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发表于 2017-10-10 17:42:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  大家觉得:乡村电商是谁的游戏?

  但乡村创业者对乡村电商的热情可谓是猖獗。

  据农业部数据显现,目前各类返乡下乡人员已达700万,在返乡下乡人员兴办的企业中,80%以上都是新产业新业态新方式和产业融合项目,54%都运用了互联网等新一代信息技术。

  乡村电商曾经成为年轻人返乡创业就业的“新风口”

  近日,国度商务部与农业部正式分离发布【2017】597号严重文件。

  这是国度初次将展开乡村电商作为红头文件单独发布。

  该(文件)重点:

  1、展开农产品电商出村试点;2、全面打造农产品电商供给链;3、推进农产品产销衔接;4、实施乡村电商百万人计划以前是乡村包围城市,往常是城市包围乡村。

  未来三到五年,或将降生一大批暴富的农民。

  6大难题不容忽视,每一个都致命

  据悉,从目前来看,乡村电商存在着不容忽视的六大难点亟待处置。

  一是农产品同质化严重、质量规范认证难。目前具有QS认证的农产品企业较少,“三品一标”农产品也是鱼目混珠流入市场;

  二是物流树立滞后。目前,乡村由于乡村道路等各种问题,物流在可及性、牢靠性、效劳水平、速度等方面都与城市存在较大差距;

  三是人才缺乏。乡村电商展开起步较晚、基础设备不完善、薪资待遇不佳等要素,招致乡村电子商务人才匮乏;

  四是金融支持滞后。目前,涉农金融机构对支持乡村电商展开战略认识尚属初级阶段,其中主要表往常平台树立亟待增强、在线融资系统缺失、资源投入缺乏等方面;

  五是基础设备树立滞后。特别在网络树立上乡村电商多数还面临网不通、速度慢、收费贵等问题,如何减少乡村与城市的差距已成为电商扶贫重要命题;

  六是商业监管问题。产质量量降落、食品安全存在隐患等问题,影响着乡村电商的安康展开。

  固然,问题是由人去处置的。但更要命的是乡村电商窗口期曾经关闭了。乡村电商窗口期已关闭,胆怯者勿入

  今日资本徐新表示:选择农电商创业,那是找死!

  其实,从徐新的观念中解读了3个点:

  1、乡村电商已入红海。

  所谓红海就是竞争者多、差别化小。同时曾经有京东、阿里、苏宁等这些互联网大佬们的介入。

  请反问下自己:你能干掉互联网大佬吗?

  2、资本不会选择乡村电商。

  资本都是逐利的。固然乡村电商市场空间都是10万亿级,

  3、乡村电商窗口期曾经关闭。

  创业都有一个窗口期,1年或3年,其实乡村电商再早2012就开端了,至今已展开5年。

  大佬介入与退出,都在说没乡村电商的窗口期曾经关闭,创业者再进入乡村电商曾经不合时宜。

  因而,再想在乡村电商范畴创业者,窗口曾经关闭。乡村电商11大方式,中央政府唱主角

  1、浙江遂昌方式

  2012年全县电商买卖1.5亿元,2013年1月淘宝网遂昌馆上线,2014年赶街项目启动,全面激活乡村电商。遂昌初步构成以农特产品为特征、多品类协同展开、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。

  在初期的“遂昌现象”之后,遂昌探求的步伐并未中止,逐步提升为“遂昌方式”,即以本地化电子商务综合效劳商作为驱动,带动县域电子商务生态展开,促进中央传统产业特别是农产品加工业,“电子商务综合效劳商+网商+传统产业”相互作用,构成信息时期的县域经济展开道路。

  紧跟着,遂昌“赶街”项目的推出,推开了乡村电商的破局序幕,赶街的意义在于:打通讯息化在乡村的最后公里,让乡村人享用和城市一样的网购便利与质量生活,让城市人吃上乡村放心的农产品,完成城乡一体。

  启示:多产品协同上线,以协会打通产业环节,政府政策扶持到位,借助与阿里巴巴的战略协作,依托效劳商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动,构建了新型的电子商务生态,能够助力县域电商起飞。

