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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 移动互联网时期，企业和企业的竞争就是品牌的竞争，是认知的竞争，也是标签的竞争。大家有没有发现，你买下商品的同时，身上又多了个标签。 最近总有学员咨询我，如何做个人品牌打造。所谓的品牌打造，就是给自己贴标签,就是通知他人你谁,你想在他人的心目中成为什么样的形象。 我们要明白一个道理，你是什么样的人不重要，关键是他人以为你是什么样的人。 比如我们一提到教授，马上联想到带个眼镜，文质彬彬，学富五车，具有满肚子的才气中年男人的形象。眼镜、文质彬彬，才气 就是教授身上的标签，假如我们具有这个标签，他人就会以为我们是教授。
教授 假如你去一个高端会所，一身世界名牌服装，装扮的像一个有身份有位置的老板，那么你就会享遭到老板的接待：假如你不修边幅，着装像街上的流氓混混，自然也会享遭到相应的待遇(被人赶出来)。 穿上世界名牌，给人觉得就是有身份位置的人，带上眼镜就显得有学问有文化，这些都是产品给我们带来的身份意味。 在营销的世界里面没有真相，所谓的真相就是他人对你的认知，他人对你的认知，就来在于你身上的标签。 一个产品，不光是满足用户的功用需求，更是帮用户贴上了一个标签，成为用户个人形象的某种意味。 大家一想到富二代，就会想到炫富，坑爹，绯闻和事故等方面。想到迸发户，就会想到，不修边幅，文化水平不高或缺乏教养、简单粗暴。 豪车，豪宅 高端的朴素品除了满足功用性的需求，关键是还是有钱人的意味。它帮你处置了“我是谁”的问题，是你对自己形象的了解和感知。 假如你想让他人以为你是有钱人，那么我们先要了解一下，有钱人有哪些标签。比如，有几辆豪车，几处豪宅，身边有美女如云，吃顿饭花上几万块。 假如你身边的朋友以前是做公交上班，往常忽然买了一辆50多万的宝马车。你是不是觉得这家话往常成了有钱人了，宝马车给人的标签就是有钱人身份的意味 你所运用的产品就像标签一样成了你“自我形象”的展示—向你的朋友和自己展示：“我是一个什么样的人。” 所以，当设计产品和品牌时，不光要思索“如何极致地进步性能”以及“如何进步用户体验”，更是要思索“我的产品给用户带上了什么标签?” 去年有一条文案火遍了互联网：”漂亮的不像实力派“。我们先不说这宣传的效果怎样样，但这却给带有情怀背景的坚果手机贴上了一个标签”漂亮“，那么我为什么要买这款手机，就是由于它漂亮，够文艺范! 前几年比较火的保健食品、药品，其实自身可能并没有太多效果，和价钱普通的商品差不多，但是当被贴上养生的标签后，中老年人便开端了猖獗的置办，同样是买东西，为什么不买一个具有特殊效果的呢?
