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互联网展开逐步提高，经过互联网就是打掉一些不用要的中间层级，让整个社会的运转的效率更高。
真顺基金李祝捷表示，很多传统的2B企业，自身毛利曾经做到很高，在行业内又有着深沉的积聚。这类的企业假如能够借力互联网的玩法，做到产业+互联网升级，未来的空间是不可估量的。而关于B2B 电商兴起的缘由及机遇，他有着更多见地，我们编辑整理来本篇文章，希冀能够给大家带来一些启示。
为什么B2B电商必然会兴起？
1、互联网成为基础设备，买卖平台减少中间环节，IT系统降低人力本钱
互联网展开逐步提高，经过互联网就是打掉一些不用要的中间层级，让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面，这个功效更为突出。中国简直一切的市场都是供过于求，这凸显了渠道的价值。比如四万亿的钢材市场催生了十分供过于求的产能，让钢材市场有了对销售渠道的强依赖，成就了“找钢网”。
2、产业信息化曾经有深沉基础
整个产业的信息化曾经中止了多年，产业链上下游信息完成了及时和全面的聚合，这为B2B在线买卖撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。权衡一个行业的B2B电商能不能做或能不能做大，其中有一个重要缘由，就是这个行业里信息化有没有完成。
3、在线买卖习气的提高成熟
B2C电子商务的展开培育了在线购物的习气，为B2B电商兴起完成了在线买卖的提高教育。另外从PC到手机，在线买卖的硬件和支付等配套效劳也十分红熟了。软件和硬件上充沛的技术基础，这是B2B电商能够完成的基本前提。
4、移动互联网平台对小B的锁定在增强
中国挪入手机的提高，使得小企业小商家的日常运营，曾经深度依赖移动互联网，最典型的比如出租车公司司机曾经普遍靠手机接活了。无论在买卖，采购，沟通，管理，还是支付环节，小B对移动互联网的依赖会越来越强。
5、B2B标杆企业的龙头效应
标杆企业，比如企业效劳平台“分享销客”、在线钢材买卖平台“找钢网”。这两家公司的估值涨得很高，引来了很多人的效仿，这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。
6、2C创业遇到巨头流量瓶颈，2B创业打造独立生态系统闭环
BAT曾经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵，网络C端流量的竞争很猛烈，很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下，B2B的优势得到了凸显。由于不需求买流量，不需求大范围烧钱，大部分平台都活的很好，创业相对胜利率高，这是一个很大的吸收力。
品类决议生死：哪些行业的B2B会有机遇？
行业里的B2B能不能做大主要看品类。哪个行业的B2B能做，哪个不能做，这需求创业者认真剖析、深度了解这个行业。
1、买卖标的标品和非标品
相对来说，一开端切入的标品比非标品好做。比如钢铁是规范的标品，由于有国标，广钢产标号多少和鞍钢产标号多少，交货没有异议，找塑料是有化学分子式，PEPC这样一种东西不会有异议。而很多种类，比如煤炭有一些非标，每批都不一样要测；比如说木材，木材有大小头，至少需求多一道分拣效劳，这些品类相对就难做，这个范畴创业者需求思索经过什么方式把非标品变成相对标品。
规范品：普通来说，假如是标品的行业，打法就是先撮合买卖，把全行业资源吸过来，最终经过代销完成买卖闭环。这是第一个层面，会挣一些钱但不会特别多，后面大家通常会做增值效劳，像物流、金融等。有些行业能做B2B，但是它或许做不到十亿美金级的公司、独角兽公司，缘由就是它很难做增值效劳，而单纯标品靠买卖赚的钱又很薄。特别在有些行业它假如没有后续的生态闭环的话，过了A轮再融B、C轮的时分就会很艰难，投资机构都不投。
非标品：不但有机遇做，实践看机遇有可能更大，由于是长尾的非标品才有机遇获取更高的毛利，但也需求处置更多的问题，很多品类首先要处置信息化的问题，其次要处置规范化的问题，很多时分需求把非标品做成标品，至少做成相对标品。参与相对的行业规范之后，商品才有在线买卖的可能，否则事情就会做的很重很难。相对而言，标品好起量，开端会估值上的快；非标大宗，干同样的活，估值上的慢很多。拉长线看，但最终不一定谁的价值高，最终还是看垂直赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的才干。
2、买卖的频次上下
小B置办频次比较频繁的品类更好做，比如健身房SaaS和供给链，这个行业的设备采购是低频以至是一次性的。餐饮SaaS和供给链的创业者，就具有更多机遇，餐馆的采购高频重复则是常态。
婚庆行业的创业为什么不时很少有胜利的，也是由于大部分创业都是2C的，而C端结婚太低频了，只需B端婚庆公司的采购才是高频的，面向2B的效劳创业才有机遇。
3、价钱动摇频繁
很多品类，比如木材，价钱不怎样动摇的，或者动摇周期比较长，那么小B对买卖平台的依赖度就会降低。
假定机票的价钱不动摇，我们就不需求经过“去哪儿”网的买卖系统买卖平台询价了。为什么很多人要找钢网、找塑料网，由于这些商品的价钱天天频繁动摇，大家不会盯着一家置办，所以长期依赖平台做买卖和询价，很多品类不动摇其实就做不了。
4、渠道存在很多买卖层级
很多品类没有中间层级，或者渠道层级不多，原先的渠道曾经十分高效，或者是本地供给链比如说水泥，这就不太有B2B发挥价值的空间。我们以至在很多创业项目里看到开创人实践增加了买卖的层级。
5、受政策管控影响相对小
被国度政策管控的品类不能做，由于政策一改，就可能把企业干掉的。国计民生的很多品类都是非市场化行为，不合适经过B2B来商业化操作。
B2B范畴创业，如何构建竞争壁垒？
1、范围壁垒
龙头企业纷繁经过范围优势，降低采购本钱完成龙头的范围效应，逐步掌控定价权的企业，值得长期看好。
2、区域的网络效应和运营壁垒
很多行业属于需求创业者重度运营的行业，区域订单密度的提升，一点一点优化运营，就会辅佐B端企业获取运营的效率提升。很多看似没有门槛的行业，其实有十分高的运营壁垒，这样的壁垒只需深沉行业运营，和性格特质的CEO才干打造出来。
3、资本壁垒
资本优势也会是另一个明显的竞争壁垒，包销，代采业务都需求大量资金支持，有钱永远是硬道理。
很多相对没那么大的赛道，第一名拿到很多钱，占有市场率到一定的比例之后，由于这条赛道里其他竞争对手就很难拿到同样多钱了。这个市场就这么大，先发公司优势十分明显，别的VC不会去投后面的公司。相反，没有毛利、需求补贴的B2B是很难活下来的，产业互联网太大了，依托VC资金的注入的补贴，对行业很难产生基本性影响。
4、数据运营壁垒
谁都知道买卖平台在去中介化，这曾经不是行业秘密。但是从10年以上维度看，每个行业都会是去中间化的。
那么单纯只会干去中介，方式是没有竞争优势的。创业者必需回答的问题，假如在除了去中间环节，你还会干什么？你还有什么中心价值？
B2B平台上海量买家卖家真实的买卖数据也有着十分重要的价值。运营时间越长，公司积聚的数据就越多越精准，公司护城河和壁垒就越高，关于投资机构而言，更倾向于长期持有这样的创业公司。
产业+互联网”关于创业者和投资机构来说是很好的方向，该赛道项目扎实，相对很多C端项目不烧钱，创业的成活率高！
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发表于 2017-8-9 17:08:34
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发表于 2018-2-22 04:49:37