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发表于 2017-10-10 17:43:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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当前的电商市场巨头云集,传统电商曾经基本把市场瓜分终了,关于许多电商企业来说,乡村是发掘增量用户的潜力市场。因而,在电商渠道下沉到乡村,从而迎来电商大热潮之际,传统电商巨头们也摩拳擦掌。近些年来,乡村电商曾经成为淘宝、京东等传统电商巨头的发力重心。

  不过,在渠道下沉之时,传统电商固然在一定水平上助力了乡村电商的展开,但由于自身方式的局限性,乡村电商一直进程迟缓,其仍旧存在许多难以处置的痛点,包括传统乡村电商农产品囤积严重、售卖速度慢等问题,而作为乡村电商生存的基本,农产质量量的好坏和销售的快慢决议着乡村电商的展开前景。因而,乡村电商急需寻觅新的展开着力点,助力其突破困局。

  社交方式成突破口,乡村电商或迎回春潮

  自2015年以来,我国乡村电商在国度政策出台和商务部的资金扶持下轰轰烈烈地推进,传统电商纷繁入局,力图在当时兴属展开空白的乡村电商市场中抢占先机。不过,即便搭上了互联网的快车,乡村电商还是没能抵达理想中的展开速度。在经过了一段时间的探求之后,乡村电商却遭遇了许多难以逾越的困境,诸如农产品“卖不掉”、农产品囤积严重招致烂在地里等现象频出,这种现象不只容易挫伤农民的消费积极性,消费者也因信息渠道不畅通而买不到想要的商品,乡村电商在展开过程中遇到了障碍,其急需寻觅新的途径走出此类困境。在此情形之下,社交电商的呈现或将成为助力乡村电商突破困局的帮手。

  社交电商,望文生义就是在移动社交时期背景下产生出来的电商新方式。实践上,社交电商这一概念的呈现由来已久,特别近两年在互联网分享经济的扶持下,其得到了快速的展开。而得以快速展开的“秘诀”,必然离不开社交电商的“独门法宝”,即其自然的社交基因和共同商业方式。正是由于这种共同的商业方式,社交电商也愈加注重消费者和商家体验。众所周知,消费者的良好购物体验是电商平台存活的关键,同时,商家的积极入驻是电商平台赖以生存的基础。

  一方面,从消费者角度来看,富有兴味的网络社交购物愈加顺应其消省心理,也契合消费者关于网络购物的终极定义。移动社交时期之下应运而生的社交电商,突破了传统的消费购物方式,让普通的个人网上购物变成了多人共同参与,并且带着社交兴味的活动。

  另一方面,从商家角度来看,在产品宣传上能够抵达快速和有效是其追求的目的。社交电商正好在这方面具有自身共同的优势,由于社交关系链的稳定性和较高的沟通性,使得社交电商在产品宣传效果上愈加快速和有效。

  因而,在自然的社交基因下,许多基于社交的电商平台逐步涌现,以拼多多、集盒商城为代表的社交电商们力图在“电商+社交”这一波红利中分得一杯羹,并且发明了一个又一个电商奇迹。据悉,集盒商城自2017年8月上线运营之时已有数千个商家入驻,SKU有几万个;同样,公开资料显现,另一电商平台拼多多在2016年时付费用户已超越1亿,月GMV超10亿,日均订单超100万单。这种经过社交平台获取流量的方式引爆了社交网络,迸发了惊人的力气。

  由此看来,社交电商这种新兴的商业方式能够得到大众认可,与其愈加注重消费者和商家的不同需求离不开联络。而前面提到,乡村电商目前面临着农产品囤积严重、产品宣传渠道不畅通招致消费者“想买也买不到”等问题,社交电商共同的商业方式有望成为这类处置问题的渠道。因而,在移动社交的流量红利下,由社交电商角度切入乡村电商不失为乡村电商一种良好的“脱困”方式,社交电商也因入局者众多开端步入野蛮生长阶段,其急需寻觅新的发力点。

  为破畅销魔咒,社交电商开启全力助农方式

  进入野蛮生长期的社交电商,由于遭到传统电商、特卖电商等竞争对手的挤压,在现有的信任机制和社交流量红利下,如何持续优势成为关键。而且,要想在处于野蛮生长期的社交电商市场中站稳脚跟,必然要寻觅新的着力点,以期取得企业的长足展开,于是,市场开垦水平不高、受众范围广的乡村电商就成为了社交电商的目的战场。

  社交电商规划乡村电商,从时间上看来并没有什么先发优势。而且,前有传统电商巨头淘宝京东们几年前就开端规划,现有社交电商再来“插一脚”,似乎有些“不合时宜”。殊不知,在乡村电商渠道下,已有不少社交电商企业开端发力乡村电商,试图在乡村电商这块大土地上取得自己的一席之地。事实也证明,社交电商平台们在这方面的竞争实力同样不容小觑,并且取得了显著的效果。

