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[网络营销] 品牌如何做好“影响者营销”?

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发表于 2017-9-30 18:02:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】

  营销人员总是在寻觅创新的办法来扩展他们的影响力和增加转化率。为你想吸收的客户找到适合的定位战略是很有应战性的。

  当你在你的营销“工具箱”中运用了一切的技巧时,抵达的效果低于预期,试着应用“影响者营销”来辅佐你。

  这些个人和独立的运营机构经过为他们的受众提供分歧的、相关的内容来培育忠实的跟随者。假如你的商业方式吸收了一个或更多的利基市场,与一个有影响力的人协作是快速进步你的品牌兴味的一个好办法。

  一、对宽广受众的即时访问

  当你开端中止数字营销活动时,计划阶段应该着重于开发你想要捕捉的客户类型的大数据。对稍微感兴味的目的受众撒一张大网能够胜利,但在初创公司的早期,或者关于专注于利基市场的公司来说,有针对性的市场营销会更有效。

  一个有影响力的人会发布与你的利基相关的内容,这对成千上万的潜在客户来说是一个十分棒的门户。一个有影响力的人可能是一个单独操作博客或微博的大V,也可能是一个独立的自媒体或具有一众粉丝的明星大腕,等等。

  最好的有影响力的人会亲身去探求他们的利基市场,并向他们的听众提供真实的原创内容。具有一个关于你的品牌、产品或效劳的内容是树立和吸收指导你的品牌跟随者的好办法。

  真实性是至关重要的。在认识到你品牌的价值之后,有影响力的人应该乐于与受众分享你的产品。当你从潜在的大量受众中取得即时访问的益处时,影响者能够运用你的品牌轻松地消费出新颖的新内容。

  最后,真实的反响意见会让你的品牌树立起你的信誉,让他们的受众更有可能与他人分享你的产品。

  二、投资报答

  营销是一个不时展开的范畴,营销专家需求不时地重新评价他们的预算的效能。假如一个营销活动的要素没有产生足够的收入来证明其运营本钱,那么或许是时分改动一下了。

  投资报答(ROI)是至关重要的,据数听阐明,影响者营销能够提供最多11倍于其他数字营销技术的投资报答率。

  在接近任何人之前,花点时间在你的小众范畴研讨一下有影响力的人。假如您想要生成最多的投资报答(ROI),您必需认真中央案您的受影响的内容。一些例子包括:

  1. 产品评论

  1)向有影响力的人提供你产品的样品,供他们参考。

  这在化装品行业是十分常见的,在这个行业中,无数的爱美人士在直播平台上累积了每月数以万计的阅读量。营销人员很容易就能以十分低的本钱在数百万潜在化装品置办者面前中止产品评论。这将为行将到来的产品销售带来兴奋,并影响更多的女生参与买买买。

  2. 产品演示

  1)约请有影响力的人运用你的效劳或产品,并且在直播平台中止演示视频或指南。

  现代消费者喜欢内容丰厚的产品或效劳,这能够让观众、有影响力的人以及你的品牌参与其中。

  2)赠品。

  思索给有影响力的人提供一些免费的产品样品,他们能够在赠品和中止直播中运用。这些事情很容易在影响者的受众之外的社交媒体上分享,潜在地增加你的品牌影响力。有影响力的人也会享遭到额外的认可和观众的生长。

  3)观众的参与。

  你的影响者能够为听众创建一个标签或者其他的产品体验反响提交方式来分享阅历。用户生成的内容十分有价值,可回收应用,并能为客户带来更优质的产品效劳。

  4)现代消费者喜欢与品牌树立联络,而不只仅是置办实体商品。

  经过央求他们的反响并明智地运用它,您能够生成分歧的相关和有价值的内容。并且,这对你和影响者来说是双赢的。

  5)固然一些影响者的关系可能会在互惠互利的基础上展开,但你需求以某种方式补偿你的影响者。

  你能够为他们的时间付费,但重要的是要思索到现代消费者对资助商内容的态度。避免直接资助内容,以避免对你的内容的可信度产生质疑——由于,假如目的受众知道你为内容付费的话,许多听众会狐疑影响者的“诚意”。

  6)另一种选择可能是给有影响力的人一个基于他们给你带来的销售的佣金,但也有其他的选择。

  7)以产品为基础的公司应该思索给有影响力的人免费或打折的产品,特别是在赠品上。

  你应该对自己的产品有自信心,所以请有影响力的人对它们中止真实的评价。你可能并不总是得到圆满的分数,但是消费者喜欢真实和透明产品评论。

  8)你的影响者能够享用免费或打折的产品,观众也会了解到源源不时的诚实内容。

  9)您能够交叉升级。

  有影响力的人想要和你一样树立他们的影响力——他们的生计依赖于维持听众。给你的有影响力的人一些倡议,或者向你的听众引荐他们的频道。

  10)此外,你可能曾经具有了相当多的社交媒体影响力,因而,经过你自己的网络分享影响者的内容可能会让你受益。

  三、找到正确的影响

  一旦你决议如何推进你的影响力驱动的内容宣传活动,你就该选择适合的中止方式了。从定义你的内容的上下文开端——什么样的受众想要了解你?你需求一个有影响力的人,他的语气对你的品牌形象也有影响。

  有许多时下火爆的直播平台,有数百万的粉丝,寻觅有影响力的人来迎合你的理想客户,并相应地整合你的内容。

  具有数百万粉丝的影响者可能会收到无数的资助和内容创作央求,所以你可能想先从几个较小的渠道开端,然后再转向具有更大受众的影响者。

  少数具有数百万的主播,但也有成千上万的忠实粉丝。在很多状况下,消费者会在一个小众市场上关注几个主播,因而,在一个市场上取得关注能够很容易地向其他人传播。

  最终,更大的影响者会留意到,并且取得更多的用户数量对你来说会更容易。

  四、让观众选择你的品牌

  1)影响者营销的一个最有价值的方面是,观众选择他们的影响者。

  他们选择了有影响力的人提供的东西,所以他们的兴味曾经存在了。假如你能给有影响力的人树立价值,你就能在听众中疾速树立起认可和信誉。忠实的观众会想听听有影响力的人对你的品牌有什么见地。

  2)你与有影响力的人树立的关系能够得到很大的报答。

  你以至可能会展开长期的品牌宣传关系,这对你的影响者和你的未来都有益处。深思熟虑的计划、杰出的内容以及对市场上有影响力的人的深化研讨将辅佐你的影响力驱动的内容蓬勃展开,并且相关于大多数其他数字营销技术,这会更快地培育你的品牌认知度。

  3)在你的营销活动中,记住你的营销活动的其他要素是很重要的。

  市场趋向常常可能在没有任何预兆的状况下发作变化,你应该一直寻觅新的办法来为潜在客户提供你的内容。

  4)随着你的影响者的活动越来越多,你也要不时寻觅新的办法。

  经过其他的营销伎俩,比如你的社交媒体和电子邮件列表,来应用你对这个新的、更普遍的受众的访问。

  5)一旦你与一个有影响力的人树立了坚固的关系,你就会生长为与观众分享的成员,以至可能会把彼此引见给新的前景和指导。

  随着时间的推移,你和你的影响者将树立新的商业关系,在潜在的消费者中树立更多的共鸣和信誉。

  结语

  在你的影响力驱动的营销活动中,鼓舞透明度、真实性和质量,你很快就会明白为什么影响者营销是如此强大。



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