可口可乐中国最新推出的系列公益广告，《不一样的我们，一样的在乎》倡导“让每个孩子喝上洁净的水”它将《甘美蜜》改编为“童谣”， MV萌到犯规，配音也是启齿跪!同样的广告，参与公益慈悲的标签，是不是马上就高大上起来了。 那你的产品能够给消费者带的标签有哪些呢? 心理学家曾经提出过常见的四种标签用来提升产品的形象 1，社会标签： 在营造自我形象的符号”中，“社会标签”是被用的最多的—让某个产品成为社会角色(比如权益金钱等)的意味。 简直一切的满足炫耀性需求的朴素品都或多或少地运用了这个标签的—名车、名表、豪宅、名包…… 我们看到很多做生意的人，贷款都要买飞驰宝马开着出门谈生意，你要明白，他开的不是豪车，开这车的目的就是展示一个标签，我是胜利人士。 俗话说，男人看表，女人看包。就是说，看一个男人有没有显赫的位置，有没有共同的品味。就看他带什么样的表。看一个女人生活能否小资，文雅不文雅，就看她挎什么包。不论是名表还是包包。就是他自我形象气质的延伸，并且能够疾速传达一个他想表达的资讯，-我有钱 所以，当你营销一款产品时，能够问问自己：基于社会角色，我的产品给了用户什么样的标签? 听说法国皇帝拿破仑三世很爱炫耀自己,宫廷宴会上贵族和大臣们用金银用具，而拿破仑用铝用具，由于当时铝的冶炼本钱很高，物以稀为贵。用铝用具是身份位置的意味。 不同的社会角色常常需求不同的“标签”，这也意味着我们的各种营销战略需求跟着改动。 假如你认真察看，你会发现汽车的命名有很多诀窍，豪车的命名，更有想象力，更有冲击力。比如飞驰，宝马，法拉利，而低价的汽车，起名愈加务实，比如大众，通用 ，现代等，
豪车 为什么呢? 由于这表现了不同的社会角色。开豪车会让人产生“与众不同”的觉得，让人觉得你很尊贵，而以低价汽车”称号相对比较务实会让人觉得很质朴。 所以低价车称号，表现“节俭持家”的社会角色;而高档车称号，表现“与众不同，舍我其谁”的社会角色。 2，个性标签 一个产品不光能是“社会位置”的意味，还能是一个人“个性”的意味。 比如去拉萨，相当于戴上了“我是文青”的标签;穿优衣库，阐明我“不在乎盛行，看不上炫耀，只需简单的基本款”;用华为的MATE10，给人觉得自己是商务精英人士。而这样的“标签”是能够被人精确地控制和塑造的。 比如在小米手机之前，运用国产手机常常是“没钱”的意味，很多人宁愿接受更差的配置，也要买个三星诺基亚。但是为什么往常即便一些有钱人，也以“抢到一个699元的红米”而自豪呢? 这是由于小米中止了“角色的转变”，经过定位“为发烧而生”，让手机意味的标签不再是“社会标签”(意味能否有钱)，而是个性标签(意味个人性格和喜好)。最近红米找了吴秀波代言，还加上了“国民”标签，经过这样的营销，初期运用小米手机的人就能够说“我用小米不是由于我没钱(社会标签)，而是由于我是发烧友(个性标签)”
红米 在手机范畴，很多人就是由于喜欢老罗，而买了锤子手机，很大水平上锤子手机卖的就是情怀。企业家中的网红，贾跃亭，卖幻想卖情怀也是一等一的高手，虽说往常乐视处于资金崩盘的边沿。更不可承认，很多人投资乐视都是冲着贾跃亭的个性标签而去的。 为什么人们会置办意味自己个性的产品?会支持那些意味自己个性的人? 由于人关于一切相似自己的东西简直都有着自然的喜好。 在以前跟大家分享过如何快速和他人树立联络最好的方式就是，模仿对方的言谈举止，比如对方说话，语气迟缓，你也能够依葫芦口画瓢。人关于跟自己相识的人，有一种莫明其妙的好感。 所以，营销一个产品时，我需求问自己：从个性标签上讲，我的产品给了消费者一个什么标签? 3，集体标签 人经常把自己放到一个集体中，然后用这个集体的某种共性来表现自己的形象。 比如“我是海归的”，“我是名校毕业”，“我是北京人天子脚下”…… 假如你的产品能够给人以“属于某个集体”的意味，而且这个人正好对这个集体存在荣誉感，那么你的产品就愈加容易得到支持—你给了他人一个“属于某个集体”的标签。 比如“民族产业”。 早期的企业家给企业命名的时分，常常从复兴民族工业入手，比如华为，长虹，爱国者，联想，打着复兴民族产业，支持国产的口号卖产品，当你运用这样的产品时，就无形给自己加了一顶标签—“支持国货，就是爱我的祖国”。 比如“各地的商协会”。 大家有兴味能够研讨一下马云的朋友圈，为什么很多人热衷于参与各种社交活动。跟名人吃饭，合影，混圈子，就是为了具有这个标签，以后的生意交往中与更多谈判砝码。