  比如社交电商平台拼多多,以其自然的社交属性和共同的拼团方式,为走入消费者和商家打下了良好的社交基础,并且同样取得了良好的效果。在乡村电商中,农作物产量增长农产品却畅销,是传统农业消费中经常呈现的状况,同时也是对市场行情把握不准的农民的痛点。今年6月份,在了解到河南中牟县大蒜畅销的状况后,拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手,仅用5天时间就将畅销的大蒜卖出100万斤,单价比当地收购高了出好几角。

  同时,拼多多的“爱心助农”项目上线一年多来,其助农扶贫公益产品“来自华山脚下的青皮核桃”第一天就卖出1.5万斤,不到一月时间累计销售70多万斤。可见,社交电商对乡村电商的帮扶有所效果。

  而另一社交电商快刻商城正在试水的“特产直通车频道”项目,在该项目上,农民能够把自己的农产品放在平台上并发起活动,吸收消费者中止社交分享。该活动一经推出,赣州橙2小时36分就销售了10万斤,清远鸡16分钟销售了5000只,另有新疆哈密瓜3000箱150秒内被售光。由此看来,快刻商城在乡村电商范畴的试水效果良好。

  所以说,拼多多们之所以能够在乡村电商范畴占有一席之地,与其共同的社交商业方式不无关系。一方面,在社交信任基础上,价钱优势对商家和消费者同样重要;另一方面,数据显现,好友引荐是影响社交电商用户置办最主要的要素,占比62.3%,由此看来,社交电商在层层分享的基础上,产品的销售曾经胜利了一大半。此外,从农民商家角度来看,快速将农产品售卖进来是乡村电商的基本目的,而从消费者角度来看,买到质量保证的“一手”农产品是其莫大的购物追求。因而,在既要减少农产品畅销状况的发作,又要满足消费者的置办需求二者之间,社交电商做到了动态均衡。

  众所周知,在传统的电商助农方式中,销售量和售卖速度是存在一定缺乏的。与传统电商的“慢销售方式”相比,社交电商平台拼多多们之所以能够将农产品快速售卖进来,是经过自身特殊的社交新方式处置了乡村电商的痛点。总体看来,在互联网电商助农曾经不是什么新颖话题的今天,社交电商经过渠道下沉走近货源消费地,把好商质量量关,为当地农民添加农作物消费自信心,社交电商在乡村电商范畴的潜力可见一斑。

  社交电商与乡村电商合体,未来双赢局面可期

  随着线上流量红利的衰退、消费升级趋向的加速推进,传统电商流量入口开端收窄,因而在把握乡村这块中国最后开垦度不高的电商宝地时,传统电商也还处在初级阶段,其对乡村电商的真实脉络尚未摸清。因而,在乡村电商遭遇产品售卖困境之际,社交电商的介入正好能有效处置难题,也为乡村电商添加了新的展开途径。同时,在传统电商巨头们的不时试错下,后入局的社交电商逐步探求出了一条共同的乡村电商之路,在助力乡村电商的过程中不时自我生长。

  在社交电商强大的帮扶才干之下,乡村电商和社交电商都将迎来新的增长点。

  首先,有了社交电商的帮扶,偏僻地域的土特产有了新的电商销路,扩展了销售渠道。并且在未来,经过社交电商的支持,传统的农业消费还会注入互联网因子,助力农业消费供给链完善和产业进一步升级。

  其次,有了乡村电商的依托,社交电商也将在新一轮的电商大战中凸显自身优势,在猛烈的电商市场中站稳脚跟。以拼多多为代表的社交电商仰仗社交关系网的强度和深度,增长潜力无限,在其新开辟的乡村电商范畴,拼多多们不只能够从社交的新切入口取得口碑和流量上的双歉收,更重要的是把握了乡村电商的展开命脉,成为乡村电商的最佳“脱困帮扶者”,为农业展开赢得渠道上的先机。

  综合来看,当前的乡村电商规划在轰轰烈烈地推进,但也存在许多难题,在处置农产品销售艰难和农产品宣传不到位等问题上,社交电商的呈现或许能成为处置此类难题的最佳途径。社交电商作为一支新兴电商力气,市场份额必然会逐步扩展,而作为未来新电商时期崛起的一个标志,社交电商又在其新开辟的乡村电商范畴,与农民成为了一对好同伴,为遭遇农产品畅销等危机状况的乡村地域带来了福音。往常,乡村电商这块沃土上传承的谬误已是“得民意者得天下”,而心系惠农的拼多多们,在攻坚线下的乡村电商范畴之时,可能会阅历一段长期的野蛮生长阶段,逐步成为乡村电商最好的代言人之一,并使社交电商成为乡村电商有效的破局利器。



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