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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 当然，这里我们首先确认一个事实，在双十一前，全网大盘的整体趋向会表现出这样的几个特征：
搜索流量大幅度上升——大家都开端准备“血拼”双十一了，由于当天很有你可能你手慢了就没有了，所以要提早把自己的紧迫需求梳理好，把自己想要的产品找好了，就等着11月11日零点一到，开端付款。这时分，双十一前两周左右的时间，基本就开端搜索、选择、对比了。
珍藏加购占比明显上升——先要贮藏起来，怕到时分找不到了，所以提早搞定，到时分只需求付款就能够了。
转化率会下滑——这个很好了解，双十一有活动啊，价钱会低价啊，所以肯定要等到当天再去转化。
全网的大盘趋向很多时分也会体往常你的店铺里面。但是，并不是一切的店铺都能有这样相对安康的表现的。很多店铺在双十一之前会呈现业绩下滑、流量下滑等不安康的数据。在这种状况下，假如你想在双十一当天有所作为，你要赶紧找到业绩下滑的中心要素了。
业绩下滑，普通都是流量下滑招致的！
而流量又是取决于两个要素：展示量和点击率。正常来说，假如点击率忽然遭到影响了，普通都是你的进店关键词发作了变化。我们在生意顾问里面能够看到，不同的关键词，点击率也是不一样的，所以假如你的进店关键词发作了变化，比如原来的关键词的点击率明显的高于往常的进店关键词，那么即便你的展示次数是一样的，以至比原来多，那么你的流量也会减少。最典型的特征就是：排名进步了，但是流量反而减少了。
除此之外，基本都是搜索排名的影响，也就是你的展示次数降落了。而展示次数的降落又分为多种状况，有的需求你做出处置，有的不需求你做出处置，我把常见的集中状况跟大家说一下：
1. 流量精准化的过程
关于双十一来讲，这是一个不错的局面，由于今年双十一，千人千面下个性化流量的匹配会十分的普遍，也是一个趋向，所以流量精准化的过程对双十一是有利的。
首先你要留意，淘宝一定会不时的调整给你的店铺的流量，以确保一个最中心的目的：让单位流量价值最大化。比如刚开端的时分，他经过关键词“连衣裙 韩版”给你匹配展示的机遇，同时也经过“连衣裙 修身”给你一定的展示机遇。所以，那时分你的流量假定是1000，每个词给你匹配了500个。但是过了几天，他发现，“连衣裙 韩版”这个关键词给你的流量，你的转化率是十分低的，并且跳失率高、阅读深度低等等，而“连衣裙 修身”这个关键词，你的数据表现十分好。所以，搜索引擎可能首先做的就是，把“连衣裙 韩版”带来的展示机遇给你减少。
这时分，你会发现，你的流量少了，但是你的综合转化率上升了，所以你的订单并没有减少。这就是一个流量精准化的过程，用不了几天，你会发现，你来自于“连衣裙 修身”这个关键词的流量就会进步（当然，你的店铺层级也可能会限制你的免费流量不再增加）。关于这种状况，你是不用管的。
2. 爆款周期到了招致的流量下滑
一切的宝贝都是有爆款周期的，不论你是什么类目、什么层级，只不过假如你是小类目，你的爆款周期就长一些，店铺基础好，爆款周期就长一些，反之则短。当然，爆款周期到了后，你的流量自然就会下滑，然后业绩遭到影响。
典型的表现是：店铺没有违规降权，然后爆款的流量就开端持续的下滑，排名持续的降落。关于这种降落来说，是属于正常现象的，从某种意义上来说，你是逆转不了的。但是，能够预防，预防的办法很简单：你不应该把你店铺的全部都压在有限的爆款上。你应该有一个持续稳定的上新计划，有一个持续稳定的爆款打造计划，在你的爆款走到生命周期末尾之前，你的新的爆款就应该有上升的趋向了，这才是一个良性的循环。
所以，不要看到爆款流量下滑，就开端慌了手脚，很多的时分，这都是一种正常现象。假如你的宝贝不是绝对的超级有优势，凭什么要把流量不时给你。当然，你的优势越明显（同款很少、好评很高、价钱有优势等等），你爆款的持续时间就会越长。
前几天，一个会员在社交平台上跟我说，他的一个爆款，由于竞争对手打价钱战了，所以流量疾速的就上去了，销量也比他多了。然后问我，降价行不行。我就问他，你的价钱做到比竞争对手还低的时分，你能接受多久，他说：接受不了多久。那就行了，这个款是时分放弃了，由于你很难再回去了，这就是你的爆款周期，由于你有了更有有事的替代品，竞争对手取代了你的位置。
3. 单品或者店铺违规招致的搜索流量下滑
这种才是致命的。不论是店铺违规，还是单品违规，当你违规的时分，首先带来的就是店铺综合质量得分的降落，在店铺导向的搜索趋向下，这时分你的自然搜索排名是一定会降落的，流量的降落又会惹起你店铺层级的降落，然后进一步限制你免费自然搜索流量的获取，恶性循环。
很多人都是眼睁睁的看着流量降落手足无措，或者急病乱投医，或者就想等着降权终了，然后天真的以为原来的流量还会恢复过来。假如你不是很好的店铺层级，假如你不是很好的店铺基础，假如你不是优势很明显，那么你会发现，没了也就没了，你将很难恢复过来。
最正确的姿势：
在违规被查出来的第一天，不论你有没有被扣分，你都需求马上想到要把可能会失去的流量补回来，经过各种渠道，第一要务是保住店铺层级。能开直通车就开直通车，能开淘宝可就开淘宝客，是在都不行了，看看内容营销的流量能不能搞进来，比如跟淘宝达人协作，自己搞直播，搞老客户的活动等等。
4. 其他缘由的店铺综合质量得分降落招致的流量下滑
这种状况的呈现也是比较常见的，就是店铺或者单品并没有违规，爆款周期也没有到，然后流量也开端持续的下滑了（但是普通状况下，这种下滑会比较迟缓）。这时分你就要看看，是不是其他的缘由所招致的店铺综合质量得分降落了，普通状况下下面这几种是主流因子：
畅销商品太多招致动销率出问题了，特别是服饰等大类目，在店铺层次抵达一定水平的时分，动销率是十分影响店铺综合质量得分的。
店铺层级的持续降落，不论是由于什么缘由招致的店铺层级持续降落（比如常见的就是你减少了直通车的投入，并且是梯次减少），会由于天花板的降低，招致自然搜索流量减少。
DSR评分的持续降落。普通都会随同着最近比较多的中差评。
呈现纠葛退款等等。
当然，流量下滑仅仅是你业绩下滑的其中一个缘由，你必需还要去思索你的转化率问题、客单价问题等等
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发表于 2017-10-20 15:12:04
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发表于 2017-10-20 16:23:15
