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发表于 2017-8-28 21:13:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】      我的流量不差,可是转化太低了,每天入不敷出,不知道该怎样办了?
  该怎样办,今天我就好好跟你们说一下。
  首先我们来剖析一下转化跟哪些部分有关,比较直观的就是:图片,详情页,评价,销量。比较笼统的就是:客服,售后。
  1.图片
  首图普通而言第一影响的是点击率,但其实代表的也是第一眼的印象,除了那种博人眼球的所谓神图,正常来说买家都是凭据自己的需求来查看宝贝,点击阐明你的产品第一印象是契合他的请求的,这里有几个点是戳中买家心理的关键,可能是产品你标明的样式,可能是图片中的文字,做图片要把握:非标品样式>文字,标品文字>样式
  既然你的首图胜利的惹起了买家的留意,你的其他图片就不要跟首图的差别太大,一定要让买家心里有种觉得,这款产品的确是契合我需求的。
  服装鞋裤,几张图片完好反映产品的样式;标品,几张图片,带有产品关键属性的不同文字,能够仰仗几张图片让买家大致了解你的产品形象和定位,那你这部分就做好了,更多的事情交给后面的部分来完成。看两款例子,非标品和标品,分离我前面说的把握点黑体部分了解。
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  2.详情页
  详情页是图片和文案的合体,走到这个流程的买家,能够称为意向客户了。经常能够看到一些服装宝贝的详情页充溢了产品图,恨不得把找模特拍的图都用上,不然就对不起花的钱似的。往常的买家购物节拍很快,没有时间一张一张看你的图片,所以详情页的产品图片一定要是承上启下,尽量简约大方,多留点空间给文案,一个优秀的能够让客户看下去的文案胜过千百张图,即便没有那么好的创意,我们也一定要展示出:质量,售后效劳,产品引见,买家福利这几点。质量能够是质检证书,材质检查证明等等,售后效劳和买家福利能够在参数下面优先展示,什么七天退换,全国保修等等,联络客服随机减免10-50元,联络客服领取礼包等等。一定要显眼,但不要low,再低价的产品都拒绝low,这是我的准绳,希望也是你们的。
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  3.评价和销量
  这两者关于转化起到如虎添翼的重要作用,但不是决议性作用。所以我不希望商家过于看重销量和评价数量,更何况往常刷单寸步难行,很多人以至以为新店不用做了,这都是谬论。基础销量20单关于新店新品来说,做任何的推行都足够了。买家知道你是新品新店,不会对你的销量和评价请求过高,更何况你还有客服,一个好的店铺进来100个意向客户,应该做到让80个以上有问题要找客服咨询。
  当然你的宝贝推行多久,你应该一直让你的评价和销量在稳定增长,能够参与的活动尽量参与,应该走淘客的就走淘客,这些比之刷单安全而高效,但是名堂和学问也不少,你得剖析能否对自己的宝贝和店铺利大于弊。
  再就是评价里面的买家秀真的要做起来,假如你的产品有很多买家秀的确跟卖家秀差距太大,这就回到产品自身的缘由上了,你的转化会从慢慢进步再回到慢慢降低,产品足够好,永远是保证耐久盈利的前提!
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  4.客服和售后
  前面好几步都提到了客服,是由于我以为客服关于转化的进步真的能够起到决议性的作用,买家能够来咨询你,就是希望你能给他一剂定心针。福利?给。了解产品?好。物流?快。一个店铺,你的售后客服能够跟你的售前一样优质疾速,不论怎样样,你这个老板能成大事,即便这个产品这个店铺不行,下个产品下个店铺你一定行,这是我三毛说的!
  售后还有一部分就是如何让客户变粉,往常比较多的方式是小卡片扫二维码加好友加群返现送福利,微信养粉的确是个十分有利于店铺展开的事情,但是一定要生动,不要让客户拿了一次返现就忍不住删了你,那么你能得到的无非是一次的好评和买家秀。


                                                   
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