  2、浙江临安方式

  浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货,背靠紧贴杭州之一优越的区位优势,鼎力推进县域电商的展开。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨,总产值51.5亿元,农产品电商销售突破10亿元。临安积极展开城乡村企联动,其中农产品电商示范村7个,500万以上的38家电商企业销售总额抵达5.65亿元,构成“两园多点”,临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

  启示:线上线下相互配合齐头并进,“一带一馆+微临安”,阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台,“淘宝·特征中国—临安馆”,集旅游、传媒、文娱、生活、效劳于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。

  3、浙江丽水方式

  县域电商某种水平上就是一个栽梧桐的过程,有梧桐才干有凤凰,丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商效劳中心,辅佐电商企业做好配套效劳,让电商企业顺利孵化生长壮大,这是丽水乡村电商的最大特性。电子商务效劳中心具备主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台树立、营销推行四大功用,承担了“政府、网商、供给商、平台”等参与各方的资源及需求转化,促进区域电商生态安康展开。

  启示:丽水的树立方式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”,要把政府效劳与市场效率有效分离,吸收大量人才和电商主体回流。

  4、浙江桐庐方式

  桐庐是杭州辖下的一个县,距离杭州市区只需80公里,是浙西地域经济实力第一强县,中国著名的物流之乡、制笔之乡,共同的区位优势为桐庐展开电商提供很好的支撑,2014年10月,阿里巴巴首个乡村电商试点选择落户桐庐,为桐庐营造了良好的展开电商的行业氛围。

  启示:桐庐具有良好的产业基础、电商展开态势,特别是物流方面,有村级单位物流全通的先天优势,也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持,为电商的展开提供良好环境基础。

  5、河北清河方式

  在河北清河“电商”成了最具特征的商业群体,清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超越2万家,年销售15亿元,羊绒纱线销售占淘宝7成以上,成为名不虚传的淘宝县。

  而在之前的传统产业时期,河北清河羊绒产业在竞争中近乎一蹶不振,2007年开端在淘宝卖羊绒不测胜利,随即引发不可收拾的结果,在基础设备树立方面,该县不时加鼎力度,目前电子商务产业园、物流产业汇集区以及仓储中心等一大批电子商务产业汇集效劳平台正在树立之中,清河正在完成由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。

  启示:在迸发中顺势而为,一是协会+监管+检测,维护正常市场次序,二是乳化中心+电商园区,培训进步,转型升级,全线出击,建成新百丰羊绒(电子)买卖中心,吸收国内近200家企业中止羊绒电子买卖,三是树立B2C方式的“清河羊绒网”、020方式的“百绒汇”网,100多家商户在上面设立了网上店铺。),四是实施品牌战略,12个品牌获中国服装生长型品牌,8个品牌取得河北省著名商标,24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

  6、山东博兴方式

  当2013年全国只需20个淘宝村的时分,山东博兴一县就有两个淘宝村,这是耐人寻味的现象,2013年两个村电商买卖4.17亿元,一个做草编,一个做土布,博兴县将传统艺术与实体运营和电子商务销售平台对接,让草柳编、老粗布等特征富民产业插上互联网翅膀,完成了农民淘宝网上二次创业。

  作为全国草柳编工艺品出口基地,博兴淘宝村的构成可谓自然长成,不只货源充足,而且质量和口碑不时不错,电商门槛和本钱都不高,更是易学和模仿。淘宝村的胜利,进一步推进了本县传统企业的网上转型,目前全县具有3000多家电商,从业人员超越2万人,80%的工业企业展开了网上贸易。

  启示:一是传统外贸的及时转型,二是要发挥人才的关键作用,三是产业园区与线上的分离,四是政府的及时引导与提升。

  7、浙江海宁方式

  海宁是全国有名的皮草城,也不时跟随网络的步伐推进电商展开,到2012年底海宁网商曾经超越10000家,新增就业岗位40000余个,网络年销量破百亿大关。

  目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家,网商达2万家以上,注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上,上半年,全市完成网络批发额51.98亿元、同比增长11%以上,胜利创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”,列“2013年中国电子商务展开百佳县”榜单第3位。

  启示:以电商推进转型升级,一是引进人才,转换思想(烧钱后的深思),二是对接平台,整体出击(稳定国内,增强跨境),三是增强监管,维护品牌,四是园区承载,强化效劳(六大园区先后投建),五是管理提升,升级企业(现代企业为主体)。

