散的拖延。
  如何抑止这个问题呢?
  应用"目的任务拆解"是个不错的办法!
  比如王石大大就曾分享过自己抑止懒散的好办法。
  "例如,我想要做10000个引体向上,那么分红1000份,就是每次10个。开端去做,并且不要强迫自己,把它当做一种乐趣去应战。
  随着你的才干增强,逐步增加重量。例如一个月后,你能够做到每次15个,3个月后,你能够做到25个。所以,10000个看似需求1000天才干完成,事实上,你可能9个月就搞定了。"
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  这个办法就是一个"目的任务拆解"的典型案例,每个人关于比较艰难或陌生的任务,其实都是拒绝的。
  "我能做到吗?"、"太难了吧!"、"算了,还是不做了"......
  而这个办法的精髓在于把一个很大的任务(痛苦)合成成1000个小任务,这样就简单得多,然后培育成习气。
  在生活工作中,关于我们觉得比较难做的或觉得离自己很悠远的事,都能够经过"目的任务拆解"这种办法,对自己的才干中止提升,改动一些坏习气。
  完成小目的,我觉得每一个人都能做到。
  另外,在工作的一些项目中,很多人也会用到它,特别是一些关于工作效率比较看重的人。
  比如,许多运营人员都会针对各个项目做出细致的SOP(规范操作流程),用以俭省相同项目的操作时间。
  再比如,关于经常做项目的人来说,大多都会做项目规划图以及项目推进流程图,保证项目能高效落地。
  这其实都在做同一件事,就是"目的任务合成"。
  2 在公众号运营中的应用
  举个例子吧。
  公众号总是不知道怎样规划内容?
  每次选题都要想破头?
  ......
  怎样办?
  这应该是一个很大的目的,想一步完成?很难!
  你整天对着这个问题想破头都没用,还不如尝试一下合成这个目的任务。
  公众号怎样规划内容?怎样选题?
  首先弄分明你的公众号是帮"哪些用户"在"什么场景"处置"什么问题"的?
  其实公众号就是给用户带来价值,辅佐他们处置问题,满足用户需求,这也就是一个辅佐用户生长的过程。
  那既然是辅佐用户生长,这一步的任务就是不时提供"用户生长所需学问",帮他们变得更好。
  继续合成下去,下一步的任务目的就是列出你的公众号"用户生长所需学问",然后针对性选题。
  比如你是一个面向新媒体运营的公众号,那你就能够这样完成"选题"任务了。
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  这个任务是不时拆解不时细分的,假如要想内容规划足够细致,想要选题方向更明白,那就能够不时的分级出下一层,不时的细化这些"用户生长对应所需的有价值内容"。
  依次类推,不时的细化,不时的完成一个个合成任务,眼前会越来越明晰。
  这个任务一定是一个长期的过程,不时的补充和细化用户生长所需学问,一朝一夕,一个完好的用户生长学问图谱就会一步一步的呈往常你眼前。
  开端可能还是一个含糊的轮廓,但慢慢地越来越明晰,越来越详尽,越来越知道需求给用户提供什么内容。
  再举个例子。
  往常公众号的翻开率普遍越来越低,要如何进步公众号图文翻开率呢?
  咋一看这个大目的可能你一点头绪都没有。那我们就来拆解一下这个目的任务。
  首先,肯定不是马上开干,而是剖析自己图文翻开率降落可能的缘由。比如我列出一些可能的缘由:
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  然后,经过讨论去掉一些明显不可能的。
  接着,给剩下每一个可能的缘由赋权,把绝大部分肉体放置在最可能,最合适做的缘由上面。
  由于,一切未阅历证的缘由都不是真正的缘由。但是我们又不可能没有重点的去乱抓,这样会很糜费时间和肉体。
  所以,提早就需求给一切可能的影响要素赋权, 然后依据每一个可能性的权重来分配时间和肉体,中止最小可行性考证。
  最后,经过考证找到真正影响最大的关键项,最终集中火力处置问题,一步步进步或坚持图文翻开率。
  总而言之,在运营总,一个目的下来不要就一股脑的对着目的冲了,能够先拆解目的,需求干什么,不需求干什么,还能够干什么等等。
  3 在营销中的应用
  说到营销,广告与营销不分家。
  广告的目的就是促运用户行动。而某种意义上来说,营销的目的也是刺激用户行动起来。
  我们知道营销里有一个AIDA规律,或叫置办行为规律,它指出置办行为产生有4个过程:
  Attention(惹起用户留意)--Interest(产生兴味)--Desire( 刺激用户愿望)--Action(最终行动)
  能够看到这一切的一切,最后都触及到一个关键项--让用户最终行动。
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  而要想让用户行动起来,这触及到一个用户行动本钱,比如金钱本钱、形象本钱、风险本钱、学习本钱、安康本钱、决策本钱等等。
  假如这个行动本钱超越用户所能接受的范围,很大可能这个用户就流失了。
  这就是为什么很多活动/产品,花重金打广告了,用户觉得很不错,也很感兴味,可就是不最终行动!
