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[网络营销] 如何策划一次成功的裂变营销?

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发表于 2017-8-9 16:51:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  裂变营销,是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特征,也是本钱最低,能力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信。
  裂变营销,其实是传销的一个变种,传销界有一句经典的话语,你连你爹娘都骗不了,你还想骗谁?
  一针见血天机,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。
  而微信正是基于熟人的社交平台,也就意味着,一个人一旦被你发起去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。
  而熟人,天生就有一层信任的背书和传送,这也是在微信上做裂变营销效果超好的基本缘由。
  裂变营销有几个其它营销方式完整不具备的优点:
  1、本钱十分低:只需求有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不时的裂变下去,可谓是不花钱的广告;
  2、效果耐久:一旦启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中缀传播;
  3、影响力大:150定律通知我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发起一位用户传播,就能够影响几十个亲朋好友,因而影响力十分大。

  那么,如何谋划一次胜利的裂变营销呢?
  首先,我们要弄明白一个观念,客户为什么要帮你传播。
  在这个以经济树立为中心的时期,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完整拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。
  底层群体靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式,如微信红包。
  中层群体靠面子,比如正义感,前一段有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就十分好,得到了普遍的传播,至于事实的真假,并没有人清查。
  高层群体靠价值感,去年北京地铁的丢书活动,就吸收了很多的明星参与,活动的谋划就十分胜利,假如花钱去请这些明星来参与活动,付出的代价将会是千倍以上。
  所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销胜利的首要条件。假如你的客户群体都是富人,那么你想经过五块钱的红包让他们帮你宣传,那是拉低他们的身价,自然不会胜利。
  相反,假如你经过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们朴素品,也是难入登天。

  其次,我们要设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂,看明白的人都很少,自然也裂变不起来。
  然后,要舍得分利,切记,分的越多,你赚的越多。
  关于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因而,分利是最好的裂变方式。多数裂变营销的失败,就是由于不敢分利构成的。
  总想着自己拿大头,让出一点点利益给传播者,鬼才愿意帮你干。
  一定要记住一个心法,要想感动他人,首先要感动自己。
  设计裂变流程的时分,一定要先扪心自问一下,假如是自己,愿意不愿意去传播,假如连自己都不愿意,那就别拿出来献丑了。

  最后,客户传播一定要便当。
  假如你比较仔细,会发现一个现象,前些年的PC互联网时期,每个网站的用户注册页面都十分的复杂,每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。
  到了后来,注册页面都越来越简单,只需一个手机号码加上密码就OK了。
  再到后来,连注册页面也省略了,直接用QQ、,微信等账号登陆就能够了。
  由于信息越来越多了,生活节拍越来越快了,人们的耐烦越来越少了,你再设计复杂的注册页面,会把大多数客户拒之门外。
  设计裂变流程也一样,一定要便当,让客户做最少的动作便能够完成传播,便能够取得利益。
  因而,在设计裂变流程的时分,一定要为客户准备好传播所需的一切素材,包括文案,图片,视频等等,切不可让客户自己去准备,有准备才干,并且愿意入手去准备的客户少之又少。
  这方面,很多的微商团队做的十分好,代理只需求每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。
  也有很多的微商团队,天天培训,可是就是裂变不起来,也是由于这个缘由构成的,太高估代理的才干和积极性了。
  如何谋划一次胜利的裂变营销,你明白了吗

                                                    
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