  8、甘肃成县方式

  甘肃省成县县委书记李祥,在当地核桃上市前,他经过个人微博鼎力宣传成县核桃,“今年核桃长势很好,欢送大家来成县吃核桃,我也用微博卖核桃,上海等大城市的人都已开端预订,买点我们成县的核桃吧”,该条微博被网友转评2000余次。从树立乡村电子商务,到微博联络核桃卖家,以至展示成县核桃的多种吃法,在之后的日子里,李祥的微博内容没有一天不提到核桃,被网友戏称为“核桃书记”在李祥的带动下,全县干部开微博,还是卖核桃,成立电商协会,还是卖核桃,夏季卖的是鲜核桃,冬季卖的是干核桃,正在上线核桃加工品,以核桃为单品突破,打通整条电商产业链,再逐次推进其他农产品电商。

  启示:一是将电商作为一把手工程,主导电商开局,二是集中打造一个产品,由点到面,三是集中全县人力物力,全力突破。

  9、吉林通榆方式

  吉林省通榆县是典型的农业大县,农产品丰厚,但受限于人才物流等种种要素。通榆政府依据自身状况积极“引进外援”,与杭州常春藤实业有限公司展开系统性协作,为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套树立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等,初期与网上超市“1号店”签署原产地直销战略协作协议,经过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地,后期展开全网营销,借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,把本地农产品卖往全国。

  值得一提的是,为处置消费者对农产品的疑虑,通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封公开信”,挂在淘宝聚划算的首页,这一诚恳亲民的做法赢得了网友的分歧称誉,很大水平上提振了消费者关于通榆农产品的信任感。

  启示:政府整合当地农产品资源,系统性拜托给具有实力的大企业中止包装、营销和线上运营,中央政府、农户、电商企业、消费者及平台共同发明并分享价值,既满足了各方的价值需求,同时带动了县域经济的展开。

  10、陕西武功方式

  陕西省武功县是传统农业县,农产品“买难卖难”问题不时搅扰着乡村经济的展开。为破解这一难题,武功县政府积极展开电子商务,探求“买西北、卖全国”的方式,立足武功,联动陕西,辐射西北,面向丝绸之路经济带,将武功打构成为陕西乡村电子商务人才培训地、乡村电子商务企业汇集地、农产品物流集散地。武功县目前曾经成为陕西省电商示范县,先后吸收西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻展开,300多个网店相继上线,全县电商日成交量超万单,日买卖额达100多万元,10余家快递公司先后落地,乡村电商试点在14个村全面启动,让电子商务真正走进乡村、惠及百姓。

  启示:一套指导机构,两个协会统筹谐和,把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键,搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保证中心、农产品安康指导实验室四大平台,,免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

  11、江苏沙集方式

  江苏省沙集镇的村民过去大多从事传统的种植、养殖和粉丝的消费加工,曾有一段时间,回收废旧塑料以至成为村民们赚钱的主要营生。2006年末,苏北睢宁县沙集镇当时24岁的孙寒在好友夏凯、陈雷的辅佐下,尝试在淘宝网上开店创业,后试销简易拼装家具取得胜利,引得乡亲们纷繁仿效。

  随着电子商务在本地的快速展开,不产木材的沙集镇,居然构成了范围可观的家具加工制造业,品类齐全、形形色色的家具在这里简直都制造。从过去的破烂王到今日的家具大王,从一个村的聚焦到一个镇的繁荣,到2012年6月,沙集镇有淘宝网店3040家,其中天猫商城126家。据统计,2013年东风村物流快递月出量就抵达1000余吨,近万件。

  启示:沙集的转型与提升,一是从单打独斗到集团做战,个体为主向企业为主转型,二是看到剽窃有代价,逐步开端自主品牌的树立,三是产业链空间大,家具带动配套产业展开,四是由村到镇再到园区,产业方式不时升级,五是竞争没有止境,小财主无法向现代企业家转型。

  业内剖析师以为,从这11大乡村电商方式来看,政府主导的乡村电商方式占90%以上,除了京东、淘宝、苏宁之外,创业者参与乡村电商项目的屈指可数。乡村电商的生存规律做好一点就能赢!

  想要把乡村电商做好,就要想办法生存下去,所以了解乡村电商的生存规律还是有一定必要的!

