盘点：农村电商的十大误区

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

这几年，乡村电商在全国掀起了一股热潮。往常有钱的人，没钱的人都想搞乡村电商。但是，真正赚钱的人少，赔钱的人多。乡村电商到底是机遇还是圈套呢？为什么如此聪慧的老板，如何多的资金砸向乡村市场却做不起来呢？问题到底出在哪里？

　　笔者经过多年的察看和理论总结了乡村电商的十大误区，希望对大家有所辅佐。

　　要以销售为中心，而不是以消费为中心；

　　为什么农民工不种地，为什么农民不愿意留在乡村？其实，不是农民懒散，也不是农民喜欢在外飘波。而是他们没办法守着自家的一亩三分地过日子。由于往常工业品都涨价，唯有农产品没涨价，以至自己辛辛劳苦一年付出的时间、肉体和金钱种出来的农产品还销售不掉，所以这才是农民离家出走的本源。

　　假如乡村电商不能从销售上处置农民的基本问题，而是盲目地消费，那么村民只会雪上加霜。往常网上经常有报道农民种植大量水果卖不进来的悲剧。假如我们不希望这种悲剧继续发作，那么一定要以销售为中心展开乡村电商，分开了销售，一切的商业方式都是扯蛋。

　　要以城市为中心；而不是以乡村为中心；

　　很多了一谈到乡村电商，就把乡村当作了大市场在运营。其实，这样的乡村电商一开端的展开道路就走反了。由于乡村电商主要卖农产品，而不是把农产品卖给乡村人。往常乡村的问题是大量的农产品卖不进来，我们是要想办法帮农民销售产品，帮他们赚钱，而不是把工业品推向乡村，赚农民的钱。当然，有需求也可行，但这不是乡村电商的重点。

　　农产品的消费者是谁，当然不是农民，而是经济兴隆的大城市群体。他们每天希望吃上新颖、美味、绿色、安康、有机的农产品。可是传统的渠道商层层搬运、层层加价，招致超市的产品又贵又不新颖，可是城市人迫不得已。由于他们找不到厂家，厂家也找不到消费者，所以只需让中间商赚钱了。

　　乡村电商的价值就是跳过中间商，让厂家与消费者直接对接，这才是乡村电商的出路，也是未来社会展开的必然趋向。

　　要整合平台，而不是创建平台；

　　由于谈到乡村电商，人们想到的就是建平台。可是创建一个平台容易，运营一个平台太难了。大家翻开网站看看全国有多少电商平台，但是，真正做好的平台又有几家呢？假如大家都建平台，有限的客户无限的竞争，谁来下单？所以乡村电商的问题不是平台太少，而是平台太多，客户太少，招致很多平台都成了僵尸，基本没有人阅读。

　　由于互联网平台自身就很强大，没有时间和空间的限制，所以乡村电商完整能够借助一些专业化、范围化平台运营。你无需求再建平台，而且有很多平台自身就是免费入驻的，你何必自己再建呢？你借助他人的平台，他人的客户，销售自己的产品，省时省力省钱省心，这是多么聪慧的表现啊！

　　要让农产品进城，而不是工业品下乡；

　　乡村电商的失败，败在哪里？败在一些大平台急功近利、稳扎稳打。由于工业品下乡好赚钱，农产品进城难度大。所以他们痛快打着乡村电商的牌子口口声声说帮乡村致富，其实，却不时地把工业品卖给农民，以至还骗取国度补贴。而农民提供的农产品却找各种理由或借口拒绝销售。结果一场全民创业的乡村电商，让农民又成为了市场的牺牲品。

　　其实，乡村电商并不需求让农民都来建平台、开网店、做微商。农民专心消费，做好他的本职工作就行，城市有大把的人能够开网店、做微商，而且他们既是运营者，又是消费者，这些人做销售更了解客户的需求。为何我们一定要让农民开店呢？把他们擅长消费的工作丢掉，却让他们做不擅长的电商工作，这不是得不偿失吗？

　　要打造地域品牌，而不是产品品牌；

　　最近，我们经常看到媒体报道多少乡村电商提出口号打造一村一品，这又是多么荒唐的做法。试想，中国有多少个城市，每个城市有多少个村庄。一村一品可能吗？这不是劳命伤财，搞重复树立吗？莫说打造一村一品，一个县城打造一个品牌都十分凶猛了。

　　因而，乡村电商首先是打造地域品牌，其次打造企业品牌，再推出产品品牌，这个次第不能乱。由于农产品品牌与地域息息相关，所以人们一想到某地域就会联想到某产品。就拿重庆来说吧！忠县豆腐乳、涪陵榨菜、合川桃片、江津米花糖、巫山脆李等等都是地域品牌。假如你的产品品牌与地域品牌分歧，那么产品很快就让客户产生信任感。假如你偏要丢弃地域品牌，而打造产品品牌，难度就不可思议了。

　　要单品突破，而不是遍地开花：

　　假如企业要做产品品牌，就要集中焦点专心专注打造一个品牌。由于打造一个品牌比打造多个品牌要容易得多。当一个产品知名以后，自然能够带动多个品牌。其实，这个道理乡村种农作物都深有体会，当我们撒播种子时，种子撒越多越长不好，最后，农民会把劣质的作物拔掉，只留下优秀种类，才干结出歉收硕果。

