备战双十一|把握双十一投放节奏，引爆流量

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】    　　大活动应该如何投放？双11的节拍应该如何把握？？接下来让我们逐一探寻其中的答案吧。
　　双11节拍的把握
　　活动为什么要预热？活动，常常意味着更高的转化率，更多的成交。在这种状况下，为了得到更多的成交，在活动开端前我们需求的是更多的访客。所以我们需求拉新，将拉到的新客不时的转化成潜客，然后在活动的当天迸发，尽可能的把一切潜客转化成交。那么如何把握预热的一个节拍呢？如何合理的分配预算呢？
　　蓄水期
　　首先，我们要了解，双11这个活动绝对不是仅仅只限于活动当天和双11的前几天。为什么这么说？由于双11预售普通会从10月中旬开端，在这段时间销量会有一定的降落，由于很多买家都会数着时间等着双11的到来，等优惠一呈现就马上抢着下单。所以在双11之前，我们就需求开端拉更多的流量，投放主要以新客为主，让这些新客转化为珍藏加购变成潜客。所以在10月中的时分我们就应该开端逐步加大投放，为店铺累积潜客，积存访客，为客户打上标签，能够做些活动与优惠来吸收客户。以至有些卖家会更早的在10月初就开端逐步加大投放了。
　　预热期
　　11月1日开端，这时分的投放力度要继续加大，力度相关于蓄水期来说要更大，由于越是临近双11，物色自己想要买的东西的买家会越多，这个时分就要开端继续加大直通车和钻展的投放力度了，但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的而且这个时分的投放会比以往的投放破费高很多，所以能够尝试着运用其他渠道来中止投放。预算方面主要以新客为主，老客为辅。
　　迸发期
　　双11的当天，也是最猖獗的一天成交会在这一天的清晨开端猖獗的增长，这个时分的投放力度倡议是能投就用力投，活动当天预算分配方面主要以潜客为主，分配倡议的话80%的潜客投放20%的新客投放。
　　而且还需求实时的关注，由于各大卖家会不时的进步投放出价，假如不实时留意，很快就会被刷下来招致投放没耗费拉不到流量。实时的访客也要去跟进留意，假如访客上不来或者达不到估量目的，那么就需求思索加大优惠力度和活动力度了。
　　余热期
　　就像之前所说的，双11不只仅只限于双11那天，双11之后的一段时间也是不错的，由于在双11中，总会有些曾经珍藏加购的买家会由于各种缘由没来得及买自己心仪的宝贝或者曾经买过的买家双11过后还想继续买，所以这个时分我们能够做一些店内活动和优惠来继续促进这部分的潜客转化。
　　多渠道推行
　　双11如何获取更多的流量？
　　双11是什么活动？是一年之中竞争最猛烈的活动，也是让买家和卖家最猖獗的日子，在这个活动中每个店铺最需求的是什么？答案是流量。而流量怎样获取？普通在日常的推行中，很多时分就只运用直通车和钻展。实践上在双11中由于各大卖家为了拉取更多流量直通车和钻展会不时加大投放，竞争的猛烈水平也会不时加大，特别是越近双11越大，而直通车和钻展的流量获取是有限的位置和一天的展示时间也就那么多，而那么多的卖家去竞争抢位置，所以会构成竞争水平大，流量获取有限。在这种时分我倡议能够尝试着去投放更多的渠道，广撒网，多捞鱼。就往常来说手淘首页的几个渠道像每日好店、有好货、必买清单、生活研讨所这些都是些不错的渠道，流量获取大，而且转化也是不错的。除了常规的阿里系的推行渠道外也能够尝试着去投放广点通、粉丝通、新浪、网红直播等这些渠道。广撒网，多投放，拉取更多的流量转化出更多的潜客关于店铺在双11会有更好的提升。
　　活动的素材如何做才干愈加优质与高效
　　人群主要有3种，无非就是新客潜客和老客，而针对不同的人群素材文案应该辨别开来针对性的去投放，这样的话才干使我们的投放效率愈加高效，这样也能使我们减少不用要的耗费。
　　1）新客---拉新---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主(作为主推和爆款自身就有着不错的转化与吸收力，再辅以优惠文案针对新客投放，会有着十分理想的效果)
　　（2）潜客---转化---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主（针关于一部分珍藏加购未置办或者频繁阅读的买家能够用优惠的文案图片重复出往常买家眼前，加大他们的置办愿望，促进他们的转化）
　　（3）老客---转化---主要以新款来做图---------文案以产品属性特性为主能够恰当的辅以优惠（由于老客关于店铺有一定的信任基础，所以投放时更多的以产品特性属性为主，让老客更多的了解这个产品的特性）
　　总结：
　　总而言之，投放要趁早，不要临阵抱佛脚，投放各个阶段节拍要把握好；预算要合理分配，要分明自己需求那部分人群，往哪里投放；素材需求辨别好，不要盲目乱投，针对性的投放能进步投放效率，减少不用要的耗费；多渠道的推行，等于多为你的店铺多开几扇门，让进店的客户更多不会更挤。这些点假如各位能把握好置信大家能有不错的提升，以上的这些点希望能帮到大家


                                                    
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lol

不错不错，楼主您辛劳了。。。

斯蒂芬

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

追求公正

我是个凑数的。。。

qiandu

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