  乡村电商胜利案例比较响的有遂昌、成县、通榆,像这三个县城,假如没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会降生出所谓的三种方式,这种支持不只仅是“叫卖”,更重要的是为农产质量量做初级的信誉背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实践性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散,关于资源性的整合特别需求借助政府的力气。

  还有一些中央,做乡村电商有政府的补贴,从侧面来说,补贴也是对乡村电商的一种鼓舞吧!

  我们知道,像BAT,京东,淘宝懂纷繁入驻了乡村,谁都想占领乡村这块宝地。我们做乡村电商的能够靠这样的大平台去展开,我们能够加盟乡村淘宝合伙人啊,或者是参与京东等等,这也是乡村电商的一大生存规律。

  乡村电商就是为了能够处置农民的难买难卖得问题,产品质量一定要有所保证,这样才干有回头客,假如你的产品呈现瑕疵,那么将会带来很不好的影响,这也就影响了你再生存下去的希望了。工业品下乡的乡村电商并非是指与偏僻的乡村打交道,而是指针对县区、乡镇、村组完成渠道下沉。针对县域,乡镇、村组完成去中间化的渠道下沉是其中心。

  目前县区,乡镇,村组在工业品消费上,还存在:品类少,质量差,价钱高,路途远等中心需求痛点,如何将城市质量好的性价比高的工业品直接出往常乡村消费者身边,又处置不能上网不会上网的问题。

  乡村电商就是把这些难题需求处置,说白了大部分平台搭建的是一个渠道通路,让大小厂家只需求经过其通路树立销售渠道,不用自己建渠道布点去打通乡村市场。

  而在产品品类选择上,有的走的是单品如京东,有的走的是多品如阿里。各有不同,各有所长。乡城品走了一个综合体,线上走多品百货批发,线下走单品专营批发,让线下成为一根针翻开市场引流,让线上成为一张网从而留住客户。无论单品还是多品,百货还是专营,能够有货源的质量及价钱优势才具备竞争力。

  电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和规范化。

  农产品中止品牌化、规范化运作为农产品完成溢价增收开创了先决条件。

  联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,由于打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场。

  而且往常农产品规范化是硬伤,难以处置的硬伤啊!

  口味不规范,你就是假的。生鲜食品的规范缺失是目前生鲜电商展开的最大瓶颈。同一款产品,今天买到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、质量都不稳定,很难留住消费者。更有些消费者以为,口味不分歧,就证明卖给他们产品的是黑心商家,作假售假。

  看来要想把乡村电商做好,这也是一个规律之一啊。

  其实,乡村电商引领者不应该是政府,而是企业或者创业者。如此,才会有更多的生机和神往。固然艰难重重,但乡村电商美得让我们甘愿为之付出与拼搏。

  物流是电子商务的基础,没有物流支撑,电子商务就是一纸空文。

  电子商务的完成,必需依托物流,物流是完成买卖不可或缺的一部分。

  只需物流能够通达的中央才能够完成电子商务。物流的展开限制着电子商务的展开。电子商务的展开促进物流的展开。

  他们之间相互依存,相互影响,所以物流是电子商务最后一公里。

  假如没有了物流的支撑,电子商务是很难中止下去的。

  很多人可能不分明,为什么把效劳归结到生存规律里面,其实,效劳关于乡村电商来说,的确很重要。

  往常很多人做买卖,不只仅是做买卖,而是卖效劳?

  此话怎讲?

  往常很多用户看中的是一个店家的效劳态度,不论是售前效劳还是售后效劳。

  假如你的效劳态度满足了客户,那么这个用户就会向“外人”传播你这店的效劳如何如何,这样一来,不只有了回头客,而且还有了客源。

  但是假如相反的话,你觉得你乡村电商还能继续下去吗?

  所以说,效劳也是乡村电商很重要的一部分。

  假如没有用户的支持,那么我们做乡村电商给谁看?给自己?做乡村电商有什么用?所以假如把握乡村用户,盘活消费群体是目前展开乡村电商基本的问题。而把握乡村用户,首先要抓住这6亿乡村人口的心,要了解农民需求、满足农民需求。

  所以做乡村电商,就要顺应农民的“心”。

  其实,未来,乡村电商的主导者应该是企业或者创业者,而不是政府。只需参与竞争,乡村电商才干活出精彩。



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