  由于行动本钱太高了。
  所以,假如营销人最终不能让用户行动变得更容易,那完整可能招致无法构成置办。
  怎样办?
  没错,还是拆解目的任务。
  这里也能够说是拆解目的行动,把用户完成起来比较难的目的行动拆解成能简单完成的行动,让用户一步步动起来。
  营销高手们早就认识到这一点,并开端应用。
  比如开端说的那个微商发朋友圈的套路,把让用户"直接置办"这个比较难的行动变成"每天跟我互动、参与我的生活......",最终达成卖货目的。
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  再比如置办前,试用体验产品;
  比如卖课程,能够先交1元钱听课,觉得不错再置办;
  比如能够分期付款;
  比如你不想买一年的,能够自由选择产品运用时间;
  比如能够直接在线置办,直接在线退货;
  比如凭劵到店吃饭就能够打5折;
  比如要你付钱很难,和你聊下天很容易;
  比如卖产品很难,先关注公众号就容易多了
  ......
  这样的用户行动拆分案例太多了,实质上都是让用户先跨出第一步。
  特别是往常,直接打折、直接强调产品益处让用户置办这样的方式,效果越来越弱了。你只需把这个销售任务进一步拆解才干找到更多突破口。
  再举一个例子吧。
  乐纯酸奶之前做过一个活动,在目的行动拆解上做得十分好,不时让用户行动,一步一步下去,完成自己的目的。
  这个促销活动《5块钱预定!终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》,当时一度构成病毒式传播。在引导用户参与活动方面可谓经典。
  标题中的5元预订看上去真实且有实惠可图,引导点击。刚开端并不触及置办,一篇长图文写得十分好,让用户看得欲罢不能。
  而之后才是主题,用户能够选择"5元抢购25元奶票"或"放弃优惠,去乐纯看看",实质上用户曾经看了这么久,付出了时间本钱,再加上只需5元就换25元,当然选择抢购。
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  但是,还没完,完成上一步后,新的界面出来了:提示要必需分享给好友,好友支付才干算胜利。
  而这个时分用户钱都支付了,相关于前面付出的行动本钱,这个分享本钱就显得很低了。
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  因而,加上分享之后有更多的奖励,再配合这一拆解营销战略,活动爆火。
  试想一下,同样这个活动,要是一开端就让用户做这些,那结果会如何呢?我们不得而知。
  但是有一点能够肯定:用户在一开端就需求付出很多行为本钱的时分,他会踌躇以至关闭活动。
  当然,上面主要说的是营销战略,其真实营销运营人自己做计划的时分,更需求留意拆解任务。
  很多人做营销运营计划的时分,就是地道的列一个框架,比如:
  计划下半年创收200万元,营销预算40万,公众号涨粉10W+,媒体总曝光量500W......没了!
  这是很多人营销计划的方式,就是简单列出目的和一个营销大纲",关于关键步骤以及问题如何处置提及得少之又少。
  这基本不能算是营销计划。
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  营销计划是一个处置计划以及执行计划,而不是一个简单的任务清单。
  所以针对制定的目的,我们需求拆解任务,一定要拆解出实质性的东西,而不是表面的简单几个数字。
  比如如何完成200万元创收,营销预算40万如何运用?需求哪些渠道参与?人员如何分配?公众号涨粉战略和方向是如何计划的?如何做出媒体曝光?需求运用内外哪些资源?等等。
  把每个营销阶段、营销步骤都拆解出来,才干算是一份完好的营销计划。
  一定要记住:营销计划是为理处置用户营销问题而设计的一连串行动。它需求过程和行动计划,不只是目的而已。
  好了,就说到这了,希望能对大家有启示。
  基本一切的目的任务都是能够合成成更简单的小任务,千万别在目的面前被吓到、被拦住、手足无措。
  试着拆解一下,至少你能走出第一步。
 
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