圈子 比如“各地EMBA研习班”。 往常内地兴办EMBA课程的机构越来越多，一些高校例如清华北大，长江商学院，中欧商学院，一年学费几十万，中小企业主纷繁报名参与，这个背后所折射的是社会背景就是，我参与这个商学院，我就是这个圈子力的人，我就具有了这个圈子的标签，往常大家参与马云的湖畔大学，腾讯的青藤大学的学习，也是一样的道理。 你的产品就成为了参与该集体的“身份标签”，就能够让集体荣誉感成为超越功用的产品价值。 所以，营销某个产品时，能够问自己：我的产品可能成为什么集体或者圈子的意味? 4，关系标签 作为一个人，你不光是一个社会角色(比如中产阶级)、一个个体角色(美食达人)、一个集体角色(比如一个中国人)，还是一个关系角色—你是某人的朋友、恋人、子女、父母、亲戚等。 人们如此喜欢拿关系来界定自己，朋友圈很多人的图像，就是和名人的合影，强调自己有背景，有实力。 而假如一个产品能够成为某种关系的意味，那么消费者就会在任何需求强化该关系的时分而适用这个产品。 比如钻石、玫瑰成为爱情的意味，当你需求强化该关系时，你常常需求这样的产品(比如情人节送玫瑰)。而一个女孩假如情人节收到了玫瑰，她就具有了这顶关系的标签—“我在被爱”。 脑白金经过大量的广告轰炸而成为“孝敬爸妈”的关系意味，所以你脑中不停地响起这句话“孝敬爸妈，脑!白!金!” 白酒文化，酒是人际关系的润滑剂，酒一下肚什么都好说，说错了是酒后失言，说对了是酒后吐真言，红白喜事、升官发财、交友聚会、酒都是个重要的媒介。网上有很多劝酒词，大家听了就明白了，男人不喝酒，交不到好朋友。感情深一口闷，感情浅舔一舔。宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。
酒水文化 所以，当你营销一个产品时，能够问自己：我的产品可能成为什么关系的意味? 上面总结了“自我营销”的4大标签，那么什么时分这样的营销最管用呢? 答案就是当需求强化自己的“自我形象”，迫切想要去展示“我是谁”时。 当消费者面对不了解自己角色的人(比如进入新的环境)或者要中止角色转换(刚刚生了孩子成为妈妈)时，TA常常迫切地想要展示“我是谁”，而产品带来的标签在这个环节中常常起到很大的作用。 比如在外打工的春节回家，常常炫耀性需求会进步。由于他们分开了曾经熟知自己角色的同事，而面对一年没见或者多年没见的家乡人，需求重新树立自己的角色，所以他们会用简直一切能够表达角色东西—比如给家乡人带去昂贵的礼物。 再比如你刚去一个新的环境时，常常衣着考究、积极表现、说话当心，你是在新的环境树立“自我形象”，让他人知道“我是谁”。
前几天，中学同窗跟我埋怨“孩子大了不由娘”啊，说孩子开端跟自己对着干啦，巴拉巴拉......“青春叛逆期”的孩子正处于“角色转换期”，也需求疾速树立新的“自我形象”，孩子以为自己是大人了，自己的事情自己做主。这时能够辅佐他强化新自我认识的产品常常很有用—比如买一个成年人用的手机。 人总是有树立个人形象(自我形象)的需求，但是他们又不能光靠直接说 假如你在消费者需求树立某种形象时，用你的产品恰当地给他们贴上能够证明该形象的标签，那么你就会赢得超越产品功用价值的喜欢。
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发表于 2017-9-30 18:20:52
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发表于 2018-1-20 05:53:28