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[网络营销] 为何近两年的营销变得难做了?

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发表于 2017-9-25 12:20:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  一、营销工作为何在这两年忽然变得难做了?
  之前接到过一个做民宿的咨询客户,他说前几年微信公众号刚刚出来的时分,他们就抓住了这波流量红利,在当地的各本地微信号上做软文投放,效果十分好,大约花几千块的预算就能带来源源不时的客户。
  而这两年却发现这种方式开端过时了,投放的费用不只比之前增加了数倍,但是转化效果却越来越不够明显,他问我说能否引荐一些新的流量渠道?
  当很多人把营销工作当做"更低价更有效的"流量渠道置办时,那么他们常常会堕入在这种不时纠结新的红利渠道之中,他们并没有认识到真正的营销是什么。
  我们来回想下之前大家普遍的营销工作是怎样做的。
  如若你认真研讨过营销谋划巨匠老榕树网盟CEO荷泽的案例就会发现,无论过去他做了哪些经典的大案子,都离不开一个关键词"央视广告投放"。
  在过去的那个年代,媒体资讯还不够兴隆,全国大部分用户的留意力都集中在"央视"上,那么只需谋划好一条足够吸收人的广告大片,在加上"敢砸",那么一个品牌想不红都难。
  但是中国的媒体环境进入到移动互联网时期以后,这种渠道分化越来越明显,即便是选择在微信上投放广告,预算即便上亿级别也很难对微信的用户中止全面掩盖。
  于是,明白这个道理的人会以为:往常的营销工作难做是由于用户的留意力过于分散,捕捉这些留意力的本钱太高所招致的。
  但是我会通知你另外一个现象,之前我所就职的公司新居网(尚品宅配旗下的电商公司)有数百号网络营销人员。
  其中所掩盖的网络营销渠道除了当下最盛行的微信,今日头条,天猫,京东,微博,百度等主流渠道以外,即便是在我们以为都不再在意的"qq"这个渠道,依然有上百号人的范围在运作。
  那么也就是说,他们并没有由于那个渠道的过气或者流量红利不再,而觉得该渠道变得特别难做或者放弃。
  "用户留意力分散"和"渠道红利消逝"他们也同样能够感遭到,但是由于他们真正懂得什么是营销工作,所以才干对立这两大"趋向"。
  我再分离大量接触的客户案例和其他一些胜利案例剖析会发现,其实很多企业的营销工作分为两派在做,用战略上的两个词来说:
  他们的工作是属于价值攫取型还是价值创外型?
  价值攫取型的特性是想办法去争取更多的存量资源,比如我们通常看到的 买到更多的广告位,进步营销预算,谈到更多优质的营销渠道,找更顶级的代言人,延长工作强度,置办更多的流量等等
  做好价值攫取型工作,更为关键的是 如何做好流量资源的搜集,如何做好流量资源的评定,如何中止有效的商务谈判等等。即如何基于从他人那里取得更多利益以抵达自己的利益最大化的需求。
  价值创外型的特性是为你的用户找到更容易惹起共鸣的主题,探求并研讨出用户真正的需求,不时迭代产品的功用使得用户越来越称心。
  在过去流量红利存在的时分,大部分人的营销工作就是不时的去中止广告投放,谈判商务资源,去不时做用户开源工作,而并不是去研讨如何让自己的产品能够去产生流量,即我们往常十分盛行的"粉丝裂变"
  由于经过价值攫取型的营销工作,能够辅佐企业快速的争夺市场份额,树立稳定的市场位置;而经过价值创外型的营销工作,营销的影响力有限,不利于公司的快速展开。
  但是越来越多的公司认识到,仅仅靠 价值攫取型的营销工作曾经无法满足市场日益变化的需求,有些嗅觉敏锐的公司曾经在自我改造,慢慢向价值创外型的营销工作靠近。
  比如同样是做批发卖场,很多的卖场不只仅是停留在过去的传统广告方式或者财大气粗的上线一个简直没有什么人看的app。  价值攫取型vs价值创作型,如若把这两种营销公众中止对比会发现,价值攫取型固然投入的营销本钱较高,但是可执行度高。
  固然很多公司对广告投放有roi的请求,但是完成投放这件事自身十分容易,至多就是roi不达标,但是整个过程能够较为简单。
  而价值创外型工作却正好相反,固然真正的投入本钱不高,但工作却十分难,需求不时地去研讨消费者的需求,研讨消费者是如何做选择的,了解最新的趋向等等,才干真正找到消费者中意的那个点。
  所以我们觉得到营销工作开端变得越来越难,实质是由于对人的思索学习才干请求不是特别高的价值攫取型工作越来越遭到局限,渠道本钱一过高就发挥不出来,而做价值创外型工作又不是那么的容易。

  二、为什么单纯的价值攫取型行为会越来越难有机遇了?
  这不只仅只是由于现有的渠道的流量红利消逝,并且是随着互联网的更进一步展开,资源的活动速度会越来越快,这种红利期很容易被大家捕捉到并且快速的消逝。
  我们大家能够回想下看,央视这个渠道的流量红利存在了多少年?但是到了微博时期呢,微信时期呢?
  比如之前某品牌在央视上打一套广告,当竞争对手要认识到这一状况并且跟进时整个流程走下来估量一年的时间就过去了,所以整个资源的活动速度很慢。
  同时,用户对某个品牌的认知维度,曾经从过去单纯的某个媒体的广告轰炸变成了多维度的判别。而特别是进入微信时期,一旦有某个号能写出10万+的文章,马上就有广告主会跟进。
  我们假定这是一个商品促销广告,那么读者在看到这则广告以后的第一反响不是接下来我要去某个商店或者某个电商平台去置办,而是下认识的会去大众点评或者微博等平台去了解下关于这个品牌的评价如何。
  所以过去的"广告等于置办力"的作用逐步在消逝,广告仅仅只是在通知消费者某件事,而消费者还一定能够听得进去,那么决议消费者能否选用这个品牌的决策力变得多维化,如我前面所说的经过点评类的网站去看评论,经过自己的朋友圈去寻觅决策依据等等。
  因而,在这个资源活动速度越来越快的时期,如若你以为商业能够取得胜利仅仅依托价值攫取型的工作方式,那么就很难再取得胜利,由于世界越来越平,资源的活动速度越来越快。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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