　　因而，企业的品牌战略必需事前做好品牌定位，从产品质量、价钱、包装、文化、宣传、推行、促销等方面下功夫。让产品感动心人、深化人心、留住人心，只需这样才干构成产品品牌。而且农产品品牌还要依据当地的天文位置、气候环境、旅游景点、交通运输、政府政策、历史文化等优势分离起来，这样的品牌更有传播力和影响力。

　　要团队运作，而不是单打独斗；

　　一个品牌的运作必需是一个系统工程。企业要从产品的消费、包装、销售、运输等各个工序、各个环节上下功夫，我们要把产品商品化，才干卖出好价钱。为什么农产品不畅销？为什么农产品卖不出好价钱？为什么消费者不下单？由于今天的消费者需求变了，他们对产品质量和效劳的请求高了。农民所谓的好产品与消费者心中的好产品有很大的差距。比如，乡村心中的好产品可能就是好质量。但是，关于品牌、包装、运输、证件、资料、文化等常常容易忽视。可是，假如企业没有做好这些工作，又如何证明你的产品是品牌产品呢？

　　但是，关于农民来说，他们长期只知道种产品，却不知如何包装、营销谋划产品，招致很多好产品卖不出好价钱，以至产品做出来了无处销售。因而，乡村电商必需发挥团队优势，让专业的人做专业的事，进步整体工作效益。

　　要分工协作，而不是重复劳动；

　　决议乡村电商的成败，主要只需三个环节：一是消费；二是销信；三是物流。今天的乡村电商做不好，本源在哪里？关键是人们分工不明白，彼此缺乏协作。比如往常有很多的农民开网店做销售，你了解网络技术吗？你了解客户需求吗？你了解市场营销？假如一个农民工对网络技术不了解、客户需求不了解、营销谋划不了解，我们却盲目地让他们开网店、做微商、以至建平台，这不是把农民往枪口上撞吗？同时，国度又在鼓舞大学生下乡种地，自主创业。大学生会种地吗？能种地吗？他们以至什么产品、什么种子都分不清，你让大学生下乡不是害死他们吗？

　　乡村电商的失败，关键是人们短少纵向分离。消费者、销售者、运输者彼此之间短少信任。所以消费者跑去做销售，销售者跑去搞消费，结果大家种了他人的地，荒了自己的田，人人都在重复劳动。

　　乡村电商的展开战略，豚信商城的商业方式值得大家学习。他们的分工就十分明白，厂家只担任消费好产品、提供好产品不卖货；商家只担任销售好产品、效劳好客户，只卖货不供货；这样既处置了有货无处卖的难题，又处置了有人无货源的难题。让消费者专心消费，让销售者专心销售，彼此协作，完成共赢。同时还根绝了冒充伪劣产品的呈现，从源头上处置了产品质量问题。

　　要线上销售，而不是走传统渠道；

　　乡村电商到底是怎样死的？笔者(石立平)以为死在思想上。很多人一想到做平台、做电商，又想着去开实体店、搞库存，这不是把自己搞死吗？既然我们想做电商，为何一定要开实体店呢？全国每一个基地，每一个厂家都是你最好的实体店。为什么你还要把产品拉到城里来搞个实体店呢？原本新颖的产品被你折腾都变坏了。

　　要知道，实体店再大，你效劳的范围还是有限的。全国几千个城市，难道你要建几千个实体店吗？对了，有些人就是这么想的，也是这么死的。由于有限的资金盲目地扩张，结果就英年早逝。

　　其实，乡村电商完整能够线下消费、线上销售，物流担任运输，产品直接由基地或厂家送到消费者手中，还要什么实体店。你不是多此一举吗？要知道，豚信商城的产品都是线上下单，厂家发货，完成零库存的订单式销售。这样对厂家、对商家、抵消费者都受益。既俭省时间，又砍掉了中间本钱节约费用，关键是消费者还能以最优惠的价钱买到新颖的好产品，这才是乡村电商未来的展开趋向。

　　要范围化消费，而不是个体运营；

　　前面笔者(石立平)也说过，做乡村电商不能搞一村一品，要范围化消费。由于乡村电商主要是线上销售网络产品，而网络的最大优势是没有销售时间和空间的限制。但是，个体运营的小作坊，产品的数量、质量、供货时间都会遭到限制。一旦有大批量的消费者下单，那么消费商就无法及时供货。有的商家为了眼前利润，为了对付客户四处寻觅货源。招致产质量量和信誉严重受损，最后企业倒闭。

　　假如企业中止范围化消费，那么在产质量量和数量上能够严厉把关，客户也不会呈现断货、假货、不发货的现象。

　　因而，我们希望未来的乡村电商与平台协作，你的产品、土地、人力都能够以资源、资金或股权的方式中止整合。这样既能够提升地域影响力，又能够提升产品影响力，真正让整个乡村全富起来。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

colorfuldays

帮你顶下哈！！

nqbaiquqpk

写的真的很不错